Lançamento PB (Processos)

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Lançamento PB (Processos) por Mind Map: Lançamento PB (Processos)

1. Conteúdos

1.1. Produção

1.1.1. Raiz

1.1.1.1. Lives Q&A

1.1.1.1.1. Com Convidados

1.1.1.1.2. Sem Convidados (Abrindo Box de Perguntas na Live)

1.1.1.2. Entrevista Tipo Podcast

1.1.1.2.1. Entre o Próprio Time Com o Paulo Por Exemplo

1.1.1.3. Tema Específico Aprofundado

1.1.2. Nutella

1.1.2.1. Highlights dos Raízes

1.1.2.1.1. Com no máximo 60 segundos

1.1.2.2. Postagem de Conteúdos "Básicos" no feed

1.1.2.2.1. Para Filtragem dos Públicos Novos

1.1.2.3. Postagem em blog

1.1.2.3.1. Com uma chamada no feed do insta

1.1.2.4. Box de perguntas no Stories

1.1.2.4.1. Encontrar perguntas nos concorrentes para "manipular" algumas perguntas

1.1.2.5. Stories mostrando a rotina

1.1.2.5.1. Saindo de reuniões, mostrando a praia, lojas luxuosas nos EUA, em parques, etc...

1.1.2.6. Stories com Enquetes Subliminares

1.2. Distribuição

1.2.1. Nutellas

1.2.1.1. 1. Definir orçamento por vídeo

1.2.1.2. 2. Deixar no orgânico por 24 hrs

1.2.1.2.1. Para gerar algumas provas sociais orgânicas

1.2.1.2.2. Para medição do "poder de fogo" do orgânico

1.2.1.2.3. Possibilidade de testar se será viável impulsionar ou não

1.2.1.3. 3. Coletar dados do orgânico

1.2.1.4. 4. Impulsionar por 7 dias

1.2.1.4.1. 30% do orçamento para público quente 70% do orçamento para público frio

1.2.1.4.2. Coletar dados

1.2.1.5. 5. Verificar os 5% melhores para manter divulgando por mais tempo (prazo indefinido)

1.2.1.5.1. Eles precisam ser aqueles que: Geram uma autoridade Mostra que existe um produto a ser ofertado Possui um Custo por VV barato

1.2.1.5.2. 30% do orçamento para público quente 70% do orçamento para público frio

1.3. Foco Inicial

1.3.1. Todos os conteúdos devem ser voltados para o público iniciante/buscando uma oportunidade de mudança de vida

2. Produto

2.1. Mentoria

2.1.1. Duração

2.1.1.1. 2 ou 3 meses?

2.1.2. Encontros

2.1.2.1. 1 ou 2 vezes por semana?

2.1.3. Temas

2.1.3.1. à definir

2.2. Curso (Bônus)

2.2.1. Módulo 01 - O Início da Jornada

2.2.1.1. Comece por aqui

2.2.1.1.1. - Aula de boas vindas - Explicação da jornada dentro do curso e mentoria (como funciona o projeto) - Explicação da melhor forma para absorver o conteúdo

2.2.1.2. Como vai funcionar o suporte de dúvidas

2.2.1.3. Grupo de alunos?

2.2.2. Módulo 02 - Alinhamento de Expectativa

2.2.3. Módulo 03 - Mindset

2.2.4. Módulo 04 - Primeiros Passos

2.2.4.1. O que é o marketing digital

2.2.4.2. O que é funil de vendas

2.2.4.3. Quais as oportunidades no marketing digital

2.2.4.4. Visão macro de um negócio digital

2.2.4.4.1. Mostrar toda a estrutura que envolve um negócio de sucesso e falar que terá aulas específicas sobre cada coisa

2.2.4.5. Criação das contas nas plataformas

3. Lista

3.1. Captação

3.1.1. Facebook Ads

3.1.1.1. Facebook

3.1.1.2. Instagram

3.1.2. Google Ads

3.1.2.1. Google Search

3.1.2.2. YouTube Ads

4. Lançamento

4.1. Semente

4.1.1. 1- PPL - Pré Pré Lançamento

4.1.1.1. Objetivo: 1. Verificar o interesse da oferta 2. Identificar objeções 3. Coletar testemunhos 4. Aquecer a lista

4.1.1.1.1. Parte 01: E-mail Tiro de Alerta (Pesquisa) Assunto: Sua Ajuda Por Favor... 1. Introdução 2. História (Herói Relutante) 3. CTA link para pesquisa

4.1.1.1.2. Parte 02: História (Herói Relutante) Ex: 01 - Eu amo/masterizei XYZ - Mas nunca ensinei - Alguma coisa aconteceu... - Resolvi Ensinar Ex: 02 - Eu sempre percebi esse problema - Não deveria ser assim - Eu relutei para resolvê-lo por muito tempo - Alguma coisa aconteceu - Resolvi ensinar

4.1.1.1.3. Parte 03: CTA para Pesquisa - Olha, eu resolvi criar isso mas antes de lançar esse produto eu queria ter a certeza que ele iria te ajudar. Logo, se você está interessado que esse produto seja realmente lançado para atingir as suas necessidades, eu gostaria que você me ajudasse respondendo uma seguinte pesquisa. Link da pesquisa

4.1.1.1.4. Parte 04: Pesquisa detalhada - Idade - Sexo - Profissão - Negócio - Você já tentou XYZ? - Qual maior desafio para atingir XYZ? - Se você pudesse: Ter ABC/ Participar de ABC/ Se consultar com ABC - O que não poderia faltar nesse produto? - Quais benefícios que esse produto deve ter?

4.1.1.1.5. Parte 05: Coletor de testemunhos (Ao final da pesquisa após botão de finalizar) - Muito Obrigado! Eu queria te pedir uma ajuda OPCIONAL e é 100% OPCIONAL e você só vai me dar se aquilo fizer sentido para você. Como você já sabe, eu estou pretendendo lançar este produto, porém como eu nunca lancei eu ainda não tenho testemunhos para esse produto, mas eu sei que você já consome o meu conteúdo e eu gostaria de saber se você poderia me dar um testemunho sobre o conteúdo que eu produzo ou sobre mim. Será que é possível? Mas é o seguinte, eu quero um depoimento 100% honesto pois esse é um valor que eu tenho e para mim a honestidade é muito importante. Aqui estão 2 exemplos de testemunhos passados que me ajudaria: - Nome - Email - Testemunho - Termos de divulgação - CIdade/Estado

4.1.2. 2- PL - Pré Lançamento

4.1.2.1. 3 E-mails que antecedem o lançamento semente, sendo eles: 1. Convite 2. Porque Aparecer 3. É hoje/ Estamos Ao Vivo

4.1.2.1.1. E-mail 01 - TERÇA: Convite (Oportunidade) Assunto: Me Encontre Ao Vivo - Intensão (Esse é um email direto e simples para te convidar a me encontrar ao vivo no dia tal e hora tal. Porque?) - História (Lembra que talvez você tenha visto ou talvez não, mas na semana passada eu enviei um e-mail - RECAPITULAR O QUE FOI FALADO NO PPL (Herói Relutante) - E finalizar dizendo que vai abrir umas poucas vagas para esse novo produto e por isso queria fazer o convite para esse evento) - Descreve (Falar o que será ensinado no evento - CONTEÚDO (PQ XYZ NAO FUNCIONA...) - e que terá a oportunidade de fazer perguntas ao vivo. - CTA (Se você quiser aparecer, você precisa se registrar. É um evento ao vivo, você pode acessar pela internet e assistir de qualquer lugar. Então clique aqui e se inscreva. - Gatilho Mental - Opcional - P.S.: (Escassez/Prova) - CTA

4.1.2.1.2. E-mail 02 - QUARTA: Porque Aparecer - Usar Gatilho Mental - CTA p/ página de inscrição Ex.: - Simples que não é fácil - E no Webnário vai explicar todo o contexto

4.1.2.1.3. E-mail 03.1 - QUINTA: É Hoje! Somente para recapitular o que vai acontecer

4.1.2.1.4. E-mail 03.2 - QUINTA: Estamos Ao Vivo - 20h ou 22h - Aviso!

4.1.3. 3- Webnário

4.1.3.1. O Dia do Webnário

4.1.3.1.1. Usar o Script da Oferta Irresistível

4.1.3.1.2. Feito é melhor do que perfeito 1>0

4.1.3.2. Métricas do Lançamento

4.1.3.2.1. +/- 20% dos registrados aparecem

4.1.3.2.2. +/- 10% dos que aparecem compram

4.1.3.3. Sequência de Fechamento

4.1.3.3.1. SEXTA: "Atendendo a Pedidos" - Aqui está a gravação...você tem até terça a meia noite para ver (falar um deadline) - P.S.: Ao final dessa gravação você terá a oportunidade para se inscrever no meu programa XYZ - Usar Gatilho Mental da Escassez

4.1.3.3.2. DOMINGO: "Só o filé" - Muita gente assistiu a gravação, mas me falaram que ela estava extensa demais por conta de ser ao vivo. Então eu decidi compilar somente o filé e agora ela tem X minutos para você! - Mas, tanto a gravação completa quanto só o filé estará disponível para você na integra somente até terça a meia noite. - Ao final dessa gravação você terá a oportunidade para se inscrever no meu programa XYZ - Usar Gatilho Mental

4.1.3.3.3. TERÇA: "Última Chamada" - Bem direto - "Estou te enviando este e-mail só para poder dormir tranquilo para que amanhã não tenha ninguém bravo comigo por eu não ter avisado que as vagas se encerrariam. Então essa é a última chamada para você se inscrever no programa XYZ. Clique no botão abaixo para se inscrever... - Caso você queira assistir a gravação completa que eu fiz ou só o filé, os links estão aqui... - Então quero te lembrar que as vagas estarão encerradas hoje a meia noite...

4.1.4. 4- Expectativas Pós Lançamento

4.1.4.1. 1 Venda 1 Entrega 1 Testemunho

4.1.4.1.1. Feito isso, DEVERÁ ser feito o Lançamento Interno

4.1.4.2. E se não fizer nenhuma venda?

4.1.4.2.1. Problema no Tráfego ou na Oferta

4.2. Interno

4.2.1. 1- PPL - Pré Pré Lançamento

4.2.1.1. 1- Clássico (Igual explicado no Semente) Tiro de Alerta Coletor de Testemunhos

4.2.1.2. 2- R2X

4.2.2. 2- PL - Pré Lançamento

4.2.2.1. Preparação do Pré Lançamento

4.2.2.1.1. 1- Questionário Raio X (NÃO PULA ESSA PARTE) - Você deve responder sobre todos esses 5 passos para que faça uma comparação com o que uma pessoa fora do seu negócio diz sobre todos esses mesmos passos e compare-os.

4.2.2.1.2. 2- Objetivos

4.2.2.1.3. 3- Avatar

4.2.2.1.4. 4- Top 10 Objeções

4.2.2.1.5. 5- Script do Lançamento

4.2.2.1.6. 6- Filmagens

4.2.2.1.7. 7- Blog de Lançamento

4.2.2.2. Timing do Pré Lançamento

4.2.2.2.1. 7 Dias

4.2.2.2.2. 11 Dias

4.2.3. 3- Lançamento

4.2.3.1. Efeito Tsunami

4.2.3.1.1. Após o CPL3 E-mail - A boa e a Má Notícia

4.2.3.1.2. Gatilho Mental da Razão

4.2.3.1.3. Instruções da Inscrições

4.2.3.2. Dia 1 - Abertura

4.2.3.2.1. 2 E-mails

4.2.3.2.2. Direto ao Ponto

4.2.3.2.3. Cuidado com o Servidor

4.2.3.3. Dia 2 - Prova e Prova Social

4.2.3.3.1. Mostre o Produto

4.2.3.3.2. Mostre a felicidade daqueles que entraram

4.2.3.3.3. Cuidado com a depressão de lançamento

4.2.3.4. Dia 3 - Efeito "W" - Mais difícil quando o efeito tsunami foi bem feito

4.2.3.4.1. Mudança da Forma de Pagamento

4.2.3.4.2. Aumento de Bônus

4.2.3.4.3. Melhora da Garantia

4.2.3.4.4. Webnário com uma nova versão da oferta

4.2.3.5. Dia 4 - Preparando para Fechar

4.2.3.5.1. E-mail falando que faltam X horas para fechar

4.2.3.6. Dia 5 - Fechamento

4.2.3.6.1. 2 E-mails (Pelo menos)

4.2.4. 4- Pós Lançamento

4.2.4.1. Cuidado com a energia

4.2.4.2. Prepare-se para o Overdelivery

4.2.4.3. Foque na transformação do cliente, não na educação

5. Definir cronogramas dos lançamentos