Canales de distribución
por Marcela Arias
1. Cadenas de suministro y red de generación de valor
1.1. Clientes
1.2. Proveedores
1.3. Intermediarios
1.4. Socios
1.4.1. Anteriores
1.4.2. Posteriores
1.4.2.1. Mayoristas
1.4.2.2. Minoristas
2. Naturaleza de canales de distribución
2.1. Intermediarios
2.1.1. Eficacia
2.1.1.1. Experiencia
2.1.2. Especialización
2.2. Funciones
2.2.1. Informar
2.2.2. Promover
2.2.3. Contactos
2.2.4. Adaptan
2.2.4.1. Oferta
2.2.4.2. Demanda
2.2.5. Negociación
2.2.6. Distribución física
2.2.7. Financiación
2.2.8. Asumen los riesgos
2.3. Niveles
2.3.1. Distribución directa
2.3.2. Canales simultáneos
3. Cadenas de suministro y red de generación de valor
3.1. Canales de distribución turismo
3.1.1. Reserva directa
3.1.2. Agencias Online
3.1.3. Sistemas globales de distribución
3.1.4. Agencias de viajes
3.1.5. Mayoristas
3.2. Especialistas
3.2.1. Intermediarios
3.2.2. Incentivos
3.2.3. Casinos
3.3. Representantes de hoteles
3.4. Oficinas locales, estatales y nacionales
3.5. Consorcios y sistemas de reserva
3.6. Conserjes y recepcionistas
3.7. Sistemas de distribución
4. Comportamiento en el canal
4.1. Conflicto en el canal
4.1.1. Horizontal
4.1.2. Vertical
5. Organización del canal
5.1. Convencional de Marketing
5.2. Vertical de Marketing
5.2.1. Corporativo
5.2.2. Administrado
5.2.3. Contractual
5.2.3.1. Franquicias
5.2.3.2. Alianzas
5.3. Horizontal de Marketing
5.4. Marketing multicanal o múltiple
6. Selección de los miembros del canal
6.1. Necesidad de los clientes
6.2. Atraerse a los miembros
6.3. Evaluar alternativas
6.3.1. Viabilidad económica
6.3.2. Criterios de control