1. PRINCIPIO 1
1.1. Crear nuevos espacios de con- sumo
1.1.1. Analizar los factores que hacen que los consumidores elijan industrias alternativas
1.1.2. Intentar ofrecerles algo totalmente nuevo
1.2. Análisis de industrias totalmente diferentes a la propia
1.2.1. Estudiar los distintos segmentos estratégicos que forman parte del mismo
1.3. Sustituir al grupo de perso- nas al que se dirige la oferta de una empresa por otro.
1.4. Son muy escasos los productos o servicios que son utilizados con total independencia de otros
2. PRINCIPIO 2
2.1. Centrarse en la idea global, no en los números
2.1.1. Propone dibujar la estrategia sobre un lienzo. Propone un método de 4 pasos
2.1.1.1. Lienzo estratégico:
2.1.1.1.1. 1. Despertar visual
2.1.1.1.2. 2. Exploración visual
2.1.1.1.3. 3. Trabajo de campo
2.1.1.1.4. 4. Comunicación visual
3. PRINCIPIO 4
3.1. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul
3.1.1. ¿Los clientes tendrán una utilidad excepcional?
3.1.2. ¿El precio es accesible?
3.1.3. ¿Estructura de costes viable?
3.1.4. ¿Existen obstáculos para transformar nuestra propuesta de valor?
4. Ir más allá de la demanda existente
4.1. Corregir 2 prácticas: centrarse en resolver necesidades de clientes actuales y segmentación excesiva.
4.2. Dirigir mirada en los no-clientes y potenciar elementos comunes que ellos valoran (generar ventaja competitiva)
4.2.1. 1er nivel: personas que han analizado nuestra oferta, pero no se cumple con expectativas
4.2.2. 2do nivel: productos/servicios son inaceptables o va más allá de las posibilidades económicas
5. CASO CIRQUE DU SOLEIL
5.1. Ofrecer diversión y emoción propias del circo
5.2. Sofisticación y riqueza intelectual del teatro
5.3. Publico de todas las edades
5.4. Amplio fronteras del mercado mediante la diversificación del público al que se dirige
6. CONCEPTO
6.1. Océano azul se caracteriza por desarrollarse en mercados no explotados en la actualidad.
6.1.1. Genera oportunidades
6.2. Fomenta el análisis de industrias/sectores distintos a la que pertenezca la empresa.
6.3. No hay reglas establecidas, mercados vírgenes
6.3.1. Competencia irrelevante
7. El método del túnel del precio
7.1. Paso 1: identificar el precio del túnel. Tres alternativas de productos/servicios: Misma forma; diferente forma misma función y diferente forma y función, mismo objetivo
7.2. Paso 2: fijación del precio estratégico
7.2.1. Gama alta de precios: alto grado de protección legal. Difícil de imitar.
7.2.2. Gama media de precios: cierto grado de protección legal y activos.
7.2.3. Gama baja de precios: poca protección legal. Fácil de imitar.