Buyble 行銷

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Buyble 行銷 por Mind Map: Buyble 行銷

1. 可能策略手段

1.1. 直接銷售

1.1.1. email/edm

1.1.2. fb 銷售

1.2. 廣告

1.2.1. FB 廣告

1.2.2. Google 廣告

1.3. PR

1.3.1. 國外購物價值

1.3.1.1. 自撰

1.3.1.2. 轉文

1.3.2. newsletter

1.3.3. 創辦人採訪

1.3.4. 議題操作

1.4. 活動

1.4.1. 站外活動

1.4.1.1. 提高會員轉化率

1.4.2. 站內活動

1.4.2.1. 提高訂單轉化率

1.5. CRM

1.5.1. 建立好的購物體驗

1.5.2. 建立忠誠會員

1.5.3. 增加單一會員訂單量

1.6. 企業合作

1.6.1. 流量交換

1.6.2. 事件(event)行銷

1.7. 促銷

1.7.1. 站內

1.7.2. 站外

1.8. SEO

2. 目前策略手段

2.1. 直接銷售

2.1.1. email/edm

2.1.2. fb 銷售

2.1.2.1. buyble 精選折扣

2.1.2.2. btw 粉絲團

2.1.3. buytheway 介紹

2.2. 企業合作

2.2.1. buytheway 露出

2.2.1.1. kono

2.2.1.2. ettoday

2.2.1.3. bnext

2.2.2. 活動

2.2.2.1. 之前有跟數位時代做飛天魚

2.3. 活動

2.3.1. 站外活動

2.3.1.1. 提高會員轉化率

2.3.2. 站內活動

2.3.2.1. 提高訂單轉化率

2.4. 廣告

2.4.1. FB 廣告

2.5. PR

2.5.1. 國外購物價值

2.5.1.1. 自撰

2.5.1.2. 轉文

2.5.2. newsletter

3. STP

3.1. 市場區隔

3.1.1. 從競爭者分析,看到的市場有? https://docs.google.com/a/buyble.com.tw/spreadsheet/ccc?key=0AjW5fRja6xfKdEhlSUU2c0d3SHVEY1ZkN3BjNFF6ekE&pli=1#gid=0

3.1.2. 消費者國外購物的動機、態度和行為是?

3.1.2.1. 1.沒有自己商品資訊來源,信賴店家眼光或有折扣促銷,我去買店家挑好的商品,EX:網路代購小賣家

3.1.2.2. 2.有商品資訊來源,發先國外店家商品可信賴,且自己能買,買自己挑好的商品

3.1.2.3. 3.有商品資訊來源,店家商品可信賴,但自己不能買,叫別人幫忙買自己挑好的商品,EX:代購服務業者

3.1.2.4. 目標市場:是1,3

3.2. 目標客群

3.2.1. 從「市場區隔」中,我們拉出的TA與消費者輪廓是?

3.2.1.1. 女生TA

3.2.1.1.1. 29-32歲,單身

3.2.1.2. 男生TA

3.2.1.2.1. 27-35歲

3.2.2. 目前的消費者輪廓?

3.2.2.1. 27歲男生

3.2.2.1.1. 出社會兩年,月薪五萬

3.2.2.2. 27歲

3.2.2.2.1. 出社會兩年,月薪四到六萬

3.3. 服務定位

3.3.1. 讓消費者輕鬆買到國外商品?

3.3.1.1. 給消費者輕鬆看到購物資訊

3.3.1.2. 讓消費者輕鬆購物

3.3.1.3. 同質商品或同價位商品,入手價格也比較低

3.3.2. 讓賣家輕鬆賣自己的商品到其他國外或地區?

4. 目標

4.1. 目前階段

4.1.1. 穩定單量?門檻?

4.1.1.1. 100 單/周

4.1.1.2. 每單5000

4.1.1.3. 月營業額200萬

4.1.2. 價值傳遞?

4.1.3. 2012.10

4.2. 下一階段

4.2.1. 格子趣試驗?

4.2.2. 格子趣台灣實作?

5. 服務組合

5.1. 商品策略?

5.1.1. 精選商品為主。分類有?主打是:表,包

5.1.1.1. 手錶

5.1.1.2. 包包

5.1.1.3. 鞋子

5.1.1.4. 服飾

5.1.1.5. 玩具

5.1.2. 有折扣的品牌

5.1.2.1. 無折扣-75折,要達到什麼效果?

5.1.2.1.1. 做精選形象

5.1.2.2. 主力商品

5.1.2.2.1. 台灣價4-6折

5.1.2.3. 台灣折扣和亞馬遜折扣,要如何處理?

5.1.3. 是否真的符合消費者的需要?

5.2. 一口價價位要落在?

5.2.1. 原價 五位數變成四位數,讓客人感受到價格位數的變化

5.2.2. 原價 $2萬以上 → 一口價 $1萬出頭

5.2.3. 折價可以折什麼?→是指我們的售價組成,還有哪裡可以折讓。

5.2.3.1. 吸收關稅

5.2.3.2. 不可以殺服務費

5.2.3.3. 我們有四百塊的額度可以使用在行銷活動上

5.3. promote / 溝通

5.3.1. promote 商品

5.3.1.1. 直接銷售

5.3.1.1.1. email/edm

5.3.1.1.2. fb 銷售

5.3.1.1.3. buytheway 介紹

5.3.1.2. 企業合作

5.3.1.2.1. buytheway 露出

5.3.1.2.2. 活動

5.3.2. promote buyble

5.3.2.1. 企業合作

5.3.2.1.1. 活動

5.3.2.2. 國外購物價值

5.3.2.2.1. 自撰

5.3.2.2.2. 轉文

5.4. 通路

5.4.1. 自營網站

5.4.1.1. 主站

5.4.1.2. 買物誌

5.4.2. 其他SNS/forum?

5.4.2.1. fb

5.4.3. 合作企業?