Leader

1. Pouvoir

1.1. Informel (vient de la personnalité)

1.1.1. Pouvoir de référence

1.1.2. Pouvoir de compétence

1.2. Domaine matériel

1.2.1. Formel (vient de l'entreprise)

1.2.1.1. Pouvoir de légitimité

1.2.1.2. Pouvoir de coercition

1.2.1.3. Pouvoir de récompense

2. Autorité

2.1. Persuader

2.1.1. Type d'adhésion

2.1.1.1. Faire admettre

2.1.1.2. Faire appel à l'imaginaire

2.1.1.2.1. Emotion

2.1.1.2.2. Image

2.2. Convaincre

2.2.1. Type d'adhésion

2.2.1.1. Faire appel à la raison / adhésion réflechie à la cause

2.2.1.1.1. Argument rationnel

2.2.1.2. Faire croire

2.3. Influence

2.3.1. Adhésion et confiance

2.3.1.1. Autorité légitime

2.3.1.2. Autorité personnelle

2.4. Suivant la personnalité / vision du leader

2.4.1. Optimiste

2.4.2. Pessimiste

2.4.3. Ouverte

2.4.4. Fermée

2.5. Suivant les valeurs du leader