1. O Cenário Atual
1.1. De 99% dos profissionais e agências
1.1.1. Mindset
1.1.1.1. Como eu vou vender um site?
1.1.1.2. O mercado está prostituido
1.1.1.3. Como eu vou ganhar dinheiro?
1.1.1.4. Os clientes não veem valor no meu serviço
1.1.1.5. Não sei como vender
1.1.2. O que está realmente acontecendo
1.1.2.1. Não tem um diferencial
1.1.2.2. Estão pensando somente no seu próprio umbigo
1.1.2.3. Só fazem o operecional
1.1.2.3.1. Sites
1.1.2.3.2. Redes Sociais
1.1.2.3.3. Artes
1.1.2.4. Não entregam resultado
1.2. Os outros 1%
1.2.1. Mindset
1.2.1.1. Como eu posso ajudar meu cliente a atraír mais clientes?
1.2.1.2. O resultado do meu cliente é o meu resultado
1.2.1.3. Se eu ajudar meu cliente a ter resultado ele vai seguir comigo e vai me indicar para outros clientes
1.2.1.4. O mercado é abundante pra quem gera resultado
1.2.1.5. As empresas não querem sites. Elas querem aumentar o faturamento
1.2.2. O que fazer
1.2.2.1. Estudar estratégias de marketing digital
1.2.2.2. Aprender o operacional de diferentes áreas para entender as minhas possibilidades e limitações
1.2.2.2.1. Web Design
1.2.2.2.2. Tráfego
1.2.2.2.3. Copy
1.2.2.2.4. Email Marketing
1.2.2.2.5. Chatbot
1.2.2.2.6. Whatsapp
1.2.2.3. Formar parcerias nas áreas que não entendo ou não gosto
2. A Estratégia
2.1. 1. Escolha um nicho de mercado
2.1.1. Vantagens
2.1.1.1. Escalabilidade
2.1.1.2. Processos replicaveis
2.1.1.3. Prova
2.1.1.4. Prova Social
2.1.1.5. Case de Sucesso
2.2. 2. Ofereça uma consultoria gratuita para empresas deste nicho
2.2.1. 1. Anúncio
2.2.2. 2. Página de Captura
2.2.2.1. Formulário
2.2.2.2. Funil
2.2.3. 3. Agendamento
2.2.3.1. Peça para alguém da sua equipe agendar a consultoria
2.2.3.2. Se não tiver equipe peça para sua esposa ou esposo
2.3. 3. Antes da Consultoria
2.3.1. De acordo com o preenchimento do formulário, desenvolva uma estratégia de automação de vendas online para este cliente.
2.3.1.1. Pode ser algo simples como um anúncio no Google Ads ou no Facebook Ads
2.3.1.2. Ou algo mais complexo como um funil de vendas com chatbot ou email marketing
2.3.1.3. Cada caso é um caso
2.4. 4. Durante a consultoria
2.4.1. Primeiro pergunte sobre o negócio da pessoa e deixe ela falar
2.4.2. Ouça com atenção
2.4.2.1. Esteja mais interessado no que a pessoa tem a dizer do que no que vocÊ vai dizer
2.4.3. Pergunte tudo que for importante para desenvolver a estratégia de marketing que planejou (pode ser que algum detalhe invalide a estratégia)
2.4.4. Caso invalide: crie uma nova na hora. E caso não consiga, peça 1 ou mais dias para pensar e diga que irá entrar em contato em breve.
2.4.5. Em caso de validação: apresenta a estratégia
2.5. 5. A proposta
2.5.1. Para qualquer estratégia que for realizar sera necessário uma ou mais ações de marketing digital.
2.5.1.1. Criação de site
2.5.1.2. Campanhas de anúncios
2.5.1.3. Mídias sociais
2.5.1.4. Etc.
2.5.2. Pergunte se a pessoa gostaria de ajuda para realizar tais ações.
2.5.3. Em caso positivo
2.5.3.1. Ofereça seu serviço
2.5.3.1.1. Passe os valores na hora, sem medo de ser feliz. Caso já tenha os valores. Se não tiver diga que irá passar o orçamento em seguida. Envie, no máximo, no dia seguinte.
2.5.4. Se tiver cases de sucesso, portfólio, depoimentos, etc. Mostre!