Estilos de negociación

1. Estilo Flexible - Cooperativo

1.1. • Tiene una paciencia inmensa, cree que tarde o temprano llegará la solución

1.2. • Delega con facilidad y lo hace a menudo, incluso la toma de decisiones

1.3. • No empieza con unas metas muy claras pero con el transcurso de la negociación las define

1.4. • No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le propongan

1.5. • No se preocupa por los detalles

1.6. • Alta preparación, conoce muy bien su posición y, por lo general, la de la contra-parte

2. Estilo Analítico-Cooperativo

2.1. • Delega pero sigue muy de cerca

2.2. • Es consciente de las necesidades, los propósitos y deseos de su propio lado

2.3. • Busca una secuencia definida de los acontecimientos

2.4. • Tiene muy bien preparada su posición y sabe en qué se cimienta

2.5. • Se preocupa por los detalles

2.6. • Analiza los estados de ánimo y las necesidades de la contra-parte y trata de responder a ellos

2.7. • Es paciente en la medida en que se progrese

2.8. • Es simpático, pero puede no estar dispuesto a ayudar

3. Estilo analítico-agresivo

3.1. • No le preocupa parecer simpático y menos serlo

3.2. • No está atento a las necesidades y al estado de ánimo de la contra-parte

3.3. • No tiene paciencia, quiere acabar rápido y llegar al punto

3.4. • Sabe qué es lo que quiere lograr, tiene unas metas específicas muy bien definidas

3.5. • Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos

3.6. • Se preocupa por los detalles

3.7. • Analiza al milímetro cuál puede ser su estrategia triunfador

4. Estilo Flexible - Agresivo

4.1. • Toma la negociación como un reto personal

4.2. • Es impaciente pero con moderación

4.3. • Está abierto a contemplar nuevas posibilidades

4.4. • No está

4.5. • Delega ampliamente

4.6. • Sus metas no son claras, pero posee oportunismo para encarrilarlas

4.7. • No está interesado en seguir una secuencia específica

4.8. • No tiene en cuenta el detalle

4.9. • Su preparación no es muy profunda, no tiene muchos elementos para empezar