1. 1 - falta de experiência 2 - falta de conhecimento 3 - desconhecimento do potencial do valor agregado pela consultoria 4 - R$ Pedreiro X R$ consultoria de gestão para toda a empresa 5 - Empresario visão de medio e longo prazo, redução de custos 6 - medo da inovação 7 - medo de sair do seu status QUO.
2. Avatar
2.1. Construtoras
3. Posição na Pirâmide
3.1. B - UF SP
4. Tipo de Faturamento
4.1. Nº de Clientes
5. Porque não compram?
6. Definindo o Avatar
6.1. 1- Fontes de dor do meu avatar?
6.1.1. A- Construtora com certificado porem quer mudar de consultoria
6.1.2. B - Construtora que não possui o certificado
6.2. 3 - Quais são as maiores oportunidades que seu avatar tem pela frente?
6.2.1. A - Gestão Efetiva das suas obras
6.2.2. B- expandir o seu negócio
7. Definição do valor agregado
7.1. 1 - 8 x R$ 3.500,00 a R$ 4.500,00
7.2. 2 - Porquê: História da Amplitude
8. Possíveis Gatilhos
8.1. Historia da amplitude - Historia no Mercado das construtoras - Herói relutante - escassez - reciprosidade -
9. Transformação
9.1. Antes / Depois
9.1.1. A - antes: Não fazia gestão baseada em custo, qualidade e produtividade depois: Passa a usar as técnicas de gestão internamente
9.1.2. B- Antes: Sem Gestão, Sem linhas de crédito para obras maiores, sem competitividade depois: aumento da produtividade, qualidade e gestão de custos, consegue linhas de crédito para obras maiores e consequentemente maior competitividade.
9.2. Custo por não ser certificado
9.2.1. B - Custo de oportunidade por não expandir - (Oportunidade de crescimento é imensurável)
10. Tipo de Lista
10.1. Tipo II : Lista AMPLITUDE
11. MARKETING
11.1. Definir o Passo: II
11.2. Bônus
11.2.1. Do Rei
11.2.1.1. Diagnóstico S.S.T ou meio ambiente
11.2.2. Algo que possa resolver um problema Futuro
11.2.2.1. Treinamento 5s
11.2.3. Recompensas
11.2.3.1. 1 - Check list com resultado final referente o Percentual atendido da PBQPH com Tutorial de como preencher a planilha.
11.3. Isolando possíveis Objeções
11.3.1. Objeções
11.3.1.1. 1 - A Certificação PBQPH é somente aplicada às Grandes construtoras!
11.3.1.2. 2 - O custo para certificação é muito alta!
11.3.2. Plano de Ação
11.3.2.1. 1 - MITO! Esta Norma é aplicada para construtoras de qualquer porte
11.3.2.2. 2 - MITO! uma empresa que adota a gestão focada na certificação PBQPH, consegue reduzir os seus custos de processos, aumentar sua produtividade e a sua qualidade, quando aplicando as técnicas do sistema de gestão, tornando o custo beneficio de sua aplicação muito maior, fora a possibilidade de crescimento exponencial quando certificado com essa norma.
11.4. Script de Vendas
11.4.1. Super Promessa: "Frase que o Cliente fique curioso"
11.4.1.1. Gerencie como as grandes construtoras em 6 meses
11.4.1.2. reduza seus custos e aumente sua produtividade e qualidade como as grandes construtoras em 6 meses
11.4.1.3. Aumente sua Produtividade, Qualidade e reduza seus custos aplicando os requisitos da PBQPH
11.4.1.4. Aumente a Chance de se tornar uma grande construtoras em 1 ano
11.4.2. Plausibilidade: "Mecanismo que demonstre o resultado"
11.4.2.1. Apresentação comercial dos Processos Amplitude
11.4.3. História: Case de Sucesso?
11.4.3.1. (A) Entrevista filmada com a Constepav
11.4.3.1.1. Script
11.4.3.2. (B) Relato de um engenheiro Civil sobre esta certificação / B2: Robson
11.4.3.3. (C) Entrevista com um auditor de um órgão certificador
11.4.3.4. (D) Relato de um consultor (a) de Implantação PBQPH
11.4.4. Conteúdo e Síntese: " Definindo tudo em 2 Frases Essenciais"
11.4.4.1. crescimento do mercado imobiliário
11.4.4.2. Fim da crise no mercado imobiliário
11.4.4.3. Não perca esta Chance
11.4.4.4. construtoras de pequeno e médio porte agora tem a chance de se tornar competitivas
12. Lançamento
12.1. Lista Semente
12.2. Oferta
12.3. Semente
12.3.1. PPL
12.3.1.1. Desenhar Roteiro para PPL: "SOU a AJUDA" - Introdução.Historia.CTA
12.3.1.2. Definir CTA com base nas recompensas
12.3.2. PL
12.3.3. L
12.3.4. Pós Lançamento
12.3.5. R2X
12.3.5.1. Definir
12.3.5.1.1. Ciclo do Extraordinário
12.4. Entrega
12.4.1. Condicionado