1. Estrutura
1.1. Estrutura Básica
1.1.1. Venda (Impacto)
1.1.1.1. Emocional
1.1.1.2. Racional
1.1.2. Confirmação (Persuasão)
1.1.2.1. Benefícios
1.1.2.2. Prova
1.1.2.3. Testimonial
1.1.2.4. Oferta
1.2. Tipo de Lead
1.2.1. Menos consciente
1.2.1.1. Menos direto
1.2.1.2. História
1.2.1.3. Previsões
1.2.1.4. Segredo
1.2.1.5. Produto Front End
1.2.2. Mais consciente
1.2.2.1. Mais direto
1.2.2.2. Oferta
1.2.2.3. Promessa
1.2.2.4. Solução de problema
1.2.2.5. Produto Back End
2. Um breve histórico
2.1. Pra você ser o futuro disso, primeiro você precisa compreender o passado.
3. Como funciona o Marketing?
3.1. São relações com pessoas
3.2. Funil
3.2.1. Marketing
3.2.1.1. Ser conhecido
3.2.1.1.1. As pessoas precisam notar que você exite
3.2.1.2. Engajamento
3.2.1.2.1. Conversar com as pessoas
3.2.1.2.2. Engajar as pessoas
3.2.2. Copy
3.2.2.1. Pegar o contato (Lead)
3.2.2.1.1. Amarrar a pessoa com você
3.2.2.2. Conversão (principal salto)
3.2.2.2.1. Call to Action
3.2.3. Produto
3.2.3.1. Entregar um belo produto
3.2.3.2. Quando a pessoa vira um defensor da sua marca
3.3. Tipos de Marketing
3.3.1. Mkt de Resposta Direta
3.3.1.1. Tem uma ação direta, ou seja, compra aqui
3.3.2. É o Branding
3.3.2.1. Que não exige uma ação imediata do cliente
4. Como começar?
4.1. Defina seu BOB
4.1.1. Tente pensar com a cabeça do seu BOB
4.2. PESQUISA
4.2.1. Google Trends
4.2.2. Estudos Acadêmicos
4.2.3. Livros mais vendidos
4.2.4. O que as pessoas pensam sobre
4.3. Tem fazer o contraponto, pois é isso que vai vender mais
5. CopyBoarding
5.1. Uma abordagem alternativa
5.2. Big Idea + quebra de objeções
6. Big Idea
6.1. Resuma em uma frase simples
6.1.1. A simplicidade conta muito
6.1.2. Não tenha verbo d+
6.2. O que ela deve ter
6.2.1. Subverta a lógica
6.2.1.1. Contrarie o senso comum
6.2.2. Provoque
6.2.2.1. Tire a pessoa do sério
6.2.2.2. Tire da zona de conforto
6.2.3. Tente tocar no intimo da pessoa
6.3. O que é?
6.3.1. Transformar uma ideia ORDINÁRIA em EXTRAORDINÁRIA...
6.3.2. Emocional e intelectualmente atraente
6.3.3. Não é uma HeadLine. É a linha mestra da campanha.
6.4. Conceitos importante
6.4.1. Uma única ideia (Rule of One)
6.4.2. 4 Us
6.4.2.1. Única
6.4.2.2. Ultra especifica
6.4.2.3. Trazer algo prático para a pessoa
6.4.2.4. Urgente
6.4.2.4.1. A pessoa não pode deixar para depois
6.4.3. Pílula mágica
6.4.3.1. Aquilo que resolve todos os seus problemas
6.5. Crie sua One-Pager
6.5.1. Qualidades de um editor
6.5.2. Qualidades do produto
6.5.2.1. Benéfico e único
6.5.3. Tem um vilão? Quem?
6.5.4. Qual o tipo da sua promo?
6.5.4.1. Mais medo, mais emoção
6.5.4.2. É um produto de front ou back
6.5.4.3. É um método, previsão ou promessa
6.5.5. Qual a oferta?
6.5.5.1. O produto principal
6.5.5.2. Tem extras
6.5.6. Formula
6.5.6.1. 1 emoção
6.5.6.1.1. Medo
6.5.6.1.2. Ganância
6.5.6.2. 2 gatilho (Nudge)
6.5.6.2.1. Escassez
6.5.6.2.2. Urgência
6.5.6.2.3. Segredo
6.5.6.2.4. Oportunidade
6.5.6.2.5. Exclusividade (método)
6.5.6.2.6. Inclusão (convite)
6.6. Prisma
6.6.1. Crenças
6.6.2. Desejos
6.6.2.1. O que a pessoa quer
6.6.2.1.1. Ser amada
6.6.2.1.2. Ser admirada
6.6.2.1.3. Ser mais inteligente
6.6.3. Sentimentos
6.6.3.1. É que tipo de sentimento eu preciso evocar na HISTÓRIA ou na IMAGEM para criar o DESEJO
6.7. Como criar uma?
6.7.1. Observando as relações entre as coisa
6.7.2. Observe aquela frase que todo mudo fica repetindo
6.7.3. Uma Big Idea te da várias ideias para anúncios
6.7.4. Não fique tentando encontrar a ideia linda
6.7.5. Não tente ser diferente, seja eficiente
7. O que é copy?
7.1. O que não é copy...
7.1.1. Descrição de produto/serviços
7.1.2. Mera oferta
7.1.3. Pitch de vendas
7.2. O que é copy..
7.2.1. Aquilo que tira a pessoa da zona de conforto e abriga a pessoa a agir
7.3. O que é um copy bom...
7.3.1. É aquilo que vende. Veja os números
8. O que não pode faltar em um copy?
8.1. Emoção
8.1.1. Tocar uma emoção muito forte (somente uma)
8.1.2. Explore somente uma EMOÇÃO por campanha. Pois elas são antagônicas (forma contrária)
8.1.3. Tipos de emoção
8.1.3.1. Medo
8.1.3.2. Ganância
8.2. Curiosidade
8.2.1. Coloque elementos de curiosidade
8.2.2. As pessoas são curiosas por natureza
8.3. Benefício
8.3.1. Ofereça a solução
8.3.2. Um Call to Action
8.4. Big Ideia
9. Mão na massa
9.1. Faça por 30 dias e você será melhor que 90%
9.2. Faça por 4 meses e você será um monstro
9.3. Passo a passo
9.3.1. Ler um copy todo dia
9.3.1.1. Qual a emoção?
9.3.1.2. Qual a curiosidade?
9.3.1.3. Cadastre-se nas listas de pessoas que você gosta
9.3.2. Escreva uma página por dia
9.3.3. Come a ter uma ideia por dia
10. Script de vídeo
10.1. Promessa
10.1.1. Do que se trata o que você está falando
10.2. Prova
10.2.1. Lógica
10.2.1.1. A + B
10.2.2. Material
10.2.2.1. Mostrar os resultado práticos
10.3. Criar conexão
10.3.1. Contar uma história pessoal ou de alguém
10.4. Produto
10.4.1. Mostrar o produto com o Call to Action