1. Funciones del canal
1.1. Pasar el producto de producción al consumo
1.2. Consumen recursos escasos
1.3. Siempre se cumplen
1.4. Se clasifican en:
1.4.1. Funciones de contacto o transacción • Contactos • Negociación • Promoción • Financiación
1.4.2. Funciones logística • Transporte • Inventarios • Almacenes o depósitos • Adecuación de la mercadería • Procesamiento de pedidos
1.5. Funciones presentes tanto en las contractuales como en las logísticas • Investigación • Información • Asumir riesgos
2. Flujos y niveles en los canales de distribución
2.1. Tipos de flujos
2.1.1. 1. De transferencia de derechos. Flujo de transferencia de propiedad de la mercadería a lo largo del canal hasta llegar al consumidor final.
2.1.2. a. Canales directos. De fábrica a consumidor final. b. Canales indirectos. De fabrica a consumidor final con participación de intermediarios comerciales. c. Cortos. Solo un intermediario entre fábrica y consumidor final. d. Largo. Más de un intermediario entre fábrica y consumidor final.
2.1.3. 2. De negociación
2.1.4. 3. De distribución física o logística
2.1.5. 4. De pagos
2.1.6. 5. De información
2.1.7. 6. De impulsión de la demanda o de promoción
3. Estructuras y sistemas de canales de distribución
3.1. Canales industriales u organizacionales. De proveedores a usuarios industriales y organizaciones en general = Sistemas horizontales
3.2. Canales de consumo. Desde las empresas productoras de bienes y servicios finales hasta el consumidor de dichos bienes = Sistemas verticales
3.2.1. a. Canales convencionales o tradicionales
3.2.2. b. Sistemas coordinados de distribución
3.2.2.1. • Sistemas coordinados administrados
3.2.2.2. • Sistemas coordinados contractuales o corporativos
3.2.2.2.1. Cooperativas detallistas
3.2.2.2.2. Cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas