1. Armas de influência
1.1. Pessoas agem sem pensar, os atalhos mentais. "caro é igual a bom", "se um especialista disse é verdade".
1.2. O princípio do contraste: afeta a forma como vemos a diferença entre duas coisas quando apresentadas uma após a outra. Em suma, se o segundo item for razoavelmente diferente do primeiro, é grande a probabilidade de vê-lo como mais diferente do que realmente é.EX: se estamos conversando com alguém muito atraente em uma festa e depois surge uma pessoa menos atraente que a anterior, está nos parecerá menos atraente do que realmente é.
1.3. Se você conta algo extremamente ruim e depois algo ruim, a segunda informação terá menos impacto, considerando se apenas contasse ela.
2. Reciprocidade
2.1. Se você faz um favor a uma pessoa, ela fica lhe devendo outro.
2.2. Quando se trata de favores relativamente pequenos , o desejo de retribuir diminui com o tempo. Mas quando são benefícios maiores, a duração do desejo de retribuir é mais longa.
2.2.1. Favores pequenos: retribuição em menos tempo. Favores maiores: tempo de retribuição mais duradouro.
2.3. Marketing:
2.3.1. Uma pessoa faz conteúdo gratuito, e após divulga algo, as pessoas tendem a sentir o sentimento de gratidão ao conteúdo gratuito, dando combustível para para realizar a compra do "algo" que está sendo divulgado.
2.3.1.1. EX: quando um canal no youtube posta videos gratuitamente, as pessoas que acompanham os vídeos, estão bem mais próximas de efetuar a compra de alguma coisa que esse canal divulgue, diferentemente, causo alguém apenas divulgue algo sem oferecer algo em troca gratuitamente.
2.3.2. Os Supermercados e outras empresas usam amostras grátis, assim gerando reciprocidade.
2.4. Favor não solicitado:
2.4.1. Quando alguém pede algo e recebe algo mais, o suposto "bônus".
2.5. Se não o mais caro será o mais barato:
2.5.1. Se oferece algo de maior valor, ofereça alguma coisa de valor mais baixo. Assim como no princípio do contraste, algo que você ofereça depois de um produto mais caro, quando oferecido um produto mais barato do que realmente é. Isso se aplica na reciprocidade e no princípio do contrate.
2.6. Presentes:
2.6.1. Quando são dados presentes, é ativado a reciprocidade.
2.7. REJEIÇÃO SEGUIDA DE RECUO:
2.7.1. Quando se tem um pedido em mente, uma forma de fazer com que a outra pessoa o realize é fazendo um pedido maior do que realmente deseja, para depois fazer o pedido que tinha em mente desde o princípio.
2.7.1.1. Está ligado a essa técnica, o princípio do contraste
2.8. Como não ser afetado por essa técnica?
2.8.1. rejeitando favores iniciais, mas com cuidado, assim como há favores ruins, existem também favores bons.
3. compromisso e coerência
3.1. É mais fácil resistir no começo que no fim.
3.1.1. Trata-se apenas do nosso desejo de ser ( e aparecer ) coerentes com o que já fizemos. Faz com que as pessoas reajam de maneiras que justifiquem nossas decisões anteriores. Faz com que nos sintamos melhores com nossas decisões.