1.1. Asignar correctamente a los clientes, los datos deben estar limpios y tener una dirección válida, ahorra tiempo precioso que podrías pasar con tus potenciales clientes.
2. Mentenerse al día
2.1. Mantenerse actualizado es uno de los consejos de administración de ventas más importantes. Cada vez que un nuevo mercado aparece, deberías estar en una carrera con tus competidores para llegar primero.
3. Hacerlo memorable
3.1. Es necesario que la investigación inicial se haga de antemano y se establezca una meta clara para cada reunión, dirija la conversación a la venta.
4. Análisis de datos
4.1. La mayoría de los equipos carecen del poder para estar constantemente comprobando estos detalles con todos sus clientes, así que debes utilizar el análisis de datos para tener ventajas competitivas.
5. Delegar es la clave
5.1. Delegar la carga de trabajo a otros miembros del equipo. Diferentes territorios deben ser controlados por varios representantes de ventas, ahorra tiempo que de otro modo se perdería, rutas similares cada vez para que puedan estar familiarizados con sus clientes.
6. El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus territorios ya que esto puede reducir costos y aumentar las ventas.
7. Estar atento
7.1. Es importante que los gerentes de ventas mantengan un seguimiento activo de sus representantes a medida que emprenden sus tareas cotidianas. Verifica tu software y sus actividades.
8. División de rutas
8.1. Dividir las rutas en consecuencia para tener más posibilidades de ventas. Calcula tiempo y costo. ¿Se cumplen tus perspectivas en algunas épocas del año?, evalúa tus metas.
9. Mantenerlo actualizado
9.1. Renovar y generar nuevas metas manteniendo la lista fresca. Un cliente potencial puede retirarse en el último minuto, por lo que es imprescindible tener las tareas hechas y continuar con la segunda opción.
10. Hacer notas
10.1. Es importante guardar notas después de cada encuentro. Esto hará que la relación con el cliente sea más personal y él apreciará sólo tener que decir las cosas una vez. Más vale la peor pluma, que la mejor memoria.
11. Concentrarse en el pez grande
11.1. El tiempo es clave cuando se trata de la gestión del territorio para concentrarse en los clientes potenciales con los que ganarás más en menos tiempo. Perder el tiempo con pequeños clientes que nunca van a decidirse es un mal negocio.
