Zakázky dodávané na základ(n)ě jiného business modelu než MDs

1. Objectives & Key results

1.1. Definovat modely, kdy s počtem zákazníků roste revenue, které není 1:1 závislé na počtu lidí.

1.1.1. Provoz platformy napric klienty

1.2. Co dame jako hlavni vysledek?

1.2.1. Mit 1 nabidku “komplexnejsiho DM”?

1.2.2. Mit podanych X nabidek s Pridanou hodnotou?

1.2.3. Mit popsanych X obecnych Pridanych hodnot?

1.2.3.1. Do nabídek na TeamLease/FTFP dáváme návrh převzetí zodpovědnosti a často pak vzniká nová SLA smlouva.

2. Co není součástí této aktivity

2.1. Tvorba Smluv/Kontraktů pro definované modely

2.2. Pohé vyjmenování kontraktů :)

3. Návrhy jak měřit posun / definice KPI

3.1. Využít funnel v Profisu? Počet podaných nabídek s Přidanou hodnotou?

4. Q: Nezařazené poznámky

4.1. Přeprodej Sčítání lidu - co nám to přináší?

4.2. Je práce na CPS něco víc, než jen TM?

4.3. Je flat rate týmu výhodnější z pohledu budoucí změny sazby?

4.4. Jaké dnes máme projekty, kde je složité nás vyměnit a proč?

4.5. Jaké typy nabídek dnes podáváme, kde to není jen o počtu lidí a MD sazbě?

5. Co je součástí této aktivity / Konkrétní kroky

5.1. Employe-lock: Přidat do nabídek přidanou hodnotu pro spolupráci s Profinitem

5.1.1. Pojistka, která nás složitěji vymění => pokud ze squadu odchází náš člověk, jak zajistit, aby volné místo nebylo součástí soutěže více dodavatelů?

5.1.2. NEnabízíme JEN lidi/tým

5.1.2.1. Variabilita - priklad: mam 5 java dev a v prubehu zjistim, ze potřebuju jinou specializaci

5.2. Rozdělit projekty na ziskové a nákladové

5.2.1. Snažíme se pracovat na správných projektech?

5.2.2. Vydefinovat, co k tomu potřebujeme za kompetence? (znalosti byznysu?)

5.3. Cross-sell: Psát nabídky tak, aby jedna spolupráce vedla k druhé. (Dílo +SLA)