1. INVESTIGAÇÃO
1.1. Estudando a Concorrência
1.1.1. Anote as melhores coisas que usam
1.1.1.1. headlines
1.1.1.2. benefícios
1.1.1.3. estratégia de vendas
1.1.1.4. saiba COPIAR o que já funciona
1.1.2. Encontre suas vulnerabilidades
1.1.2.1. TODO mercado tem alguma BRECHA que vai te permitir se POSICIONAR e se DIFERENCIAR
1.1.2.2. Ex: são muito grandes e vendem barato
1.1.2.2.1. BRECHA: voce pode vender mais caro com um serviço mais PERSONALIZADO coisa que os grandes nao conseguem oferecer
1.1.2.3. Ex: só falam de um ASSUNTO como forma de solução
1.1.2.3.1. BRECHA: você pode apresentar UMA NOVA PERSPECTIVA falando que existe uma nova OPORTUNIDADE diferente do tradicional
1.1.3. Onde
1.1.3.1. redes socias
1.1.3.2. amazon
1.1.3.3. youtube
1.1.3.4. hotmart
1.1.3.5. eduzz
1.1.3.6. monetizze
1.1.3.7. mercado livre
1.2. Estudando sobre o cliente
1.2.1. Qual o problema urgente a ser resolvido?
1.2.1.1. Qual a sua grande solução?
1.2.1.2. O que voce ajuda ele a fazer?
1.2.1.3. PONTO A - PONTO B
1.2.1.3.1. Seu produto é o MEIO
1.2.1.4. Ponto A - Qual é o CENÁRIO onde ele se encontra agora
1.2.1.5. Ponto B - Qual é o RESULTADO que ele deseja
1.2.1.6. Existe alguma solução alternativa que a pessoa não esta vendo?
1.2.1.6.1. Solução Alternativa
1.2.2. Para quem voce esta falando?
1.2.2.1. Dados Demograficos
1.2.2.1.1. Homem? Mulher? Quantos anos? Solteiro, casado? Filhos?
1.2.2.2. Habitos
1.2.2.2.1. O que ele costuma fazer no dia a dia ?
1.2.3. Quem ele sonha ser?
1.2.3.1. qual é a profissão dos sonhos? onde ele gostaria de morar? Com que tipo de pessoa ele gostaria de passar a vida?
1.2.3.2. PONTO B - O CEU
1.2.4. O que o inspira?
1.2.4.1. Quais tipos de coisas inspiram essa pessoa? Qual o motivo que o faz trabalhar duro?
1.2.4.2. pessoas que ele se inspira
1.2.5. Qual a maior motivação?
1.2.5.1. AMOR PERTENCIMENTO SEGURANÇA LIBERDADE CURIOSIDADE DIVERSÃO RECOMPENSA
1.2.5.1.1. ex: tem gente que é motivado pela LIBERDADE
1.2.5.1.2. ex: tem gente que é motivado pela SEGURANÇA
1.2.5.1.3. o que você tem que entender aqui é que cada EMOÇÃO PRIMARIA atrai um tipo de pessoa diferente
1.2.5.2. Quais os desejos secretos do seu publico?
1.2.5.3. O que faz ela acordar cedo e continuar se esforçando mesmo com as coisas muitas vezes dando errado?
1.2.6. Qual o maior desejo?
1.2.6.1. VAIDADE INVEJA GULA IRA GANÂNCIA PREGUIÇA LUXÚRIA
1.2.6.1.1. Esfregar na cara de quem disse que ele não teria sucesso
1.2.6.1.2. ser livre para ir e fazer o que quiser quando quiser
1.2.6.1.3. veja que aqui nao se trata da solução do seu produto mas sim do ALIVIO que voce ira dar para ele
1.2.6.2. Qual a melhor solução que você pode dar para ele alcançar esse DESEJO?
1.2.6.2.1. Como você pode ALIVIAR a carga pesada que ele vem carregando?
1.2.7. Do que ele tem medo?
1.2.7.1. Quais dificuldades ele tem medo de passar? Quais medos ele tem pra começar?
1.2.7.2. O que tira o sono dele a noite?
1.2.7.3. O que deixa seu publico IRRITADO?
1.2.7.4. Quais as 3 grandes frustrações diarias do seu público?
1.2.8. O que ele não está disposto a fazer?
1.2.8.1. Quais ações ele esta decidido em não tomar? O que ele não esta disposto a abrir mão?
1.2.9. Qual será seu futuro se o problema persistir e a solução não for aplicada?
1.2.9.1. O que vai acontecer se ele nao resolver?
1.2.9.2. Problema Futuro
1.2.9.2.1. tem algo que ele vai ter que resolver depois?
1.2.9.3. PONTO - B - INFERNO
1.2.10. Qual será o futuro dele se ele aplicar a sua solução?
1.2.10.1. Descreva aqui o cenário dos sonhos do seu cliente
1.2.11. HABITOS
1.2.11.1. O que a pessoa faz no dia a dia?
1.2.11.1.1. é importante saber isso para que você possa gerar CONTEUDO direcionado para os habitos do seu publico alvo
1.2.11.2. Quais são seus habitos?
1.2.11.2.1. Rotina matinal
1.2.11.2.2. Gírias
1.2.11.2.3. Música, livros...
1.2.11.2.4. almoço, jantar
2. ELETRIFICAÇÃO
2.1. BIG IDEA / Crença hipnótica
2.1.1. Essa é a ideia central que você precisa DEFENDER em toda a sua copy
2.1.1.1. Crenças são como LENTES pelas quais vemos a "realidade" / percepção.
2.1.1.2. Exemplos de crenças e como elas moldam o comportamento e a visão do mundo
2.1.1.2.1. ex: placebo
2.1.1.2.2. ex: hipnose
2.1.1.2.3. ex: terra plana
2.1.1.2.4. ...
2.1.2. Padrão básico
2.1.2.1. Qual é minha PROMESSA IRRESISTÍVEL? A big idea reúne sua persona, a transformação que você oferece e seu posicionamento. Veja só: EXEMPLO - Personal para mães acima do peso PONTO A - Sobrepeso, com filho pequeno, rotina corrida e baixa autoestima PONTO B - O corpo de antes da gravidez, mais autoestima e disposição MEIO - Treinos fáceis e curtos para fazer em qualquer lugar PROMESSA - Eu ajudo mamães a voltarem ao seu peso ideal com treininhos curtos e fáceis para fazer enquanto o bebê dorme #mamaegostosateam
2.1.3. Padrão Avançado de crença
2.1.3.1. FORMULA : ( Essa nova oportunidade/ essa brecha de mercado )__________ é a melhor forma de _______ ( desejo racional + inconsciente ) e só é possível com o método / produto ( unicidade - nome especifico )
2.1.3.1.1. Dica: A nova oportunidade deve ser ALGO QUE NINGUEM FALOU ANTES - um novo ponto de vista
2.1.3.1.2. Dica: deixe os DESEJOS mais emocionais
2.1.3.1.3. Dica: de um nome ao seu MÉTODO para torná-lo mais unico
2.1.3.2. ex
2.1.3.2.1. Hackear seu corpo e mente é a chave para desbloquear todo o seu potencial e só é atingível através da criação de novos hábitos ( cérebro.fit )
2.1.3.2.2. ex: Tirar os clientes do estado de transe no instagram é a melhor forma de redireciona-los para a sua oferta gerando mais vendas e só é possivel usando o método 4N
2.1.3.2.3. Entusiasmar seus clientes (nova oportunidade) é a chave para lançar com sucesso um novo produto on-line (desejo) e só é possível através da Fórmula de Lançamento de Produtos de Jeff Walker (novo mecanismo).
2.1.3.2.4. One belief da Invisalign: Alinhar seus dentes sem aparelhos feios (nova oportunidade) é a chave para ter o sorriso que você deseja sem interromper sua vida (desejo) e só é possível através da tecnologia exclusiva da Invisalign (novo mecanismo).
2.1.3.2.5. Subway - Comer fast food saudável (nova oportunidade) é a chave para perder peso (desejo) e só é possível através de uma dieta baseada nos sanduíches da Subway (novo mecanismo).
2.1.3.2.6. Formacao Copywriter - GERAR DESEJO nos seus produtos é a unica forma de aumentar suas vendas e se destacar da concorrencia e isso só é possivel com o treinamento formação copywriter
2.2. Dores
2.2.1. Causa
2.3. Prazeres
2.3.1. Soluções
2.3.2. NEUROTRANSMISSORES
2.3.2.1. As pessoas já estão em transe
2.3.2.1.1. tem que QUEBRAR O PADRÃO
2.3.2.1.2. 4 Neurotransmissores
2.3.2.2. Tem que apelar para o emocional
2.3.2.2.1. 7 pecados capitais
2.3.2.2.2. criança interior
2.4. Matrix Emocional
2.4.1. As pessoas farão qualquer coisa por aqueles que :
2.4.2. Encorajar os sonhos do seu prospecto.
2.4.3. Justificar os fracassos dele.
2.4.4. Acalmar os medos dele.
2.4.5. Confirmar as suspeitas dele.
2.4.6. E atirar pedras nos inimigos dele.
3. FECHAMENTO
3.1. Oferta Irresistivel
3.1.1. PROMESSA
3.1.1.1. S.M.A.R.T
3.1.1.1.1. especifica
3.1.1.1.2. mensuravel
3.1.1.1.3. alcançavel
3.1.1.1.4. realizavel
3.1.1.1.5. temporal
3.1.1.2. Como ________ sem _____________em _________
3.1.2. Historia de plausabilidade
3.1.2.1. Dados
3.1.2.2. depoimentos de outros clientes com resultado
3.1.2.3. estudos cientificos
3.1.3. Conexão Emocional
3.1.3.1. Sua historia de fracasso ao sucesso
3.1.3.1.1. Heroi
3.1.4. O que vai acontecer se continuar o problema?
3.1.4.1. Dor FUTURA
3.1.4.2. PIOR CENARIO POSSIVEL
3.1.5. Qual a melhor solução -
3.1.5.1. seu produto
3.1.5.2. os beneficios que tornam o seu produto o melhor
3.1.5.2.1. 1
3.1.5.2.2. 2
3.1.5.2.3. 3
3.1.6. Qual o conteudo?
3.1.6.1. Como sera entregue?
3.1.6.2. Modulos
3.1.6.2.1. DE NOME PARA OS MODULOS
3.1.6.2.2. Valorizar o conteudo
3.1.7. Ancoragem de Valor
3.1.7.1. de 3X por apenas X
3.1.7.1.1. mostrar uma justificativa do porque voce vai vender mais barato
3.1.8. Garantia
3.1.8.1. 7 dias
3.1.8.1.1. sem risco
3.1.8.2. 60 dias
3.1.8.2.1. extendida
3.1.9. Bonus
3.1.9.1. resolve dor futura
3.1.9.2. acelerar
3.1.9.3. Retorno do rei
3.1.9.3.1. melhor que o proprio produto
3.1.10. Escassez
3.1.10.1. medo de perder
3.1.10.2. justificativa para explicar porque tem poucas vagas / limitado
3.1.11. Chamada para ação
3.1.11.1. fale pra pessoa o que ela tem que fazer para comprar
3.1.11.2. como ela vai receber o produto
3.1.12. Ps
3.1.12.1. informação que motive a ação
3.1.12.2. frase de impacto
4. SOLUÇÃO
4.1. Qual seu diferencial?
4.1.1. Faça sempre OVERDELIVERY
4.1.1.1. evangelistas
4.1.1.2. fan
4.2. O tipo de produto que voce vende
4.2.1. pede um tipo de copy relacionada
4.3. Produto fisico
4.4. Ebook
4.5. Curso em Vídeo
4.6. Lives
4.7. Mentoria
4.8. Softwares
4.9. Inovação
5. ESTRATÉGIA
5.1. Defina uma DATA
5.1.1. tenha sempre uma data de lançamento para não ficar adiando ou procrastinando
5.1.2. faça um compromisso social
5.2. ANCORAGEM
5.2.1. O VALOR percebido sempre precisa ser mais alto De R$ 3X Por X
5.3. Advertorial
5.3.1. Esquentar publico frio antes da pagina de vendas
5.4. Perpétuo - R$ 129
5.4.1. solução rápida ou venda por impulso
5.5. BUMP UP + R$ 37
5.5.1. venda de 1 clique
5.6. Upsell
5.6.1. produto mais caro
5.6.2. depois dele ter comprado algo barato seu
5.7. Webinario
5.7.1. 497
5.8. Funil
5.8.1. 97 - 497 - 3000
5.9. Lançamento 4 videos
5.9.1. 1000 -5000
5.10. Lançamento Desafios
5.10.1. Lives
5.11. Lançamento Whatsapp
5.11.1. Lista Quente
5.11.2. prova social
5.12. APLICAÇÃO
5.12.1. + R$ 7.000
5.12.2. FECHAMENTO POR TELEFONE
5.12.2.1. script
5.12.2.1.1. SPIN seliing
5.13. Pontos de Conversão
5.13.1. Recicle seu conteudo para ter mais pontos de vendas
5.13.1.1. Quando voce faz marketing muitas vezes de um produto ele vai ficar chato, entao voce precisa mostrar ele de formas diferentes
5.13.1.2. ex: crie um livro para vender seu produto
5.13.1.3. ex: crie LIVES para vender seu produto
5.13.1.4. ex: crie um VIDEO DE VENDAS
5.13.1.5. ex: crie um LANÇAMENTO
5.13.1.6. ex: crie um DESAFIOS
5.13.1.7. ...
5.13.2. a mesma COPY pode ser reciclada e usada de varias formas
6. INVESTIMENTOS
6.1. Meta:
6.1.1. 1 vendas por dia
6.2. Ads
6.2.1. Quanto vai investir em anuncios?
6.2.2. 50
6.3. Retorno Do investimento
6.3.1. lucro