1. организация корпоративных мероприятий
1.1. Эксплицитная ценность
1.1.1. Как продукт помогает достичь цели? -сплочение коллектива (тимбилдинг) -лояльность продвижения продукта (дилерские встречи) -мотивация (поощрительные ВИП поездки) -забота о сотрудников (мотивирующие поездки)
1.1.2. Из чего состоит? -подбор площадки -сценарий -разработка макетов -разработка инд меню -тревл поддержка -тех поддержка -продакшн -подбор качественных поставщиков
1.1.3. Как выглядит? -презентация -детальная смета -отрисовка -разработка макетов, дизайн
1.1.4. Технические характеристики? -лицензии на IT продукты
1.1.5. Скрытые возможности? -персональный менеджер, поддержка 7/24
1.1.6. Примеры использования? -клиент присылает на почту запрос -обработка заявки, выяснения нюансов, уточнение задачи, добрифинг, по e-mail -подготовка предложения КП (смета, презентация) -согласование опций, бюджета -организация проекта
1.1.7. Сертифигаты, награды, обзоры -награды -благодарственные письма -победители с лучшими проектами года
1.1.8. Сравнение с конкурентами -опыт проведения проектов 12 лет -наличие спецталистов вчате (дизайнер, креатор, режиссер, IT специалист -контракты с крупными компаниями (Касперский, Филипп Морис, Новартис, Пфайзер и др) -Наличие своего оборудования -наше кредо-внимание к мелочам
1.1.9. Дополнительные опции -экспертное мнение -предоставление доп скидки, за счет агентской скидки у поставщиков
1.2. Имплицитная ценность
1.2.1. Эмоциональное состояние
1.2.1.1. После покупки: -успешное мероприятие, получение WOW эффекта -положительная обратная связь от клиента -желание на дальнейшее сотрудничество
1.2.2. До покупки: -ожидание успешного мероприятия -соблюдения дедлайн -качественный подбор поставщиков -уникальность -работать в рамках бюджета -экспертное мнение
1.2.3. Ощущения: -выполнение поставленной цели -повышение лояльности руководителя -повышение лояльности дилеров -задан командный дух
1.2.4. Причины для покупки
1.2.4.1. Что произойдет, если купят Ваш продукт? - КАМ проекта /контакт 24/7 снятие ответственности с себя: -согласования с поставщиками, оптимизация стоимости услуги, продукта -соблюдения мер безопасности -контроль качества предоставляемых услуг -WOW-эффект
1.2.4.2. Что произойдет, если не купят ваш продукт? -получить не качественных поставщиков - нарушение сроков дедлайна -риск провести проект по шаблону, без индивидуального сценария -не будет WOW-эффекта
1.2.4.3. что избегут, если не купят ваш продукт
1.2.4.4. Чего избегут, если не купят продукт? -затрат своего рабочего ресурса, из-за полного погружения во все детали -высокая стоимость услуг -отсутствие дисконта на услуги (так как у агентства есть скидки) -превышения бюджета -ответственность за качество услуг