AULA 15 - COMPETIÇAO - VERSAO LACUNAS + EXEMPLOS

1. ESTRATÉGIAS PARA DESAFIANTES DE MERCADO

1.1. 1. Definição dos objetivos estr______

1.1.1. Atacar o líder de mercado.

1.1.2. Atacar empresas de porte se______ ao seu porte.

1.1.3. Atacar empresas m____.

1.2. 2. Seleção de uma estratégia de at_____

1.2.1. TIPOS

1.2.2. Ataque f____ o atacante busca se i_____ ao oponente no que se refere ao mix de marketing.

1.2.2.1. Exemplo marca/produto/Setor?

1.2.3. Ataque pelo f_____: atacar o “inimigo” em suas fr_____. Pode ocorrer em duas dimensões: g____ ou por n____ de s___.

1.2.3.1. Exemplo marca/produto/Setor?

1.2.4. By_____: é a estratégia mais in____. Envolve de____ do “inimigo”. A diver___ é um bom exemplo.

1.2.4.1. Exemplo marca/produto/Setor?

1.2.5. G_____a: peq____s e int______

1.2.5.1. Exemplo marca/produto/Setor?

2. Grupo estratégico

2.1. O Que é? Conjunto de empresas que adotam a mesma estratégia em determinado mercado-alvo

2.1.1. Exemplo marca/produto/Setor?

2.2. Em geral, um empresa deve monitorar ____ var_____ do concorrente no mercado-alvo.

2.2.1. VARIAVEIS

2.2.2. P______ de m_____: a participação do concorrente no mercado-alvo.

2.2.3. Sh_____ of m___: o p_____ de clientes que me______ o nome do concorrente ao responder a pergunta: “qual o nome da primeira empresa que lhe vem a m_____ nesse setor de negócios?”

2.2.4. Participação de pr______ (sh___ of h____): o percentual de clientes que mencionaram o nome do concorrente ao responderem à questão: “ qual o nome da empresa de quem você pr______ comprar o produto?”

3. As ______ Forças (ameaças) competitivas de Porter

3.1. 1 R______ entre os concorrentes

3.1.1. A intensidade da r________ resulta em parte das outras quatro forças, mas envolve ainda:

3.1.2. O n_______ de concorrentes.

3.1.2.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.1.3. O p______ dos concorrentes.

3.1.3.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.1.4. C____ f_____ altos.

3.1.4.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.1.5. Au_______a de d_____levando a concorrencia baseada em p_____.

3.1.5.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.2. 2 Ameaça de e________

3.2.1. Ba______ de en____:

3.2.2. Dif_________ do produto

3.2.2.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.2.3. Id_______ da marca

3.2.3.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.2.4. Custos da m______ para o comprador

3.2.4.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.2.5. Acesso aos c_____ de d______

3.2.5.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.2.6. Pa_______ e Know how específicos

3.2.6.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.2.7. Ec_______ de e_______ consolidadas.

3.2.7.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.3. 3 Poder de barganha dos f_________

3.3.1. Potencializado quando:

3.3.2. Há número r______ de f______

3.3.2.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.3.3. Os insumos são dif_______

3.3.3.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.3.4. Os insumos são ____ para o negócio

3.3.4.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.3.5. Potencial de int____ pra fr_____ do fornecedor

3.3.5.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.4. 4 Ameaça de s_______

3.4.1. O produto/serviço da sua empresa é in_______?

3.4.2. As empresas de um segmento não competem apenas com seus pares. Outras empresas podem significar, no medio ou longo prazo, uma grande ameaça na medida em que podem satisfazer, em certo grau, a m_____ ne____ do seu comprador.

3.4.2.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.5. 5 Poder de barganha dos compradores

3.5.1. O que potencializa o poder de barganha do comprador:

3.5.2. Reduzido número de co______.

3.5.2.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.5.3. Ausência de dif____

3.5.3.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.5.4. Custos de m______ baixos.

3.5.4.1. Exemplo marca/produto/Setor?

3.5.5. Grau de in___.

3.5.5.1. Exemplo marca/produto/Setor?

4. ESTRATÉGIAS PARA LÍDERES DE MERCADO

4.1. Expansão de mercado total

4.1.1. COMO:

4.1.1.1. Exemplo marca/produto/Setor?

4.1.2. Novos u____

4.1.3. Maior ut_____

4.2. Defesa de participação de mercado

4.2.1. BARREIRAS

4.2.1.1. Exemplo marca/produto/Setor?

4.2.2. Desempenho e______

4.2.3. Sistemas de distribuição ab_______ e ef____

4.2.4. Serviços de q______ superior constantes

4.2.5. Boas condições de fi____s