1. Уровень осведомленности
1.1. новичок
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. не знают рынка
1.1.1.2. скорее всего слышали негатив (источник - ТВ)
1.1.1.3. интересуются маржинальными инвестициями
1.1.1.4. нужна большая процентная ставка и не долгосрочные вклады
1.1.1.5. возможно пробовали инвестирование в альтернативные способы заработка (криптовалюты, сетевой маркетинг, краудфандинг и т.д.)
1.1.1.6. возможно знаком с биржей, имеет пакет акций
1.1.1.7. могут доверится знающему человеку
1.1.1.8. сначала изучат нишу, а потом будут вкладываться
1.1.1.9. могут рискнуть, но не готовы прогореть
1.1.2. Поторебности
1.1.2.1. интересуются заработком и инвестициями
1.1.2.2. потребность в аккумулировании капитала
1.1.2.3. сохранить и приумножить капитал
1.1.2.4. возможность получать пассивный доход
1.1.2.5. поднять свой статус в глазах друзей
1.1.3. Критерии "Важно"
1.1.3.1. возможность выводит средства под небольшой процент
1.1.3.2. Экономить время
1.1.3.2.1. решать вопросы дистанционно
1.1.3.2.2. заходить на быстро загружаемый и нелагающий сайт
1.1.3.2.3. получать максимум (!доступной) информации на сайте, т.е. не искать ее на других источниках, не обрывать телефон тех поддержки
1.1.3.3. наличие отзывов (желательно лидеров мнений), статей или упоминания в СМИ
1.1.3.4. наличие соц. сетей
1.1.3.5. возможность проконсультироваться с сотрудником
1.1.4. Вопросы/возражения
1.1.4.1. нужны гарантии
1.1.4.1.1. Этот вопрос можно решит путем правильной подачи контента. Построить его на фактах и доказательствах, упомянуть о рисках. Не приукрашивать ситуацию на рынке.
1.1.4.2. ресурс (сайт, компания, разговор с оператором) не вызывает доверия
1.1.4.3. обеспокоенность отсутствием перспектив ("этот вид заработка не вечный")