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Rocket clouds
TECON SUAPE por Mind Map: TECON SUAPE

1. MAPEAMENTO

1.1. BUSCA POR INTERLOCUTORES CHAVES

1.2. PERFIL DA EMPRESA

1.3. IDENTIFICAÇÃO DA DOR

1.4. CONHECIMENTO DA OPERAÇÃO

1.5. CONHECIMENTO DO PROCESSO DE COMPRAS

2. PROSPECÇÃO

2.1. EVENTO INNOVATION MEETING 2018 - Encontro de executivos com foco em Gestão, Inovação e Tecnologia

2.1.1. PRIMEIRA ABORDAGEM

2.1.1.1. EVENTO E LOGO APÓS AGENDADA REUNIÃO PRESENCIAL

3. DESPERTAR INTERESSE

3.1. APRESENTAÇÃO DE POSSIBILIDADE DE SOLUÇÃO PARA DOR APRESENTADA

3.2. VALOR AGREGADO

4. ENVOLVIMENTO DA EQUIPE DE PROJETOS

4.1. VISITA PRESENCIAL

4.2. DESENHO DA SOLUÇÃO

4.3. APRESENTAÇÃO

5. DESAFIOS DA NEGOCIAÇÃO

5.1. GANHAR CONFIANÇA

5.2. IDENTIFICAR DECISOR

5.3. PROVOCAR DIÁLOGO

5.4. PERSISTÊNCIA

6. DESAFIO COMO FILIAL

6.1. ACESSO E DISPONIBILIDADE DA EQUIPES TÉCNICAS

6.2. DISTÂNCIA FÍSICA

6.3. ENVOLVER AS ÁREAS SEM CONFLITOS

6.4. BUSCA INCANSÁVEL POR INFORMAÇÕES INTERNAS

7. APRENDIZADO

7.1. SER MAIS AUTÔNOMO PARA DECISÃO

7.2. BUSCA DE INFORMAÇÕES E ENTENDIMENTO DO NEGÓCIO DO CLIENTE

7.3. ORGANIZAÇÃO

7.4. CRITERIOSO NO MAPEAMENTO

8. BOAS PRÁTICAS

8.1. REPLICAR O MODELO AOS CLIENTES COM MESMO MODELO DE NEGÓCIO

8.2. EVENTO INNOVATION MEETING

8.3. FORMA DE ABORDAGEM PERSUASIVA

8.4. EMPATIA