案件が進まない理由

1. 担当者がFDBに対して興味が少ない

1.1. 現プロダクトでは顧客の課題を解決できない

1.1.1. データのN数が少ない

1.1.2. 担当者のニーズの幅が狭く提案が難しい

1.1.3. 顧客が望むデータを抽出できない

1.1.4. 顧客のクライアントがデータを求めていない

1.2. ニーズのある部署に展開できていない

1.2.1. 顧客がデータの必要性感じていない

1.2.2. 他社サービスを導入している

1.3. 顧客がデータ活用に慣れていない

1.3.1. 分析をする時間がない

1.3.2. 日常的に活用できない

1.3.3. データにお金をかけるという概念がない

2. キーマンと接点を持てない

2.1. 自社での具体的な成功体験がイメージできないと上司を呼べない

2.2. アプローチ先が間違っている

2.3. 担当者が上司を呼ぶほど前向きではない

3. 費用対効果を示せていない

3.1. 活用場面が限られている

3.2. データ活用後のイメージが湧いてない

3.3. データに予算をかけたことがない

3.4. 便利だけど大幅な業務改善に繋がる気がしない

4. 失注したため訪問しにくい

4.1. FDB（年間契約）以外の提案が必要

4.2. 提案できる状態じゃない

5. コロナ禍や組織の体制変更で商談を進められない

5.1. データか活用の優先度が低い

5.2. 返事が返っていこない

5.3. 業務用は予算がない

5.4. 次の担当者が分からない

6. 訪問のネタがない

6.1. 顧客の課題を正しく引き出せていない

6.2. 担当者部署にFDBのニーズがない

6.3. 同じような話を繰り返している