1. OBSTÁCULOS
1.1. Não falar a língua do cliente
1.1.1. ser poliglota
1.2. Não saber prometer
1.2.1. OFERTA
1.2.2. PROMESSA
1.2.2.1. meu atendimento
1.2.2.2. vai ter
1.2.2.3. vou ajudar
1.2.2.4. melhor pra ele
1.2.2.5. acompanhamento
1.3. Prospecção e venda
1.3.1. anúncio
1.3.1.1. fazer a pessoa falar com vc
1.4. Preguiça de levantar perfil
1.5. Falta de organização
1.6. Não saber direcionar os clientes para atender todo mundo
1.7. Não entender o algorítimo do facebook
1.7.1. ATINGIR PESSOAS
1.7.2. PROFISSIONAL
1.7.3. TE FAZER PRENDER ATENÇÃO
2. O SEGREDO DOS ANÚNCIOS DO FACEBOOK
2.1. IDENTIFICAR QUEM É O MEU CLIENTE
2.1.1. HOMEM / MULHER
2.1.1.1. mulher
2.1.2. IDADE
2.1.2.1. 30
2.1.3. SONHO / REALIDADE / PROBLEMA
2.1.3.1. casa/autonoma/marido
2.1.4. RENDA
2.1.4.1. 4.000
2.2. CRÉDITO
2.2.1. 120.000
2.2.2. 130.000
2.2.3. 200.000
2.3. IDENTIFICAR O NICHO
2.3.1. IMÓVEL
2.3.2. AUTOMÓVEL
2.3.3. MOTO
2.4. GRUPO
2.4.1. ALVO
2.4.1.1. COMPRA
2.4.1.2. VENDA
2.4.1.3. ESPECÍFICO
2.4.1.3.1. GRUPO COM MENOS PESSOAS
2.5. MÉTODO MAURÍCIO
2.5.1. PROBLEMA
2.5.1.1. CASA
2.5.1.2. SEU APARTAMENTO
2.5.1.3. SEU TERRENO
2.5.1.4. APROVAR FINANCIAMENTO
2.5.1.5. GUARDAR DINHEIRO
2.5.1.6. ALUGUEL
2.5.1.7. APROVAÇÃO DO MARIDO / NOIVO
2.5.2. SOLUÇÃO
2.5.2.1. QUEM NÃO SABE GUARDAR DINHEIO
2.5.2.2. QUEM QUER COMPRAR COM A AJUDA DO NOIVO
2.5.2.3. ESTÁ COM DIFICULDADES DE FINANCIAR
2.5.3. CONSÓRCIO
2.5.3.1. CRÉDITO E PARCELA
2.5.3.1.1. ATRATIVO
2.5.3.1.2. R$ 100.000,00
2.5.3.1.3. R$ 700,00 POR MÊS
2.6. CRIANDO TExTO
2.6.1. PROMESSA
2.6.1.1. já pensou em começar sua casa pelo terreno?
2.6.1.2. já pensou em morar fora da loucura da cidade grande?
2.6.1.3. não aguenta mais trânsito?
2.6.2. CRÉDITO
2.6.2.1. casa no valor de R$100.000,00
2.6.2.2. parcelas à partir de R$700
2.6.3. PARCELA
2.6.3.1. à partir de 350 reais
2.6.4. AÇÃO
2.6.4.1. fazer o cliente agir
2.6.4.2. me chame no whatsapp
2.7. IMAGEM
2.7.1. DRAMATIZAÇÃO
2.7.1.1. CANSADO DO TRANSITO
2.7.1.2. DESSA LOUCURA
2.7.1.3. CRIAR O PROBLEMA PARA DEPOIS APRESENTAR A SOLUÇÃO!
2.7.2. RESOLVER
2.7.2.1. SOLUÇÃO!
3. OPÇÕES DE COMPRA
3.1. à vista
3.1.1. tem dinheiro para entrada?
3.1.2. consegue guardar dinheiro?
3.1.3. tem FGTS?
3.2. financiamento
3.2.1. tem score?
3.2.2. entrada
3.2.3. renda
3.2.4. prazo de pagamento em 35 anos
3.2.5. simulação real
4. OPÇÃO DE COMPRA SOLUÇÃO
4.1. CONSÓRCIO
4.1.1. DEMORA
4.1.2. NÃO PODE ESPERAR
4.1.3. QUER SER CONTEMPLADO RÁPIDO
4.1.4. NÃO TEM LANCE
4.1.5. DEPENDER DE SORTE
4.1.6. QUER VER O IMÓVEL
4.1.6.1. EU GOSTARIA QUE VC FOSSE VER
5. QUER UMA PROPOSTA DENTRO DO PERFIL?
6. VOU ANALISAR E TE RETORNO
7. QUEM NÃO COMPRA
7.1. MANDAR DICAS
7.1.1. LISTA DE TRANS
8. Anunciar errado
8.1. Oferecer Tabela
8.1.1. Consócio
8.1.1.1. Planos
8.1.1.2. Prazos
8.1.1.3. Panfletos
8.1.1.3.1. principal motivo para não atrair clientes
8.1.1.3.2. span
8.1.1.3.3. 9 entre 10
9. Grupos errado
10. Falar com todo mundo
10.1. 5 mil á 5milhões
10.1.1. Falar a língua do cliente
11. Oferecer Tabela
12. Disney
12.1. Consórcio
12.1.1. CARRO
12.1.2. CASA
12.1.3. APOSENTADORIA
12.1.4. MOTO
12.2. Pacotes de viagens
12.2.1. Final
12.2.1.1. Disney
12.2.1.1.1. PROBLEMAS ELE VIVE
12.2.1.1.2. QUEBRO OBJEÇÕES
12.2.1.1.3. APRESENTO SOLUÇÕES
12.2.1.1.4. FECHAMENTO
12.2.2. Transfomação
12.2.2.1. Disney
12.2.3. Conquistar
12.2.3.1. Disney
12.2.4. Resolver um problema
12.2.4.1. Disney