1. ESSE É UM DOS PASSO A PASSO QUE EU PARTICULARMENTE USO. Espero que ajude no desenvolvimento das vendas!!!!!! PRÓXIMA AULA NOSSO ASSUNTO SERÁ: “REMARKETING, COMO VENDER PARA AS PESSOAS QUE NÃO TIVERAM INTERESSE INICIALMENTE!”
2. 5. Oferta/preço PRECISAM SER COMENTADOS POR ÚLTIMO.
2.1. 5.1 Não se acanhe em vender logo de cara, tenha calma. Se comentar logo de cara o preço, a pessoa vai ver que você está ali só para vender e que não quer ajuda-la, e provavelmente ela desistirá. *Você notou que em todo o processo, só iniciei a ensinar a vocês como comentar do preço agora. Isso mostra que precisamos seguir cada etapa para chegar no nosso destino. A VENDA!
2.2. 5.2 Feito todos os passos até chegar aqui, use gatilhos mentais para chegar até o preço. Fazendo com que a própria pessoa se interesse em perguntar o custo!
2.2.1. “O melhor investimento é aquele que nos traz um retorno”
2.2.2. “O custo benefício é o melhor possível! Custo baixo, benefício no teto!”
2.2.3. “Não me arrependo de ter investido no DDM. O conhecimento e retorno que tenho já me trouxe até mais do que investi”
2.2.4. “Só olhar nossos resultados, um investimento baixo com um retorno lá em cima. Nossa mentoria está voando!”
2.2.4.1. ALGUNS GATILHOS QUE PODEM SER USADOS PARA CHEGAR ATÉ O MOMENTO DE FALAR O PREÇO E FECHAR A COMPRA!
2.3. 5.3 Gerou interesse e ela perguntou o preço? Veja como fala-lo da melhor forma 👉🏾
2.3.1. GATILHOS MENTAIS! Use-os sempre. Fale o preço do produto mostrando o preço mais baixo possível!
2.3.1.1. “O pagamento do curso pode ser feito por boleto ou cartão de crédito. Imagina você pagar menos de R$0,40 centavos por dia? Isso mesmo!!!! O curso está com uma promoção de 50% OFF!!!!! Custava R$60,00, agora está por R$29,99. Divide em até 3x de R$10,50. Se você dividir isso, o curso vai sair por R$0,35 por dia!!!!!!!”
2.3.1.1.1. COMENTE SOBRE O 2.0 que estamos desenvolvendo!!!!! Sabem que na compra do 1.0, os afiliados receberam o 2.0 de forma gratuita por 7-10 dias!!!! Então serão DOIS CURSOS. Isso vai aumentar mais ainda o interesse e a vontade de iniciar!
2.3.1.1.2. DDM 2.0 = + de 17 módulos + de 70 aulas, mentorias especializadas no WhatsApp e Telegram, close friends no Instagram do produtor e conteúdos extras!!!!! Tudo isso por R$29,99!!!!
2.3.2. Esses são os passos até chegar a venda. Explicou tudo e os deixou seguros, esse é o momento de vender! Tenha calma e não atropele etapas.
3. 4. WhatsApp - SUA MAIOR ARMA!
3.1. 4.1 Chegamos ao WhatsApp, agora é nossa hora de gerar conteúdo, atenção e VENDA!
3.2. 4.2 Se apresente novamente, de forma mais pessoal e amigável, sempre gerando um sentimento de ajuda
3.2.1. Agora é a hora de se atentar aos detalhes. Explique de forma MAIS detalhada de como é seu trabalho, que plataforma você trabalha, como o marketing vem te ajudando no desenvolvimento pessoal e profissional, mostrando seus ganhos ou ganhos da galera da mentoria!
3.2.2. COMENTE de forma indireta sobre o DDM, não seja tão específico ainda em relação ao curso. Vá falando sobre seu trabalho no marketing e como ele vai ajudar a suprir a necessidade que essa pessoa está enfrentando!
3.2.2.1. Tire todas as dúvidas que ela tem, seja atento ao que ela fale e use as palavras dela para te dar mais enredo na conversa. Vá chegando ao assunto do DDM aos poucos! Use gatilhos!
3.3. 4.3 Gerou interesse? Agora é a hora de falar do nosso DDM!
3.3.1. Depois que gerou interesse na pessoa, viu que ela está tirando dúvidas e querendo saber mais profundamente nosso trabalho, é hora de falar com O QUE você trabalha!
3.3.1.1. Fale como o DDM te ajudou a iniciar no marketing, explique sobre a estratégia existentes no DDM. Sempre comentando como o DDM ajudou no seu desenvolvimento e como ele pode ajudar no desenvolvimento pessoal e profissional do seu cliente!
3.3.2. Envie mais prints de prova sociais DURANTE a conversa, sempre deixando claro que temos resultados e que o nosso trabalho funciona de forma eficiente.
3.4. 4.4 MENTORIA E ESTRATÉGIAS
3.4.1. Fale SEMPRE da nossa MENTORIA e da ajuda que VOCÊ, A MENTORIA, O PRODUTOR E A EQUIPE DARÁ A ELA.
3.4.1.1. Deixar claro que o conteúdo do E-book é prático, autoexplicativo, estratégico e ajudará a tirar a maior parte das dúvidas dela.
3.4.1.1.1. Falando sobre o nosso suporte, nosso conteúdo, agora é a hora de colocar a pessoa INTERESSADA no nosso grupo de mentoria! Lá era verá como funciona nosso trabalho e resultados de perto.
4. 3. Abordagem
4.1. 3.1Feito o trabalho de divulgação, essa é a hora de abordar as pessoas que responderam suas enquetes/caixa de perguntas
4.1.1. Abordar de forma profissional, se apresentando como representante executivo de vendas do DDM. Isso gera autoridade e um sentimento de “preciso ouvir essa pessoa” nos possíveis compradores
4.2. 3.2 Inicialmente, é necessário apresentar seu trabalho no MARKETING DIGITAL, falar como funciona seu trabalho pela internet
4.2.1. Minha copy de apresentação no Instagram: “Olá, tudo bem? Sou Presidente e produtor do Diário do milhão, trabalho com marketing digital e minha renda é 100% tirada da internet. Vi seu interesse em saber como funciona nosso trabalho e quero te ajudar! Aguardo sua resposta para te explicar melhor!”
4.2.2. *Use isso como um exemplo, faça sua copy de forma que atraia seu público, sempre usando GATILHOS MENTAIS e gerando um sentimento de atenção neles!
4.3. 3.3 (NÃO) falar sobre o curso ou preço na abordagem inicial, isso vai afastar suas vendas.
4.3.1. Isso vai mostrar que você só quer vender e não quer ajuda-los. Não se atente em querer vender logo de cara. Siga os passos de forma correta!
4.4. 3.4 Sua intenção agora é atrair este público inicial para o seu WhatsApp. Fazendo assim, você terá 2 fontes de divulgação, contato e venda (WhatsApp/Instagram)
4.4.1. SE ATENTE AOS DETALHES! 👇🏾
4.4.2. Sempre peça o contato da pessoa, e em seguida, mande o seu! Se enviar o seu e esperar que ela te chame, existe o risco que ela esqueça ou simplesmente perca o interesse para iniciar a conversa no WhatsApp.
4.4.3. *SALVE TODOS OS CONTATOS. PARA QUE ELES POSSAM OLHAR SEUS STATUS!
5. 1. Entendendo tudo!
5.1. 1.1 Entender seu trabalho. O que é o marketing digital e como ele funciona!
5.2. 1.2 Entenda seu produto, saiba os métodos do DDM detalhadamente, conheça as estratégias e saiba falar sobre a nossa mentoria. Se prepare para responder QUALQUER pergunta. Você tem que demonstrar para as pessoas que você entende e é expert no que faz.
5.3. 1.3 Entenda seu público - analisar a necessidade dele e ver como seu trabalho, seu conhecimento e seu produto pode ajudar a suprir o problema dele. SEMPRE gerando um sentimento de necessidade nele, e você mostrando a solução (DDM)
6. 2. Divulgação
6.1. 2.1 Divulgar nossa arma de apoio! (MENTORIA DDM)
6.2. 2.2 Divulgar provas sociais
6.2.1. Pessoas que iniciaram agora e já estão vendendo, pessoas com resultados diários, feedbacks positivos do conteúdo e da mentoria, reuniões e tudo que postamos.
6.3. 2.3 Divulgar RESULTADOS
6.3.1. Resultados de vendas diárias, resultados do saldo da conta (diáriamente, semanalmente e mensalmente), resultados do produtor, da equipe e do pessoal no grupo de mentoria
6.3.2. Postar prints com os resultados da mentoria usando enquetes/caixa de perguntas. Sempre gerando interação nas postagens. (Usando as estratégias que ensinamos no ebook)
6.3.2.1. DIVULGAÇÃO PRECISA SER DIÁRIA! (WhatsApp e Instagram!!!!!!!!!)