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Livro Great Leads por Mind Map: Livro Great Leads

1. Capitulo 10

1.1. Fazendo o Sistema Funcionar ao seu favor

2. Capitulo 9

2.1. O copy de US$2 bilhões

2.1.1. Leads de História

2.1.1.1. Estrututa

2.1.1.1.1. 3 Ele prova que eles estão errados

2.1.1.1.2. 2 As pessoas duvidam dele

2.1.1.1.3. 1 Herói é uma pessoa comum

2.1.1.2. O Cliente quer comprar, mas não quer que vendam pra ele.

2.1.1.3. O Grande exemplo

2.1.1.3.1. They Laughted when I Sat Down the Piano. But when I started to Play

3. Capitulo 8

3.1. Você não vai ler isso em nenhum outro lugar

3.1.1. Indicação

3.1.1.1. Physicians Desk Reference PDR

3.1.1.1.1. Livro de cabeceira para residentes e médicos

3.1.1.2. Rouibe este livro

3.1.1.2.1. Abbie Hoffman 1970

3.1.2. Regras

3.1.2.1. 4 Volte com a Revelação no Fechamento

3.1.2.1.1. Na garantia, ressalte a Revelação

3.1.2.2. 4 Volte com a Revelação no Fechamento

3.1.2.3. 3 Assunto Relevante

3.1.2.4. 2 Faça uma promessa

3.1.2.4.1. Fazer o leitor imaginar o benefício no texto

3.1.2.4.2. Todos os leads devem fazer mesmo que seja de forma implícita

3.1.2.5. 1 A Revelação deve ser Ousada

3.1.3. Leads Indireto

3.1.3.1. Leads Revelação

3.1.3.2. Leads Segredos

3.1.3.3. Ledas de Histórias

3.1.4. Leads Direto

3.1.4.1. Leads de Convite

3.1.4.2. Leads de Promessa

3.1.4.3. Leads de Oferta

3.1.5. Lead de Revelação

3.1.5.1. Geralmente tem uma promessa implícita

3.1.5.1.1. Leia ou Morra

3.1.5.2. Sentimetos

3.1.5.2.1. Assustar

3.1.5.2.2. Empolgar

3.1.5.2.3. Tentar

3.1.5.3. Ser específico

3.1.5.4. Tem que ser memorável

3.1.5.5. É comum em Discurso Retórico

4. Capitulo 5

4.1. Dobre o número de vendas com o próximo tipo de Lead

4.1.1. Lead de Promessa

4.1.2. A abertura mais seguro é o seu melhor benefício e a sua melhor oferta

4.1.3. Características

5. Capitulo 6

5.1. Não consegue encontrar seu gancho, tente essa solução

5.1.1. O que deixa seu cliente acordado a noite?

5.1.1.1. Lead de Solução de Problemas

5.1.1.1.1. Problemas Comuns para investidores iniciantes

5.1.1.1.2. Seja INDIRETO

5.1.1.1.3. 4º nível de consciência

5.1.1.1.4. Empatia

5.1.1.1.5. Fórmula para Lead de Solução de Problemas

6. Capitulo 7

6.1. A mágica da bolsa de Veludo

6.1.1. Lead de Segredo

6.1.1.1. como Criar um Segredo

6.1.1.1.1. Neologizar

6.1.1.1.2. Descrever uma Característica

6.1.1.2. 4 Conforme o copy avança, mais pistas são dadas

6.1.1.2.1. Dar pistas para levar o leitor ler toda a carta de venda

6.1.1.3. 3 Ele não é revelado no Lead

6.1.1.3.1. Nunca revelar o segredo no início

6.1.1.4. 2 Ele é apresentado head line

6.1.1.4.1. Tendemos a acreditar que quem se são bem em uma área, é por que ele sabe um segredo para isso.

6.1.1.5. 1 O Segredo é Instigante e Benéfico

6.1.2. Panelas nas bolsas de veludo

6.1.3. Despertar o desejo de descobridor de segredos

6.1.3.1. A cada frase deixar o segredo mais atraente sem de fato revelar

6.1.4. Ser específico

6.1.5. Exemplo

6.1.5.1. Neologizar

6.1.5.1.1. Dar um novo nome para despertar interesse

6.1.5.2. Transubstanciação

6.1.5.2.1. Transformar água (o comum) em vinho (algo extraordinário)

7. Introdução

7.1. Se você é um copywriter que deseja melhorar suas habilidades,

7.2. Este livro revela uma estratégia muito poderosa de escrita de copies impactantes

7.3. Vai mudar o que você pensa sobre cartas de venda e como você as escreve

7.4. Como Criamos esta ideia maluca?

7.4.1. Descobrimos que era mais eficiente ensinar as grandes ideias - ideias retóricas que são eternas, profundas e universais. São as grandes ideias, não as pequenas, que criam copies revolucionários

7.5. Esse livro é sobre Lead (início)

7.5.1. entre início, meio e fim, o início é o mais importante. É a primeira coisa que os leitores em potencial leem e a única chance que você tem de persuadi-los emocionalmente

7.6. Princípio de Pareto em Marketing

7.6.1. 80% do impacto gerado pela copy vem dos 20% inicias do texto

7.6.2. Você deve realizar a persuasão emocional primeiro

7.6.3. Primeiro desejamos e depois racionalizamos se queremos comprar

7.6.3.1. Partes do Cérebro mais ativas quando se pensa em compra algo

7.6.3.1.1. Sistema límbico

7.6.3.1.2. Amídala

7.6.3.1.3. Córtex Cingulado Posterior

7.6.4. Primeiro ganhar o croação

7.6.4.1. Entre 100 a 600 palavras para incitar uma resposta emocional

8. Capitulo 1

8.1. A Regra do um - Uma Grande Ideia (Big Ideia)

8.1.1. Leitores não querem saber tudo, eles desejam uma sugestão ou ideia única e útil que poderia torná-los mais bem-sucedidos.

8.1.1.1. Murilo Gun gosta de apresentar 3 coisas, mas sempre tem uma ideia principal

8.1.1.2. Phill Jackson o Técnico do Bulls de Jordan, dava nomes para cada temporada.

8.1.1.2.1. The Last Dance

8.1.1.3. Desenvolver uma ideia central em 3 pontos

8.1.2. Composição Regra do 1

8.1.2.1. 1 Ideia

8.1.2.2. 1 Emoção Essencial

8.1.2.3. 1 História Cativante

8.1.2.4. 1 Benefício Desejável

8.1.2.4.1. E Fácil de Acreditar

8.1.2.5. 1 Reação Inevitável

9. Livros Citados

9.1. Livros que autor gostou de ler

9.1.1. How To Wirte a Good Advertisement, Victor Schwab

9.1.2. Breakthrough Advertising, Gene Schwartz

9.1.3. How to Double Your Power to Learn

9.1.3.1. Gene Schwartz

9.1.3.2. Para Ensinar filhos a aprenderem

9.1.4. Reality in Advertising, Rosser Reeves

10. Capitulo 2

10.1. A Simples questão que pode dobrar seu sucesso

10.1.1. O que o cliente já sabe?

10.1.2. Níveis de Consciência

10.1.2.1. 1 Mais Consciente

10.1.2.1.1. Cliente Te conhece e sabe o que quer, basta fechar o negócio

10.1.2.1.2. Não precisa Educar cliente

10.1.2.2. 2 Conscientes de Produtos

10.1.2.2.1. Conhece o produto mais não sabe se o seu é o melhor

10.1.2.2.2. Ganhar Confiança

10.1.2.3. 3 Consciente da Solução

10.1.2.3.1. Cliente tem fome mas não sabe onde pedir

10.1.2.3.2. Tem esperança de matar a fome

10.1.2.4. 4 Consciência do Problema

10.1.2.4.1. Tem Preocupação de não morrer de fome

10.1.2.4.2. Não sabe como resolver o problema que tem

10.1.2.4.3. Mostrar que entende a dor que o cliente tem

10.1.2.5. 5 Totalmente Inconsciente

10.1.2.5.1. Não te conhecem, não sabe que existe e nem pra que serve um produto igual ao seu e nem que precisa

11. Capitulo 3

11.1. Direto ou Indireto

11.1.1. Direto

11.1.1.1. A Big Ideia deve ser mostrar o Produto

11.1.1.2. Cliente de nível 1 e 2

11.1.1.2.1. Cliente tá pronto p oferta

11.1.2. Indireto

11.1.2.1. A Big Ideia deve ser Educar o cliente

11.1.2.2. Incluir leitor na história

11.1.2.2.1. Cliente ter que ser cativado

11.1.3. 6 Tipos de Leads Diretos e Indiretos

11.1.3.1. Lead de Oferta

11.1.3.1.1. Apelo direto à oferta

11.1.3.1.2. Produto, Preço, Desconto, Prêmio, Garantia

11.1.3.1.3. Lead de Convite é uma variação

11.1.3.2. Lead de Promessa

11.1.3.2.1. Menos direto, produto não aparece de cara

11.1.3.2.2. Headline é a grande promessa

11.1.3.3. Lead de solução de problemas

11.1.3.3.1. Não fala do Produto

11.1.3.3.2. Fala mais da questão emocional do leitor

11.1.3.4. Lead do Grande Segredo

11.1.3.4.1. Conhecimento Exclusivo

11.1.3.4.2. É o produto

11.1.3.5. Lead da Revelação

11.1.3.5.1. Propositalmente Indireto

11.1.3.5.2. Desarmar o cliente até que o produto valha a pena

11.1.3.6. Lead de História

11.1.3.6.1. Mais Indireta e Mais Poderosa

11.1.3.6.2. Conte rapidamente

12. Capitulo 4

12.1. O Lead mais Fácil

12.1.1. Lead de Oferta

12.1.2. Motivo

12.1.2.1. Matar a Objeção "Qual é a pegadinha?"

12.1.3. Quando Usar?

12.1.3.1. Primeiro nível de consciência

12.1.3.1.1. Esse quer desconto

12.1.3.1.2. Segundo nível precisa de uma amostra

12.1.3.2. Produto de fácil explicação

12.1.4. Carta da The Economist

12.1.4.1. Ideia

12.1.4.1.1. Criar uma Revista das possibilidades de lucros a partir das séries

12.1.5. O que mais é o Lead de Oferta precisa?

12.1.5.1. Se apoie em alguma Autoridade

12.1.5.2. Conheça seu Objetivo

12.1.5.3. Espelhe o teste

12.1.5.4. Seja objetivo

12.1.5.5. Mostre o cálculo do preço

12.1.5.6. Desconto é melhor que Grátis

12.1.5.7. Limite de tempo

12.1.5.8. Simplifique

12.1.5.8.1. É fácil fazer. Você abre a carta, preenche...

12.1.5.9. Forneça um paraquedas

12.1.5.9.1. Assuma o risco do cliente

12.1.5.10. Destaque a garantia