Canales de Distribucion

1. Factores que afectan la selección del canal de distribución

1.1. Factores del mercado

1.1.1. Tipo de mercado

1.1.2. Número d compradores potenciales

1.1.3. Concentración geogr{afica del mercado

1.1.4. Tamaño de pedidos

1.2. Factores del producto

1.2.1. Valor unitario

1.2.2. Carácter percedores

1.2.3. Naturaleza técnica de un producto

1.3. Factores de los intermediarios

1.3.1. Servicios

1.3.2. Disponibilidad

1.3.3. Actitudes

1.4. Factores de la compañia

1.4.1. Deseo de controlar los canales

1.4.2. Servicios dados por el vndedor

1.4.3. Capacidad de los ejecutivos

1.4.4. Recursos financieros

2. Intermediarios: empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario fina

2.1. Comerciantes intermediarios

2.1.1. Detallistas

2.1.2. Mayoristas

2.1.3. Agentes intermediarios

3. Desventajas

3.1. Destrucción de los canales de distribución

4. Importancia de los canales de distribución

4.1. Beneficio de lugar

4.2. Beneficio de tiempo

5. Tipos de canals de distribución

5.1. Distribución intensiva

5.2. Distribucion exclusiva

5.3. Distribucion selectiva o múltiple.

5.4. Otros tipos de canales

5.4.1. Canales no tradicionales

5.4.2. Canales inversos

6. Funciones de los canales de distribución

6.1. Transnacionales

6.2. Logística

6.3. Apoyo

7. Estructura de negocios, formada por personas y compañia.