Mapa do Bob

1. Big Idea

1.1. Quem é o Mike?

1.1.1. Quais são seus maiores desejos?

1.1.2. Quais são suas necessidades primárias?

1.1.3. Qual é o resultado que eles querem / recebem da nossa solução? Qual é o resultado final desejado? ( Seja específico )

1.1.3.1. Segurança

1.1.3.1.1. Combate ao crime

1.1.3.1.2. Proteção da Família

1.1.3.2. Credibilidade

1.1.3.2.1. Endurecimento das leis

1.1.4. Como ele te vê? Ele conhece algum concorrente nosso? Existe comparações?

2. Impacto

3. Persuasão