Fluxo do Vendedor no Grupo Automotive

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Fluxo do Vendedor no Grupo Automotive por Mind Map: Fluxo do Vendedor no Grupo Automotive

1. Criar uma cartilha para os novos vendedores, com nosso publico alvo, persona, técnicas de vendas e processo já estruturado para que ele siga. Com isso criaremos uma cultura de vendas com o jeito Automotive, isso é moldável e único.

2. Passou no processo seletivo

2.1. 1º dia, conhece o administrativo, venda direta, diretoria e CRM

3. Qual treinamento de vendas?

3.1. Recebem treinamento da montadora, parte tecnica dos veiculos ofertados.

3.1.1. Nesse treinamento, recebe informações tecnicas sobre o veiculo, como potência, motor, especificações, peças e etc...

3.1.1.1. Após treinamento da montadora, acompanhará um vendedor da loja para "treinar" a parte e vendas..

4. 3 meses de experiencia para avaliar esse candidato

4.1. Avaliação com base em que? Vendas? Perfil? Proatividade?

5. Vendedores mais antigos no grupo

5.1. Participaram do mesmo fluxo anterior, sem aprimoramento e treinamento de vendas...

6. Treinamento somente da montadora

7. Reunião diária com o Gerente da loja, alinhamento de vendas e performance da loja.

8. Idéia

8.1. Criar um processo organizado de vendas do Grupo Automotive

8.1.1. Como?

8.1.1.1. Analisando dados dos compradores e descobrindo um padrão da nossa persona. Investir em treinamento de vendas: Palestras, cursos, mentorias

8.1.1.1.1. Após esse processo encontrar um dos nossos colaboradores que tenha o perfil de repassar os ensinamentos para outros colaboradores do nosso grupo

9. Com o padrão encontrado

10. Criar um modelo de prospecção com a venda Passiva (redes sociais)

10.1. Inúmeros cases de sucesso de concessionarias vendendo muito pelo Instagran. Começar a modelar esses perfis, investir em trafego pago no Business Manager Facebook/Instagran.

10.1.1. Captar futuros clientes com uma pagina de "interesse" onde iriamos coletar Whatssap e email.. OBS: Esses dados são duráveis, se o cliente não fechar no primeiro momento, podemos ofertar outras vezes, trabalhar promoções, feirões e etc..