1. Blog para o Congresso
1.1. 1. Escolher de uma plataforma de blog e instalar no seu site.
1.2. 2. Elencar os editorias que o blog vai ter (dietas, alimentação cetogênica, exercícios aeróbicos para perder de peso, falas de especialistas da convidados da área)
1.3. 3. Definir as principais palavras (títulos, temas) pelos quais você vai competir e criar texto
1.3.1. "como curar meu cachorro de pulgas"
1.4. 4. Escolher quais imagens publicitárias serão focadas no mês, bimestre ou trimestre e utilizar elas em todos os textos do blog a fim de vender
1.5. 5. Negritar pelo menos 6 vezes a principal palavra do seu texto
1.6. 6. Aplicar técnicas de SEO (Search Engine Optimation), capazes de fazer seu texto se comunicar melhor com o Google e, consecutivamente, ranquear melhor.
2. Concepção do produto ela acontece
2.1. 1. Pensar em qual formato esse produto se dará
2.1.1. E-book
2.1.1.1. Pago
2.1.1.1.1. É importante que antes o usuário perceba o valor do conhecimento está transferindo para ele.
2.1.1.2. Gratuíto
2.1.1.2.1. Ele serve para pessoas que querem construir uma autoridade antes de começar a "ganhar" com o infoproduto > inciantes, novos conhecimentos, geração de lista de oportunidades, se fazer conhecer.
2.1.2. Semanas Temáticas
2.1.2.1. Semana temática de conteúdo textual
2.1.2.2. Semana temática de conteúdo audiovisual "frio"
2.1.2.3. Semana temática de conteúdo audiovisual "quente".
2.1.3. Congressos - Masterclass
2.1.3.1. Palestrantes principal é alguém extremamente influente
2.1.3.2. Ele possui mais de 5 preletores.
2.1.3.3. Online (stream)
2.1.3.4. Os temas não se diferenciem muito do tema principal.
2.1.3.4.1. Aumento de lucratividade > marketing, finanças, controle de caixa, recursos humano, processos, gestão. Falar de lei não é tangente!
2.1.3.5. Eles tem bônus para diferentes lotes ou momentos de compra
2.1.3.6. Ele geralmente dá recursos de comunicação: fóruns, comentários, grupos de whatsapp...
2.1.3.7. Eles bonificam os participantes com whitepapers.
2.1.4. Lives de Instagram
2.2. 2. Pensar em como esse produto se tornará conhecido
2.2.1. 1. Qual será meu principal canal de conversão?
2.2.1.1. O que é conversão? Eleja, determine! Conversão para mim é a pessoa deixar um telefone de whatsapp e o nome. Conversão é a pessoa adicionar meu produto ao carrinho. Conversão é a pessoa assistir 50% do meu video. a) whatsapp; b)e-commerce, website; c) youtube.
2.2.2. 2. É entender onde estará a carta de apresentação do teu produto (website, blog, ou ladingpage).
2.2.2.1. As estratégias aqui não se excluem; elas se intensificam.
2.2.3. 3. Eleger teus canais pagos de divulgação: google ads, facebook ads, youtube in stream, spotify publicidade, waze ads.
2.2.3.1. Quais são os objetivos de cada?
2.2.4. 4. Eu tenho uma estratégia orgânica? (blogposts (autorais ou guests); instagram que em geral não recebe patrocínio; como estão seus stories? você possui e-mail marketing).
2.2.5. 5. Defina estratégias de guerrilha dentro do whatsapp ou telegram (crie grupos grupo e compartilhe o que você faz, o que vc quer vender, sem agressividade e maneira sutil.
2.2.6. 6. Se possível, conte com um influenciador.
2.3. 3. Elaborar o plano de operação
2.3.1. Estratégica
2.3.1.1. De quais são as principais mensagens comerciais e persuasivas que irão me acompanhar (time comercial) durante todo o meu processo de venda.
2.3.1.2. Quais que serão os principais canais que receberão patrocínio.
2.3.1.2.1. Outdoor
2.3.1.2.2. Facebook Ads (Budget: R$1000,00, na condição de clique chegar a R$ 0,60.
2.3.1.2.3. Conteúdo orgânico receberá patrocínio no Google (vamos impulsionar no Google 3 conteúdo diferentes por mês).
2.3.1.3. Pesquisar os concorrentes e os públicos deles.
2.3.1.3.1. Documento: benchmark
2.3.1.4. Análise SWOT dos canais de comunicação
2.3.1.4.1. Qual é o ponto forte do seu Instagram?
2.3.1.4.2. Quais são as oportunidades que o Instagram do meu concorrente releva para mim?
2.3.1.5. Defina as diretrizes de tomada de decisão
2.3.1.5.1. Quem tem a palavra final?
2.3.1.5.2. Como os impasses serão resolvidos?
2.3.1.5.3. Quem são os especialistas? E em que eles são?
2.3.2. Tática
2.3.2.1. 1. Workflow - como o trabalho vai começar, desenvolver e terminar.
2.3.2.2. 2. Como entregar com efiência?
2.3.2.3. 3. Como e quando os dados serão analisados?
2.3.2.4. 4. Quando iremos desistir?
2.4. 4. Testar o produto (oferta gratuita)
2.4.1. É importante criar um repositório com vários conteúdos gratuitos que serão disponibilizados em momento oportunos para o público, servindo não apenas apenas para geração de lista, como também para análise que buscará descobrir se o produto tem ou não aceitabilidade comercial.
2.5. 4.1 CRM
3. Promoção
3.1. 1. Construir de página (site, landing page)
3.1.1. Klickpages
3.1.2. Leadlovers
3.1.3. Sendinblue
3.1.4. Wordpress
3.1.5. Website (programador+designer)
3.2. 2. Contratar um autotomizador de disparo de e-mails
3.2.1. É obrigação sua se comunicar e vender para esse possível.
3.2.2. Leadlovers (Construtor de Página como também é um Gestor de E-mail)
3.3. 1.1 Como também você deve criar a página de agradecimento (Facebook Ads — Pixel de Conversão)
3.4. 3. Campanha de Marketing Digital estabelecida no Google e/ou no Facebook
3.4.1. Instalar o pixel em todo o site/landingpage
3.4.1.1. Acompanhar o tipo de tráfego e qual a conclusão desse tráfego
3.4.2. Buscar, entender se você tem públicos semelhantes a partir da sua carteira de cliente (e-mail, whatsapp, nome...).
3.4.3. Construir as campanhas. Campanha>Conjunto de Anúncios>Anúncios
3.4.3.1. Para objetivo você construa uma campanha diferente e nunca se limite a um só objetivo.
3.4.3.1.1. 1. Reconhecimento de marca (awereness), que é baseada no alcance e nas impressões dos anúncios
3.4.3.1.2. 2. Campanha de envolvimento, estimule as pessoas à interagirem com algum conteúdo, que deve vir em diferentes formados.
3.4.3.1.3. 3. Conversão (e-commerces)
3.4.3.1.4. 4. Campanha de Cadastro
3.4.4. Definir uma estratégia de remarketing
3.4.4.1. Como e em quem momento eu devo perseguir meu possível cliente e com que mensagem?
3.4.4.1.1. Mapear os diferentes encontros que as pessoas possuem com sua marca na sua internet (data, hora, canal, a página, a url, o vídeo, o texto...).
3.5. 4. Crie um funil de nutrição utilizando e-mails para diferentes momentos
3.5.1. Data/hora - 2 dias depois que a pessoa acessou minha página e não fechou uma compra, ela vai receber um cupom.
3.6. 5. Definir o teu funil ou sistema de atendimento e venda
3.6.1. Como vai ser a conversão? Você terá um suporte online? Você terá um suporte via telefone? A venda será feita só pela plataforma de venda (hotsmart)...
4. Erros
4.1. Acreditar que a sua dor/necessidade/desejo é o mesmo para todos.
4.1.1. Pesquisa de Aceitabilidade de Mercado
4.1.1.1. Carteira de Cliente Existente
4.1.1.2. Promover uma pesquisa de formulário para não conhecedores da sua marca
4.1.1.3. Promover (patrocinar) um formulário de pesquisa para não apenas entender teu possível público, como também para criar seus primeiros leads.
4.2. Não montar um fluxo de captação e comercialização claro e eficiente
4.2.1. Sempre construa conteúdo para quem não conhece você (mar azul).
4.2.1.1. Tenha IG
4.2.1.2. Tenha um Blog (3 publicações semanais)
4.2.1.3. Tenha uma página que fale quem é você e porque você é relevante no mercado em que atua.
4.2.1.4. Reunir (mas não publicar imediatamente) todas as palavras positivas ditas sobre você por um eventual cliente (vídeo converte mais)
4.2.1.5. Tenha uma página ativa no Linkdln.
4.2.2. Descrição das etapas que compõem esse fluxo
4.2.3. Não entender que as pessoas gostam de falar com pessoas e não com robôs
4.3. Não entender que o marketing deve gerar algo sempre
4.3.1. Vendas
4.3.2. Dados
4.3.2.1. Toma decisão
4.3.3. Listas
4.3.4. Qualificação de lead
4.3.5. Autoridade
4.3.6. Influência
5. Teste de autoridade
5.1. Taxa de interação/engajamento por canal
5.1.1. Taxa de Engj. IG
5.1.2. Taxa de Engj. Google
5.1.3. Taxa de Engj. Hostmart.
5.1.4. Taxa de Engj. no Youtube (tempo de visualização+comentários.