1. Vendedores mais antigos no grupo
1.1. Participaram do mesmo fluxo anterior, sem aprimoramento e treinamento de vendas...
2. Treinamento somente da montadora
3. Reunião diária com o Gerente da loja, alinhamento de vendas e performance da loja.
4. Criar uma cartilha para os novos vendedores, com nosso publico alvo, persona, técnicas de vendas e processo já estruturado para que ele siga. Com isso criaremos uma cultura de vendas com o jeito Automotive, isso é moldável e único.
5. Passou no processo seletivo
5.1. 1º dia, conhece o administrativo, venda direta, diretoria e CRM
6. Qual treinamento de vendas?
6.1. Recebem treinamento da montadora, parte tecnica dos veiculos ofertados.
6.1.1. Nesse treinamento, recebe informações tecnicas sobre o veiculo, como potência, motor, especificações, peças e etc...
6.1.1.1. Após treinamento da montadora, acompanhará um vendedor da loja para "treinar" a parte e vendas..
7. 3 meses de experiencia para avaliar esse candidato
7.1. Avaliação com base em que? Vendas? Perfil? Proatividade?
8. Idéia
8.1. Criar um processo organizado de vendas do Grupo Automotive
8.1.1. Como?
8.1.1.1. Analisando dados dos compradores e descobrindo um padrão da nossa persona. Investir em treinamento de vendas: Palestras, cursos, mentorias
8.1.1.1.1. Após esse processo encontrar um dos nossos colaboradores que tenha o perfil de repassar os ensinamentos para outros colaboradores do nosso grupo
9. Com o padrão encontrado
10. Criar um modelo de prospecção com a venda Passiva (redes sociais)
10.1. Inúmeros cases de sucesso de concessionarias vendendo muito pelo Instagran. Começar a modelar esses perfis, investir em trafego pago no Business Manager Facebook/Instagran.
10.1.1. Captar futuros clientes com uma pagina de "interesse" onde iriamos coletar Whatssap e email.. OBS: Esses dados são duráveis, se o cliente não fechar no primeiro momento, podemos ofertar outras vezes, trabalhar promoções, feirões e etc..