А. Остервальдер, И. Пенье «Построение бизнес- модели»

1. Стили

1.1. Разделение бизнес-модели

1.1.1. Разделение в компаниях мобильной связи

1.1.1.1. Производители оборудования. Могут обеспечивать работу сети с меньшими издержками, т к обслуживают несколько операторов одновременно и таким образом экономя на масштабе

1.1.1.2. Разделение в компании. После разделения инфраструктуры телекоммуникационная компания может в большей степени сосредоточиться на продвижении бренда и сегментировании клиентуры и сервисов

1.1.1.3. Производители программного обеспечения. Производство новых товаров и услуг разделённая телекоммуникационная компания может передать небольшим фирмам

1.1.2. Private banking

1.1.2.1. Банк обслуживает два сектора рынка с разной динамикой

1.1.2.2. Банк предлагает свои продукты конкурирующим банкам

1.1.2.3. Управление операционной платформой требует масштаба для снижения издержек

1.1.2.4. Для инновационной деятельности нужна скорость действий и быстрый выход на рынок

1.1.3. Три основные формы бизнеса

1.1.3.1. Инновационные продукты

1.1.3.1.1. Экономика. Ранний выход на рынок позволяет установить более выгодные цены

1.1.3.1.2. Культура. Битва за таланты. Выход на рынок достаточно прост

1.1.3.1.3. Конкуренция. Ориентация на сотрудников

1.1.3.2. Управление взаимоотношением с клиентами

1.1.3.2.1. Экономика. Главное -экономия на масштабе

1.1.3.2.2. Культура. Битва за ассортимент

1.1.3.2.3. Конкуренция. Ориентация на услуги

1.1.3.2.4. Экономика. Высокая доля фиксированных цен делает необходимые большие объемы производства ради снижения затрат на ед. продукции

1.1.3.3. Управление инфраструктурой

1.1.3.3.1. Культура. Битва за масштаб. Консолидация

1.1.3.3.2. Конкуренция. Ориентация на издержки

1.2. «Длинный хвост»

1.2.1. Предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продаётся относительно редко

1.2.2. Такие бизнес модели требуют небольших складских издержек и прочной платформы для быстрой доставки покупателям интересующей их продукции

1.2.3. Эта концепция была разработана Крисом Андерсоном. И он считал, что появлению этого механизма в медиа индустрии способствовало три фактора:

1.2.3.1. 1) Демократизация средств производства

1.2.3.2. 2) Демократизация способов дистрибуции

1.2.3.3. 3) Соединение спроса и предложения

1.2.4. Перемены в книгоиздательском бизнесе

1.2.4.1. Новая модель уничтожила входной барьер, предложив инструмент издания через интернет

1.2.5. Lego. Новый длинный хвост

1.3. Многосторонние платформы

1.3.1. Такие платформы ценны для одной группы потребителей только в том случае, если присутствует и другая группа

1.3.2. Платформа создаёт ценность, способствуя взаимодействию между группами

1.3.3. Сетевой эффект

1.3.4. Бизнес -модель Google

1.3.4.1. Сердце модели -ценностное предложение для рекламодателей

1.3.4.2. Google предлагает второй группе потребителей мощный поисковой аппарат и постоянно увеличивающиееся число инструментов

1.3.4.3. Ключевые виды активностей:

1.3.4.3.1. 1) построение и поддержание поисковой инфраструктуры

1.3.4.3.2. 2) правление тремя основными службами

1.3.4.3.3. 3) Продвижение платформы к новым пользователям, владельцам контента и рекламодателям

1.3.5. Ориентация psp/Xbox

1.3.5.1. Пользовательская сторона получает большие скидки чтобы поставить на рынок максимально возможное число приставок

1.3.5.2. Деньги зарабатываются за счёт разработчиков игр

1.3.6. Ориентация Wii

1.3.6.1. Низкозатратная инновация

1.3.6.2. Ориентация на новый сегмент рынка , не столь чувствительным к высоким технологиям

1.3.6.3. Доход получает с обеих сторон

1.4. Free как бизнес-модель

1.4.1. Олин значимый потребительский сегмент может в течение длительного времени может получать выгоду от бесплатного предложения

1.4.2. Финансирование потребителей , которые ничего не платят, осуществляется другой частью бизнес-модели или другим потребительским сегментом

1.4.3. Три стиля:

1.4.3.1. Бесплатное предложение на многосторонней платформе

1.4.3.2. Бесплатный минимум услуг с дополнительными платными услугами по желанию(freemium)

1.4.3.3. Модель «крючка и наживки»

1.5. Открытие бизнес модели, Генри Чесбро

1.5.1. Использутся для создания и сохранения ценности за счёт сотрудничества с внешними партнёрами

1.5.2. Принципы инноваций::

1.5.2.1. Закрытые

1.5.2.1.1. Талантливые люди нашей области работают на нас

1.5.2.1.2. Если мы сделает открытие сами, то выйдем на рынок первыми

1.5.2.1.3. Если большинство идей будут нашими , то мы выиграем

1.5.2.2. Открытые

1.5.2.2.1. Мы должны работать с талантливыми людьми как из нашей компании, так и со стороны

1.5.2.2.2. Не обязательно самим проводить исследования , чтобы получать от них прибыль

1.5.2.2.3. Мы выиграем, если сможем использовать свои ресурсы и со стороны

2. Стратегия

2.1. Ключевая фраза стратегии

2.1.1. Отраслевые факторы

2.1.1.1. Заинтересованные стороны

2.1.1.2. Заменители товаров и услуг

2.1.1.3. Конкуренты

2.1.2. Макроэкономические факторы

2.1.2.1. Экономическая инфраструктура

2.1.2.2. Условия мирового рынка

2.1.2.3. Фондовые рынки

2.1.3. Ключевые тенденции

2.1.3.1. Социоэкономические тенденции

2.1.3.2. Законодательные тенденции

2.1.3.3. Технологичнее тенденции

2.1.4. Рыночные факторы

2.1.4.1. Движущие силы рынка

2.1.4.2. Сегменты рынка

2.1.4.3. Привлечение поибыли

2.2. Среда не должна ограничивать бизнес модель

2.3. Анализ шаблона с помощью модели 4 действий

2.3.1. Необходимо сократить издержки

2.3.2. Следует преобразовать предложение

2.3.3. Провести преобразования в потребительской сфере

2.4. Создание модели с применением стратегии глубокого океана

2.4.1. Предполагает не онкурировать с соперниками в прямом смысле, в обходить их другими методами, например , создание продукта с инновационной ценностью

2.4.2. Важные категории этой бизнес-модели ценности и издержки, сфера издержек и сфера ценности, затраты и создание ценности