Хэрэглэгчийн үнэ цэнэ (хэрэгцээ хангах чадварын үнэлгээ)

1. Байршуулалт (Бүтээгдэхүүн сонгох түлхүүр)

1.1. Бүтээгдэхүүн байршуулах (үнэ цэнийн хамгийн чухал хэсэгт төвлөрөх)

1.1.1. Холистик _гарал үүслийн

1.1.1.1. Уриагаараа байр сууриа илэрхийлж, манлайллыг олох

1.1.2. Бүтээгдэхүүний үндсэн, олон ашиг тус

1.1.2.1. 2 ба түүнээс дээш үр ашгийг онцолдог

2. Үнэ цэнийн санал

2.1. Санал (компанийн хувьд хэрэгцээнд санал болгосон хэв шинж)

2.1.1. Зорилтот хэрэглэгч

2.1.1.1. Хэрэглэгчийн үнэлгээ

2.1.1.1.1. Функционал үнэ цэнэ (гүйцэтгэлтэй холбоотой ашиг, зардал

2.1.1.1.2. Сэтгэл зүйн үнэ цэнэ (саналтай холбоотой үр ашиг, зардал)

2.2. Лавлагаа цэгээс хамаарал (харьцуулах )

2.2.1. Мөнгөний үнэ цэнэ (саналтай холбоотой ашиг, зардал)

2.2.1.1. Үнэ

2.2.1.2. Төлбөр

2.2.1.3. Хөнгөлөлт, урамшуулал

2.2.1.4. Бонус

2.2.1.5. Зардал

2.2.1.6. Санхүүгийн урамшуулал

2.2.1.7. Бага хүүтэй санхүүжилт

2.3. Хязгаарлагдсан үнэ цэнийг бууруулах (хэв загвараа өөрчлөхгүй урамшуулал нэмэгдүүлэх)

2.4. Оновчтой байдлыг бий болгох оролдлого (худалдан авагчийн зөрчилдөж буй зорилго)

2.5. Өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх (хэрэгцээг өрсөлдөөнөөс илүү хангах)

2.6. Өрсөлдөөнд давуу байдлын бий болгох (үйлчлүүлэгчид илүү их үнэ цэнэ өгөх ялгарал)

2.7. Хэрэглэгчийн дээд зэргийн үнэ цэнийг бий болгох (нийтэд хүлээн зөвшөөрөгдсөн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх)