1. Análise Atual Marketing Serodonto
1.1. Visitantes
1.1.1. Temos um blog?
1.1.2. Qual a frequência de posts?
1.1.3. Qual é o número de visitantes mensais?
1.1.4. De quais fontes eles vem?
1.1.4.1. Organica
1.1.4.2. Paga
1.1.4.3. campanhas
1.1.4.4. Outros
1.1.5. Estamos recebendo links de outros sites?
1.1.6. Qual é a posição do site da empresa no Google para termos relevantes em nosso mercado?
1.1.7. Quantos seguidores temos nas mídias sociais e quanto tráfego vem de lá?
1.2. Leads
1.2.1. Usamos Landing Pages para disponibilizar ofertas?
1.2.2. Como estão as conversões destas ofertas?
1.2.3. Como estão as promoções de mídias pagas?
1.2.4. Nossas páginas quando a direcionamento estão tendo resultados?
1.2.5. Quanto esta o custo por Lead?
1.3. Oportunidades
1.3.1. Estamos usando e-mail marketing para relacionamento?
1.3.2. Como está o relacionamento com os seguidores nas mídias sociais?
1.3.3. Temos fluxo de Automação de Marketing?
1.3.4. Como está o alinhamento entre os times de marketing e vendas?
1.3.5. Estamos usando bem o Lead Scoring?
1.3.6. Há conversas de feedback para melhorias no processo?
1.4. Vendas
1.4.1. Os Leads trabalhados pelo marketing estão se tornando clientes?
1.4.2. O processo de vendas está bem definido?
1.4.3. Como anda o CAC (Custo de Aquisição de Clientes)? Abaixo ou acima do mercado?
1.4.4. As metas de venda estão sendo alcançadas?
2. Objetivos Após Analise
2.1. Gerar leads qualificados
2.1.1. Otimizar a geração de leads qualificados com conteúdo, nas redes sociais, blogs e outros canais.
2.2. vender para os leads
2.2.1. Traçar um processo inicial de Inbound Sales e começar o alinhamento entre as áreas de Marketing e Vendas
2.2.2. Otimizar o processo de Inbound Sales, ganhar escala e aumentar a produtividade dos vendedores.
2.3. Ser referencia
2.3.1. Produzir conteúdo com constância para nossa persona.
2.3.2. Criar uma frequência e otimizar a distribuição pelas nossas mídias e redes sociais.
2.4. Otimizar conversões do funil
2.4.1. Topo de funil: trata-se de aumentar a taxa de conversão de visitantes para Leads;
2.4.2. Meio de funil: otimizar as conversões de Leads para oportunidades;
2.4.3. Fundo de funil: melhorar as conversões de oportunidades para vendas.
2.5. Aumentar produtividade
2.5.1. LeadLovers, automação dos conteúdos nos funis de marketing.
2.5.2. Materiais blog e conteúdos nas mídias.
2.5.3. Canal youtube
2.5.4. Webinars
2.5.5. Lives
3. Prática dos Objetivos
3.1. projetos e atividades
3.1.1. Criar planilha de atividades no Trello
3.1.2. Criar ofertas (Básica) – oferta direta, solicite uma demonstração, fale com nossos consultores. Oferta indireta, conteúdo educativo que o Serodonto resolve.
3.1.3. Ofertas avançadas – já está pronta, mas precisa ser melhorada, funil de conteúdo dos leadslovers.
3.1.4. Landing Pages – Página para distribuir nossas ofertas, chamar atenção, focada em conversão, fazer o lead se interessar e ser capturado por nosso funil.
3.1.5. Promoção – trabalhar nossa base de clientes para promoção Serodonto + você. Google ADS.
3.1.6. Neste momento nossos leads serão nutridos pelo nosso funil de conteúdo e se interessando mais pelo serviço.
3.1.7. Canal de alinhamento marketing vendas, automatizar a passagem de leads do funil, de forma que possamos ganhar escala.
3.1.8. Inside Sales – definir abordagem de venda com o lead e processo de vendas, entender a dor e mostrar a solução.
3.1.9. Produção de conteúdo – criar dinâmica para blog e mídias, postar com frequência, definir datas e dias.
3.1.10. SEO – otimização do site, aumento do tráfego orgânico, palavras chaves. Também ações fora do site para aumentar autoridade perante o google.
3.1.11. Aumentar taxa de conversão do site. Escalar vendas e marketing.