Resumo Formula de Lançamento..

Resumo FL Completo - Abril/2021. Por Marcos Henrique Resende de Morais

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Resumo Formula de Lançamento.. por Mind Map: Resumo Formula de Lançamento..

1. Efeito dos ciclos Evolutivos

1.1. Feito é melhor que perfeito

1.2. Valorize mais o feito que o perfeito

1.3. Isso não quer dizer fazer mal feito

1.4. Faça sempre melhor que a vez anterior

1.5. Efeitos colaterais

1.5.1. A cada lançamento mais autoridade você tem

1.5.2. aumenta a audiencia

1.5.3. aumenta a lista

1.5.4. Aumentam os resultados e o impacto para seus clientes a cada evolução

2. Resumo do Módulo 1

2.1. Boas vindas ao Formula de Lançamento

2.1.1. O que pessoas de alto resultado fazem e tem

2.1.1.1. Clareza

2.1.1.1.1. Onde está

2.1.1.1.2. Para onde vai

2.1.2. Caminho da jornada 6 em 7

2.1.2.1. Primeiro Marco

2.1.2.1.1. Construir o alicerce

2.1.2.2. Segundo Marco

2.1.2.2.1. Aprender a fórmula de lançamento

2.1.2.2.2. Assistir e resumir módulos de 1 a 5

2.1.2.3. Terceiro Marco

2.1.2.3.1. Escolher e postar o nicho e avatar

2.1.2.3.2. Construir audiencia e autoridade

2.1.2.4. Publicar um conteúdo raiz por semana

2.1.2.4.1. Conteúdo pago permite escalar mais rápido

2.1.2.4.2. Importante

2.1.2.5. Quarto Marco

2.1.2.6. Quinto Marco

2.1.2.6.1. Assistir as aulas de tráfego e distribuição

2.1.2.7. Sexto Marco

2.1.2.7.1. Distribuir conteúdo raiz

2.1.2.8. Sétimo Marco

2.1.2.8.1. Validar a Oferta

2.1.2.9. Se preparar para o lançamento semente

2.1.2.10. Oitavo Marco

2.1.2.11. Nono Marco

2.1.2.11.1. Fazer a primeira venda no semente

2.1.2.12. Décimo Marco

2.1.2.12.1. Assistir e resumir o módulo 6 da fórmula de lançamento

2.1.2.13. Décimo Primeiro MArco

2.1.2.13.1. Fazer a primeira venda no lançamento interno

2.1.2.14. Décimo Segundo Marco

2.1.2.14.1. Planejar o 6 em 7 de acordo com o resultado do primeiro lançamento interno

2.1.2.15. Décimo Terceiro Marco

2.1.2.15.1. Agendar 7 Lançamentos no Calendário

2.1.2.16. Décimo Quarto Marco

2.1.2.16.1. Faturar 30k no lançamento interno

2.1.2.17. Décimo Quinto Marco

2.1.2.17.1. Faturar 70k no lançamento interno

2.1.2.18. Décimo Sexto MArco

2.1.2.18.1. Fazer o 6 em 7

2.1.2.19. Sacadas

2.1.2.19.1. Explore o seu nicho ao máximo e não fique dividindo seu foco com vários produtos

2.1.2.19.2. 6 em 7 é só um dos marcos importantes, seja um faixa preta!

3. Resumo do Modulo 2

3.1. Fundamentos do 6 em7

3.1.1. Para alcançar vc precisa

3.1.1.1. Lista

3.1.1.2. Lançar

3.1.1.3. Produto

3.1.1.3.1. nem todo produto pode fazer 6 em 7

3.1.1.3.2. Quais são capazes de fazer 6 em 7?

3.1.2. Todo negócio tem 3 tipos de clientes

3.1.2.1. Já conhece aquela solução e sabe que precisa

3.1.2.1.1. Numero pequeno de clientes

3.1.2.2. Conhece a solução mas está deixando para depois

3.1.2.2.1. Para cada 1 clientes do tipo 1, tem pelo menos uns 20 do tipo 2.

3.1.2.3. Não tem a menor ideia que sua solução existe

3.1.3. Tipos de Lançamento

3.1.3.1. Lançamento Semente

3.1.3.1.1. Fácil de fazer

3.1.3.1.2. Permite vender o produto antes mesmo de o produto estar pronto

3.1.3.1.3. Permite testar a oferta

3.1.3.1.4. Permite testar a entrega do produto

3.1.3.1.5. Permite a produção e teste do produto em um ambiente controlado

3.1.3.1.6. Permite gerar pelo menos um estudo de caso

3.1.3.2. Lançamento Interno

3.1.3.2.1. Possui 3 videos de Pré-lançamento

3.1.3.2.2. Gera a possibilidade de fazer o 6 em 7

3.1.3.2.3. Lançado apenas para a própria audiencia

3.1.3.3. Lançamento Relâmpago

3.1.3.3.1. Simples de executar

3.1.3.3.2. Não precisa de video

3.1.3.3.3. Usado para gerar fluxo de caixa

3.1.3.3.4. Pré-requisitos

3.1.3.4. Lançamento Exterrno

3.1.3.4.1. Participação de afiliados

3.1.3.4.2. Estruturalmente é igual ao lançamento interno

3.2. Ciclos Evolutivos

3.2.1. 1 - Ciclo Inicial

3.2.1.1. Fase 1

3.2.1.1.1. Postagem de conteúdo

3.2.1.2. Fase 2

3.2.1.2.1. Distribuição de conteúdo

3.2.1.3. Fase 3

3.2.1.3.1. Captação de Leads

3.2.1.4. Fase 4

3.2.1.4.1. Lançamento Semente

3.2.1.5. Até quando devo ficar nesse ciclo?

3.2.1.5.1. Até que saia a primeira venda

3.2.2. 2 - Ciclo Evolutivo

3.2.2.1. Passos do ciclo

3.2.2.1.1. Postagem de conteudo

3.2.2.1.2. Começa com

3.2.2.1.3. Distruibuição de conteudo

3.2.2.1.4. Captação de leads

3.2.2.2. Quantos ciclos para a faixa marrom?

3.2.2.2.1. Em média 7 ciclos

3.2.2.3. Quantos ciclos para a faixa preta

3.2.2.3.1. Em média 13 ciclos

3.3. Criação de Lista

3.3.1. Onde está a atenção da audiência

3.3.1.1. Hoje em dia a maior parte está no digital

3.3.2. Chamar a atenção da audiência

3.3.2.1. Publicar informação de valor para o avatar

3.3.2.1.1. O conteudo deve ser escasso e relevante ao publico

3.3.2.1.2. Análise, opinião

3.3.2.1.3. Recomendação

3.3.2.1.4. Recomendação de uma Autoridade

3.3.3. Passos para construir a lista

3.3.3.1. Passo 1

3.3.3.1.1. Definir nicho de atuação

3.3.3.1.2. Definir subnicho

3.3.3.2. Passo 2

3.3.3.2.1. Definir o avatar

3.3.3.3. Passo 3

3.3.3.3.1. Criar e publicar conteúdo

3.3.3.3.2. Onde postar

4. Resumo do modulo 3

4.1. Distruibuição orgânica

4.1.1. Ideal para

4.1.1.1. começar

4.1.2. Não ideal para crescer

4.1.3. Vc nao tem controle sobre o conteúdo se vai viralizar ou não

4.1.4. Depender dela é colocar o negócio em risco, pois vc nao tem controle sobre a distruibuição deste conteúdo

4.1.5. Está em declinio

4.2. Distribuição paga

4.2.1. Passo 1

4.2.1.1. Definir orçamento por video

4.2.1.1.1. Orçamento de investimento não pode quebrar a empresa caso tudo dê errado

4.2.2. Passo 2

4.2.2.1. Impulsionar por 7 dias

4.2.2.1.1. Porque?

4.2.3. Passo 3

4.2.3.1. Deixar o conteúdo sendo distribuido organicamente por 24 horas

4.2.3.1.1. Obter prova social

4.2.3.1.2. Descobrir o poder de fogo orgânico

4.2.3.1.3. Testar o conteúdo antes de impulsionar

4.2.4. Passo 4

4.2.4.1. Coletar os dados do Orgânico

4.2.5. Passo 5

4.2.5.1. Impulsionar por 7 dias

4.2.5.1.1. Objetivos

4.2.6. Importante

4.2.6.1. Orçamento de investimento não pode quebrar a empresa caso tudo dê errado

4.2.6.2. Calcular o CPL - custo por lead

4.2.6.2.1. fazer sempre as campanhas olhando e mantendo o seu custo por lead ideal

4.3. Captação de Leads

4.3.1. Recompensa

4.3.1.1. Entregar Extremo VALOR

4.3.1.1.1. Quanto mais valor entregado na recompensa, mais qualificada a pessoa fica a adquirir o produto

4.3.1.2. Deve ser ALINHADA com seu produto

4.3.1.2.1. Para atrair as pessoas certas

4.3.1.3. Seu LANÇAMENTO é a melhor recompensa, tem maior ROI

4.3.1.3.1. Seu Lançamento deve interessar demais seu interessado

4.3.2. Métricas Mestras - Monitorar todo santo dia

4.3.2.1. CPL - Custo por Lead

4.3.2.1.1. Vai te dar a DIREÇÃO correta

4.3.2.1.2. Verificar o CPL para não investir dinheiro demais desnecessário

4.3.2.2. Leads/Dia

4.3.2.2.1. VELOCIDADE para alcançar a meta final de total de pessoas alcançadas

4.3.2.2.2. Definir quantas Leads quero ao final do período

4.3.3. O que tenho controle no Tráfego?

4.3.3.1. Anúncio

4.3.3.1.1. Hora de Pedir

4.3.3.1.2. 3 anúncios rodando ao mesmo tempo

4.3.3.1.3. Crie e teste vários anúncios

4.3.3.2. Públicos

4.3.3.2.1. Observar Sobreposições

4.3.3.3. Orçamento

4.3.3.3.1. Orçamento Diário = CPL*(Qntd. de Leads/Dia)

4.3.3.3.2. Otimizar Campanhas

4.4. Conteudo Raiz e Nutella

4.4.1. Raiz

4.4.1.1. Aprofunda relacionamento

4.4.1.2. Ajuda o potencial cliente a acreditar no produtor

4.4.1.3. As pessoas são ninjas em ver trejeitos que possam indicar que um conteúdo é mentira, portanto o raiz ajuda o publico a ver que o produtor realmente domina o conteúdo

4.4.1.4. Formas de fazer raiz

4.4.1.4.1. live

4.4.1.4.2. consultoria

4.4.1.4.3. palestra

4.4.1.4.4. perguntas e respostas

4.4.2. Nutella

4.4.2.1. Aumenta o publico

4.4.2.2. é um pedaço do raiz

4.4.2.3. entrevistas aos clientes

4.4.2.4. É facilmente identificado pelo publico como um pedaço de um conteúdo maior

4.4.2.5. Facilita a produção de muito mais conteúdo digerivel para pessoas que querem sacadas

4.4.2.6. Como produzimos conteúdo nutella

4.4.2.6.1. Passo a passo

4.4.2.6.2. Objetivo do nuget

4.4.3. Sacadas

4.4.3.1. Produção de conteúdo é igual escovar os dentes, você precisa de consistência para ter resultados

4.4.3.2. Quanto mais conteúdo com qualidade melhor

4.4.3.3. Os conteúdos precisam ser importantes, entretanto devem ser aleatórios

5. Resumo do modulo 4

5.1. Gatilhos mentais

5.1.1. O que são?

5.1.1.1. Ferramentas de linguagem para ganhar a atenção das pessoas

5.1.2. Deve ser usado de forma etica

5.1.3. Alguns Gatilhos

5.1.3.1. Historia

5.1.3.1.1. gerar conexão com as pessoas

5.1.3.1.2. Ativa emoções nas pessoas

5.1.3.2. Especificidade

5.1.3.2.1. Pessoas mentirosas tendem a ser evasivas

5.1.3.2.2. Quanto mais especifico e maiores os detalhes maior a autoridade e credibilidade

5.1.3.3. Prova

5.1.3.3.1. Testemunho de alguem que prova que o produto foi bom para ela

5.1.3.3.2. Jeito eficiente de demonstrar a transformação para os potenciais clientes

5.1.3.4. Prova Social

5.1.3.4.1. Seres humanos vivem tomando decisões, e nosso cérebro foi treinado para pegar atalhos na hora de tomar decisões como forma de economizar energia, Sendo assim, quando nós vemos um restaurante cheio e outro em frente vazio, logo, por questão da prova social, tendemos a decidir e definir que o restaurante mais cheio é o melhor.

5.1.3.4.2. Acelera o processo de decisão das pessoas]

5.1.3.5. Autoridade

5.1.3.5.1. Pessoas que nao sao vistas como autoridade, tendem a nao serem levadas a serio e nao ter a atenção das pessoas

5.1.3.5.2. É possivel criar autoridade no seu mercado

5.1.3.6. Escassez

5.1.3.6.1. As pessoas valorizam mais o que é escasso

5.1.3.7. Antecipação

5.1.3.7.1. Deixa um loop aberto na cabeça da pessoa e isso faz com que as pessoas lembrem de você e tenham interesse no que vc tem a dizer

5.1.3.8. Reciprocidade

5.1.3.8.1. quando voce faz algo de valor para alguem, a pessoa naturalmente quer fazer algo de valor como retribuição para voce

5.1.3.8.2. Gatilho mais importante da formula

5.1.3.9. Evento

5.1.3.9.1. Faz com que a pessoa preste mais atenção

5.1.3.9.2. As pessoas estão acostumadas a participarem de eventos

5.1.3.10. Conversa

5.1.3.10.1. As pessoas adoram serem ouvidas e a possibilidade de faze-las se sentirem ouvidas ativa também a reciprocidade

5.1.3.11. Emoção

5.1.3.11.1. Pessoas tomam decisões mais rapidamente quando se emocionam com uma causa

5.1.3.11.2. A emoção precisa ser autêntica

5.1.3.12. Desapego

5.1.3.12.1. Quanto mais vc está apegado a uma pessoa tomar uma ação, menos a pessoa vai ter vontade de tomar aquela ação

5.1.3.12.2. Quando você mostra desapego, você fica mais atrativo

5.1.3.13. Surpresa

5.1.3.13.1. Quando você surpreende as pessoas você ganha a atenção das pessoas

5.1.3.13.2. Precisa ser autentico

5.1.3.13.3. Você precisa cumprir com o que você prometeu na hora da surpresa

5.1.3.13.4. Quebra de padrão

5.2. Definindo a oferta

5.2.1. Nome

5.2.1.1. Importante

5.2.1.1.1. Verificar se tem dominio disponivel

5.2.1.1.2. Evite nomes parecidos com nomes famosos

5.2.1.1.3. O nome só nao pode ser muito estranho

5.2.1.1.4. Não é o nome que vai causar o sucesso

5.2.2. Transformação

5.2.2.1. As pessoas nao querem seu produto, querem a transformação que o seu produto gera

5.2.2.2. Se voce nao consegue explicar a transformação em uma frase é porque voce ainda nao entende ela

5.2.2.3. Distinção da transformação

5.2.2.3.1. Como o seu produto ou serviço impactou positivamente a sua vida ou do seu avatar?

5.2.2.4. Custo de oportunidade

5.2.2.4.1. O que vai custar para o cliente nao ter o seu produto ou serviço?

5.2.2.4.2. Quais sao as dores e frustrações que ele vai ter se nao tiver o seu produto?

5.2.2.4.3. Qual vai ser o impacto financeiro na vida dele?

5.2.2.5. Desafio

5.2.2.5.1. Transformações subjetivas diminuem conversões no lançamento.

5.2.2.5.2. Quanto mais objetiva maior a conversão

5.2.2.6. Especifico vs Abrangente

5.2.2.6.1. Especifico

5.2.2.6.2. Abrangente

5.2.2.7. Concreto vs Abstrato

5.2.2.7.1. Abstrato

5.2.2.7.2. Concreto

5.2.2.8. Externa vs Interna

5.2.2.8.1. Interna

5.2.2.8.2. Externa

5.2.2.9. Mensurável

5.2.2.10. Importante

5.2.2.10.1. A transformação deve ser resumida em uma frase

5.2.3. Entregáveis

5.2.3.1. é Importante deixar bem claro o que será entregável e como

5.2.3.2. É importante descrever

5.2.3.2.1. O que?

5.2.3.2.2. Beneficio

5.2.3.2.3. Qual dor resolve

5.2.3.2.4. Sonho

5.2.4. Preço

5.2.4.1. é importante

5.2.4.1.1. Entender que as pessoas comparam os preços com coisas que elas já conhecem

5.2.4.1.2. Deixar claro como ele pode pagar e os benefícios dessa forma de pagamento

5.2.5. Garantia

5.2.5.1. Importante

5.2.5.1.1. As pessoas ja foram enganadas, portanto é importante tirar o risco das costas do potencial cliente e deixar o risco nas suas costas, isso aumenta as vendas

5.2.5.1.2. Quanto menos reputação no mercado, maior a garantia necessária

5.2.5.1.3. Quanto mais estudos de caso, menos garantia será necessário para vender

5.2.5.1.4. Garantia tende a aumentar mais a quantidade de vendas do que a quantidade de pessoas passando a perna

5.2.5.2. Incondicional

5.2.5.2.1. Se vc nao gostar em x dias, você pode pedir o seu dinheiro de volta

5.2.5.3. Condicional

5.2.5.3.1. Exemplo

5.2.6. Bonus

5.2.6.1. Importantte

5.2.6.1.1. Cuidado para não colocar como bônus coisas que o cliente enxerga que deveria fazer parte do produto

5.2.6.2. Tipos de bonus

5.2.6.2.1. Retorno do rei

5.2.6.2.2. Que resolvem problemas futuro

5.2.6.2.3. Que resolvem objeções

5.2.7. Script de vendas

5.2.7.1. Oferta irresistivel

5.2.7.1.1. Script

6. Resumo do modulo 5

6.1. 1. Escolha do primeiro lançamento

6.1.1. Lançamento Relampago

6.1.1.1. Pre-requisitos

6.1.1.1.1. Lista

6.1.1.1.2. Produto pronto - Preço Estabelecido

6.1.1.1.3. Bônus

6.1.1.2. Importante

6.1.1.2.1. Não funciona para produto novo

6.1.1.2.2. Já ter vendido o produto antes

6.1.1.2.3. Se executar ele demais ele vai perder o efeito com o tempo

6.1.1.2.4. Você não pode viver só de lançamento relâmpago

6.1.1.2.5. Use ele com cuidado para não viciar

6.1.1.3. O que pode ser vendido?

6.1.1.3.1. Curso online

6.1.1.3.2. Consultoria

6.1.1.3.3. Produtos físicos

6.1.1.4. Fácil de executar

6.1.1.5. Pode ser feito somente com emails

6.1.1.6. de 4 a 11 dias de execução

6.1.1.7. o que é?

6.1.1.7.1. Apresentação de uma oferta única por um tempo limitado

6.1.1.8. Passos

6.1.1.8.1. 1 - definir a razão

6.1.1.9. Principais gatilhos mentais usados

6.1.1.9.1. Razão

6.1.1.9.2. Escassez

6.1.1.9.3. História

6.1.1.9.4. Reciprocidade

6.1.1.9.5. Prova

6.1.1.9.6. Prova social

6.1.1.9.7. Antecipação

6.1.1.10. Estrutura do lançamento

6.1.1.10.1. PL

6.1.1.10.2. L

6.1.2. Lançamento Semente

6.1.2.1. Importante

6.1.2.1.1. Não vicie neste tipo de lançamento

6.1.2.1.2. O objetivo dele é fazer a primeira ou as primeiras vendas

6.1.2.1.3. Ajuda a financiar a criação do novo produto

6.1.2.1.4. Bom para começar a criar lista

6.1.2.1.5. Se você conseguir a primeira ou as primeiras vendas, isso significa que você está no caminho certo

6.1.2.2. Expectativas para o primeiro lançamento

6.1.2.2.1. Fazer as primeiras vendas apenas

6.1.2.2.2. Não fique triste se não vender muito

6.1.2.2.3. O objetivo é vender algo e não necessariamente vender muito

6.1.2.3. O que é?

6.1.2.3.1. é um script de vendas

6.1.2.4. Propósito

6.1.2.4.1. Testar a oferta

6.1.2.4.2. Testar a entrega do que você está prometendo

6.1.2.5. As 5 etapas do semente

6.1.2.5.1. Etapa 1 - Lista Semente

6.1.2.5.2. Etapa 2 - Criar a Oferta

6.1.2.5.3. Etapa 3 - Lançamento

6.1.2.5.4. Etapa 4 - Entrega

6.1.2.5.5. Etapa 5 - Debriefing

6.1.2.6. Expectativas

6.1.2.6.1. Fazer a primeira venda

6.1.2.6.2. Obter o primeiro testemunho

6.1.2.6.3. Entregar o curso

6.1.2.7. E se não vender?

6.1.2.7.1. 1 - O problema é de trafego

6.1.2.7.2. 2 - O problema é de oferta

6.2. 2. Importante

6.2.1. Geralmente o 6 em 7 chega no sétimo lançamento

6.2.2. Não vicie em lançamento semente

6.3. 3. Plataforma de pagamento

6.3.1. Possíveis brokers de pagamento

6.3.1.1. Hotmart

7. Módulo de Tráfego

7.1. Lançamento Semenste

7.1.1. Como Montar um criativo

7.1.1.1. Copy com Gatilhos Mentais

7.1.1.1.1. O que você vai dar

7.1.1.1.2. O que a pessoa vai receber

7.1.1.1.3. Onde ela vai chegar

7.1.1.2. CTA

7.1.1.3. Nome do Evento

7.1.1.4. Data da do Evento

7.1.1.5. 100% ONLINE E GRATUITO

7.1.2. Hierarquia de Públicos

7.1.2.1. Objetivo

7.1.2.1.1. Evitar a Sobreposição de públicos

7.1.2.2. Tipos de Públicos

7.1.2.2.1. Frios

7.1.2.2.2. Quentes

7.1.2.2.3. Importante

7.1.3. Criação de Públicos no Facebook

7.1.3.1. Chegaram na Página de Inscrição

7.1.3.2. Chegaram na Página de Obrigado