1. Algunos datos
1.1. La mercadería de moda se convirtió en el principal impulsor de ingresos y ganancias
1.2. Mejorar la cadena de suministro se está convirtiendo en un arma competitiva clave en la industria retail.
1.3. Los retails comenzaron a importar productos en el extranjero, las expectativas de los consumidores de precios más bajos dan como resultado cadenas de suministro extendidas.
2. Planes
2.1. Plan de Surtido / Ciclo de vida
2.1.1. Planificación de Surtido a largo plazo
2.1.1.1. Determina las categorías de productos que mejor representan la imagen de marca de la compañia.
2.1.2. Planificación detallada de surtido
2.1.2.1. Consiste en elegir items que serán vendidos por el retail.
2.1.2.1.1. Espacio en tienda
2.1.2.1.2. Fondos de marketing
2.1.2.1.3. Ganancias requeridas
2.1.2.1.4. Efectivo para la compra de mercancía
2.1.3. Ciclo de vida del producto
2.1.3.1. Debido al cambio de tecnología la demanda de los clientes va cambiando
2.1.3.1.1. Introducción de producto
2.1.3.1.2. Crecimeinto en ventas
2.1.3.1.3. Madurez
2.1.3.1.4. Decadencia y rebaja
2.1.3.1.5. Liquidación
2.2. Plan de promoción
2.2.1. Diseñados para incrementar
2.2.1.1. Volumen de venta
2.2.1.2. Generar tráfico en las tiendas
2.2.1.3. Incrementar conocimeinto de marca
2.2.2. Basado en la estacionalidad, innovación tecnológica y modas actuales
2.3. Plan de ventas e inventario
2.3.1. Establece los objetivos de la empresa y sirve como base para medir el éxito en alcanzar estos objetivos.
2.3.2. Se requieren realizar planes de ventas unitarios para identificar que productos
2.3.2.1. Mostrarse
2.3.2.2. Promoverse
2.3.2.3. Comprarse
3. Planeamiento de ventas y operaciones: S&OP
3.1. Es una estructura de colaboración interna para resolver los temas de suministro y demanada.
3.2. Estos involucra
3.2.1. Costo inventario
3.2.2. Reducir efectivo
3.2.3. Mercancia obsoleta
3.2.4. Rebajas
4. Niveles
4.1. Nivel de ejecución
4.1.1. Requiere mucha coordinación y comunicación
4.1.1.1. Merchandising
4.1.1.2. Marketing
4.1.1.3. Finanzas
4.1.1.4. Cadena de suministro
4.1.1.5. Operaciones de la tienda
4.2. Nivel ejecutivo
4.2.1. Responsabilidades
4.2.1.1. Resolver conflictos
4.2.1.2. Aprobar decisiones importantes
4.2.1.3. Asegurar que se cumplan los objetivos corporativos
4.3. C-Level
4.3.1. Deben mantenerse informados.
4.3.1.1. Planes y objetivos
4.3.1.2. Acciones para mantenerse en el camino
4.3.1.3. Oportunidades que se desarrollan en el mercado