1. Conceptos económicos básicos para el análisis de inversiones
1.1. Comportamiento de la demanda
1.1.1. La búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores se conoce como demanda del mercado
1.1.2. La elasticidad precio de la demanda mide cuánto varía porcentualmente la cantidad demandada ante un cambio porcentual en su precio.
1.1.2.1. Perfectamente elástica, elástica, unitaria, inelástica y perfectamente inelástica.
1.1.3. La demanda del mercado estudia el comportamiento de los consumidores
1.1.4. Afectar el comportamiento de la demanda
1.1.4.1. Ingreso de los consumidores, cantidad de consumidores, precio de los bienes complementarios, precio de los bienes sustitutos, expectativas, gustos y preferencias.
1.2. Comportamiento de la oferta
1.2.1. Los bienes y servicios que los productores libremente desean ofertar para responder a esta demanda se denominan oferta del mercado.
1.2.2. Oferta del mercado corresponde a la conducta de los empresarios.
1.2.2.1. Costo de producción, flexibilidad en la producción, las expectativas de los productores, cantidad de empresas, nivel de barreras a la entrada, precio de bienes relacionados y capacidad adquisitiva.
1.2.3. La elasticidad precio de la oferta mide cuánto cambia la cantidad ofrecida ante una variación en los precios de venta.
1.3. Comportamiento de los costos
1.3.1. La forma más tradicional de clasificar los costos de operación de un proyecto es la que los diferencia entre costos fijos y variables.
1.3.1.1. Costos fijos totales son costos en que se deberá incurrir en un período determinado, independientemente del nivel de producción en la empresa
1.3.1.1.1. (alquiler de bodegas, algunas remuneraciones, seguros de máquina, etcétera)
1.3.1.2. Los costos variables totales son aquellos que dependen del nivel de producción. La suma de ambos costos dará el costo total del período.
1.3.1.2.1. (costo de los envases, mano de obra, materias primas, etcétera).
1.4. Maximización de los beneficios
1.4.1. El beneficio neto total, la diferencia entre el ingreso total y el costo total se hace máxima.
1.4.1.1. El volumen de producción óptima es el que maximiza el beneficio total de la empresa cuando la diferencia entre ingresos totales y costos totales se hace máxima.
2. El estudio del mercado
2.1. El mercado proveedor
2.1.1. Tres aspectos fundamentales: los precios de los insumos, la disponibilidad y la calidad
2.1.2. La disponibilidad de insumos se deduce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinará en definitiva el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto.
2.2. El mercado competidor
2.2.1. Tiene la doble finalidad de permitir al evaluador conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas.
2.2.1.1. Mercado competidor indirecto busca identificar las relaciones comerciales que deberá asumir el proyecto para lograr contar con personal especializado.
2.2.1.2. Mercado competidor directo principal fuente de información a la que una persona no experta en un tema puede recurrir para conocerlo.
2.3. Estrategia comercial
2.3.1. Producto real
2.3.1.1. Características del producto, complemento promocional, marca, calidad del producto, calidad del servicio, tamaño y envase
2.3.2. Precio
2.3.2.1. Tarifa que se fije deberá ser lo suficientemente competitiva como para tener éxito comercial.
2.3.3. Promoción
2.3.3.1. El posicionamiento de una marca se logra transfiriendo información a los potenciales clientes, ya sea mediante publicidad o por la transmisión de experiencias de un comprador a su círculo de amistad.
2.3.4. Plaza
2.3.4.1. La forma en que se vincula con los clientes, los canales de distribución, la venta directa, etc.
2.4. El mercado distribuidor
2.4.1. La magnitud del canal de distribución para llegar al usuario o consumidor final explicará parte importante de su costo total.
2.5. El mercado consumidor
2.5.1. La información que entrega el mercado consumidor es la más importante para el proyecto. La decisión del consumidor para adoptar una tecnología, comprar un producto o demandar un servicio.
2.5.1.1. Segmentación de mercados y corresponde a la forma de agrupación de los usuarios o consumidores: edad, sexo, nivel de ingreso, educación o lugar de residencia, entre otros.
3. Técnicas de predicción para análisis económicos
3.1. Técnicas cuantitativas de predicción
3.1.1. Modelos causales se fundamenta en la posibilidad de confiar en el comportamiento de una variable que podría explicar los valores que asumiría la variable.
3.1.1.1. Sean conocidos o que su estimación otorgue una mayor confianza.
3.2. Modelos de series de tiempo
3.2.1. Pronostican el valor futuro de la variable que se desea estimar extrapolando el comportamiento histórico de los valores observados para esa variable.
3.2.1.1. Promedios móviles, el de extrapolación de la tendencia histórica y el de las variables aleatorias, entre otros.
3.3. Técnicas cualitativas de predicción
3.3.1. Cualitativos se basan en opiniones de expertos que se obtienen de las técnicas conocidas como:
3.3.1.1. El método Delphi, supera las dificultades del consenso de panel al constituir un grupo heterogéneo de expertos en un proceso en que todos proporcionan información de manera interactiva.
3.3.1.2. La investigación de mercados, considera la opinión de los clientes como pertinente en la actividad predictiva.
3.3.1.3. La predicción tecnológica, es un método que incentiva la capacidad de anticipar el desarrollo de nuevas tecnologías o productos y el impacto que podrían tener en el mercado específico de la empresa.