1. O que você precisa saber
1.1. Informações Primárias
1.1.1. Sexo
1.1.1.1. Masculino e Feminino
1.1.2. Idade
1.1.2.1. Se for INSS de 45 a 70 anos
1.1.3. Escolaridade
1.1.3.1. INSS - Ensino Fundamental
1.1.4. Habitat na Internet
1.1.4.1. Grupos do Facebook, Youtube, Google
1.1.5. Programas de TV que ele pode estar assistindo neste momento
1.1.5.1. Jornais, Novela
1.1.6. Profissão
1.1.6.1. Aposentado / Pensionista / Servidor público
1.1.7. Publicações ou revistas que ele gosta de ler
1.1.7.1. Servidor público: TV Câmara
1.2. Medos
1.2.1. 1. Qual o problema que essa pessoa precisa resolver?
1.2.2. 2. Quais as maiores dores que ele sente?
1.2.3. 3. O que ele faz hoje para evitar essa dor?
1.2.4. 4. O que ele pensa em relação a essa dor?
1.2.5. 5. Como ele se sente perto de outras pessoas em relação a essa dor?
1.2.6. 6. Como ele já tentou resolver essa dor?
1.2.7. 7. Qual é a gota d’ água para ele?
1.2.8. 8. O que o envergonha?
1.2.9. 9. O que de pior pode acontecer com ele se ele não usar o seu produto?
1.2.10. 10. O que ele já tentou para resolver o problema e não deu certo?
1.3. Desejos
1.3.1. 1. Qual a maior realização que ele quer alcançar depois que tiver seu produto ou serviço?
1.3.2. 2. Qual a maior realização que ele quer contar para a família e amigos?
1.3.3. 3. O que o faz tomar a decisão de comprar algum produto seu?
1.3.4. 4. O que o faz tomar a decisão de comprar algum produto do seu concorrente?
1.3.5. 5. Como você o ajuda a conseguir resolver o que deseja?
1.4. Referências
1.4.1. 1. Quais tipos de mensagens que seu público mais curte ou interage?
1.4.2. 2. O que seu público mais digita no Google?
1.4.3. 3. Quais os artigos mais visitados dos seus concorrentes?
1.4.4. 4. Quais sites seu público mais busca referências?
1.5. Sua Solução
1.5.1. 1. Qual problema o seu produto resolve?
1.5.2. 2. Qual a maior dor que seu público quer resolver primeiro?
1.5.3. 3. Qual resultado imediato que seu produto gera?
1.5.4. 4. Por que a pessoa precisa da sua solução agora?
1.5.5. 5. Por que ela não vai conseguir resolver o problema de outras formas?