Quebra de Objeções Padrões!!

1. Por que as pessoas não compram ?

1.1. [01:08, 20/09/2021] Gabriel Barreto: Está é uma dúvida muito comum: porque as pessoas não compram o que você está ofertando? Existe, basicamente, três motivos para isso: Elas não tem dinheiro para comprar! Se isso acontecer constantemente e os seus prospectos nunca tem dinheiro, você escolheu o público errado para sua oferta, devendo assim fazer uma nova pesquisa de público alvo!! Elas tem dinheiro mas não se interessam !! Compreenda que as vezes alguém tem dinheiro, mas realmente não interessa no que você está ofertando, mesmo tendo entendido os benefícios que aquilo atrairá para ela. Utilize todas as quebras de objeções e, se mesmo assim não tiver interesse, tenha bom senso de não forçar muito naquele momento. Mas se isso também acontecer constantemente significa que também precisa rever seu público alvo. Elas tem dinheiro, mas ainda não se interessaram o suficiente!! Você precisa mostrar para estas pessoas os benefícios e soluções que o que você está ofertando trará na vida delas. O quanto isso fará bem para elas e quais ganhos terão. Elas entendendo isso e tendo dinheiro, provavelmente fecharão o negócio. É para este o público que tem dinheiro, porém possuem objeções, que você aplicará as técnicas que aprenderá aqui..

2. [Objeção 01] Não tenho Dinheiro?

2.1. Neste ponto podemos observar que o seu cliente, pode até de fato não ter o dinheiro para comprar!! Mas, ele está tão interessado em entrar para o treinamento. Mas não sabe como irá fazer essa grana!! Neste ponto percebe que o cliente não tem o dinheiro e, claro que você não pode deixar ele falar a última palavra e, sim você enviando o link para fechar a venda!! Agora é prestar atenção e cuidado com as palavras!! Vamos usar uma técnica para converte este tipo de cliente !! Você - Se você casasse hoje!! Quem seria seus padrinhos?? Pois poderiam ser eles quem te ajudaria emprestar essa grana para você entrar!! Concorda comigo? Ou, algum Parente, amigo, colega, patrão, primo. Se você realmente quer entrar, não pode deixar que as coisas sejam difíceis para você, então corra atrás dos seus sonhos e acredito que vai conseguir essa quantia em dinheiro para entrar para nossa comunidade!! Agora percebe a diferença em que o cliente disse que não tinha dinheiro? Dessa forma você se conectou e mostrou para ele que era capaz de conseguir mudar a vida dele e por fim você concluiu mais uma venda com sucesso !! Caso o seu cliente de fato não tenha ninguém para ajudar!! Sim, não force a barra e entenda o lado do seu cliente. Espere que um dia ele volte e compre de você

2.1.1. 01 - Público - se você perceber que as pessoas estão interessadas e realmente não tem dinheiro, e isto tem acontecido com grande frequência, significa que você escolheu o público alvo errado e deve mudar seu público de imediato!! 02 - Mentira - A pessoa pode não estar interessada e estar usando isso como desculpa/justificativa. Você deveria aprofundar, através de perguntas, para saber se é desculpa ou objeção real. Exemplo da pergunta - "Se você tivesse dinheiro sobrando para (Comprar/se cadastrar) qual seria o outro motivo para não o fazer? Com está pergunta é possível até que o prospecto te fale a real objeção !! 03 - Verdade - A pessoa está realmente interessada, pode não ter dinheiro/cartão disponível no momento, mas pode vir a conseguir. Você deveria achar com ela uma possível solução. Muitas vezes a pessoa simplesmente não vê uma saída .

3. [Objeção 02] Tenho Medo de Não dar Certo!!

3.1. Nesta objeção, você tem que entender e concordar com o seu cliente!! Isso gera conexão da reciprocidade!! Pois irá entender o lado do seu cliente... Mas também agora é hora de você falar que, já passou por essa situação. Teve que tomar escolhas difíceis para conseguir mudar seus objetivos e realizar seus sonhos. E hoje fala o porquê não começou antes no marketing digital!! Agora é hora de quebrar essa objeção mais rápido e objetivas!! Sabe o porquê você tem medo?? Porque seus amigos ou pessoas falaram em que é mentira e que também não dá certo... E para ganhar dinheiro mesmo seria botar a mão na massa e ganhar apenas um salário mínimo por mês !! Exato? Mas eu te pergunto?? Você deixaria eles falarem por você ou deixaria eles tomarem suas atitudes só porque para eles não deram certo?? Acredito que não... Pois suas escolhas são diferentes das outras pessoas e por fim! É claro que você deveria perder este medo, pois ele é um sentimento que está fazendo você acreditar que você não é capaz de realizar algo na sua vida!! No meu ponto de vista!! Eu simplesmente colocaria dentro de uma caixinha e guardava 7 chaves!! Pois seus sonhos não foram realizados e sem o medo você é capaz de criar um império multimilionário com cada esforço que você fez!! Agora eu te pergunto? Você deixaria mesmo o medo falar por você?? Acredito que não!! Neste ponto você criou uma ponte com o seu cliente, onde ele vai sentir firmeza sobre suas palavras e sentir se seguro com o que você está falando... Por fim é claro que ele vai ficar mais animado e até quem sabe te dizer que vai entrar para o seu negócio ou produto em que está oferecendo!!

3.1.1. Uma única saída para mudar a atitude do seu cliente!! Seria você entregar um prova social! Seja lá; resultados, transformação, feedbacks de alunos ... Isso gera uma mudança na forma de pensar do seu cliente. E sim ajuda a se sentir mais confiante no seu negócio.

4. Objeções Classicas !!

4.1. São as objeções comuns para qualquer tipo de negociação, por exemplo: "Não confio no vendedor; Não tenho Dinheiro; Está caro; entre outras". São objeções que podem surgir para quase todos os ramos de produtos a serem vendidos ou oportunidades apresentadas.

5. Objeções de Marketing

5.1. São objeções relacionadas aquilo com o que você atua, relacionado ao que você oferta. Por exemplo: você é um consultor de marketing, então surgirão objeções do tipo: " É pirâmide; sou tímido; não levo jeito para isso; não tenho tempo; entre outras" . Não são as mesmas objeções que surgiram para um vendedor de celulares, por exemplo. Agora sabendo disso, você precisa entender essas objeções específicas do seu ramo e aprender para elimina-las

6. [Objeção 03] Não Tenho Tempo!!

6.1. Está é uma das mais conhecidas e escutadas, além de "Não tenho dinheiro", quando o que você está oferecendo é uma oportunidade de trabalho no marketing digital. Por exemplo; Como resolver esse problema; Sério, Fulano? Como você pode aceitar não ter tempo para aproveitar a vida? Não seria interessante algo que lhe permita ter horário flexível para você fazer o que quiser, na hora que quiser? E/ou: Sei como você se sente, também já me vi nessa situação, mas descobri que não podemos deixar passar oportunidades que nos ofereçam grandes ganhos trabalhando em horário flexível. Ou até concorde com a pessoa: Ah, sei que você não tem tempo. A maioria não tem tempo nenhum. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa em que você quer, o que você faria para ganhar mais?? E/ou : Compreendo, eu também era muito ocupado(a) quando comecei e não tinha tempo para nada. Mas percebi que minha necessidade de ter uma renda extra era muito mais importante do que outras coisas que eu estava fazendo. Entao achei tempo, fiz tempo. Não sei como você vai fazer para arrumar tempo, mas tenho certeza de que toda pessoa, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo quando prioriza. E posso te falar uma coisa, foi a melhor coisa que já fiz !! . Entenda, todas as pessoas tem tempo para aquilo que elas vêem como prioridade em sua vida. Se ela acreditar realmente que o que você está oferecendo é algo que vai transformar a vida dela, ela vai arranjar tempo!! E por fim irá comprar de você!!

7. [Objeção 04] Está Muito Caro!!

7.1. Isto acontece, pois, ou você está oferecendo para o público errado, ou porquê você não gerou valor suficiente para a pessoa. Exemplo; Se a pessoa percebe, na mente dela, que o valor daquele produto é de R$500,00 e você está vendendo por R$1.000,00 , mas ela pagaria até R$500,00 Ela vai acha o produto caro. Ou se o produto vale R$1.500,00 na mente dela, e você está cobrando R$1.000,00 então está barato. Portando tudo é uma relação de preço e valor percebido, e isso é muito importante de se entender. Exemplo dois; Valor é aquilo que o prospecto sente e pensa enquanto você está apresentando, ande de você falar o preço "Isto que ele está me apresentando eu pagaria até R$1.000,00". Preço é aquilo que efetivamente é cobrado pelo que se está sendo oferecido. "Este produto custa R$800,00 . As pessoas não compram seu produto, elas compram a solução e benefício que seu produto ou serviço traz .

8. Quebre todas as Objeções!!

8.1. Não tenho dinheiro ! Não vai dar certo ! Não consigo !

8.2. Meus amigos disse que é pirâmide !! Todas as objeções podem ser clássicas ou de markting direto... Não tenha medo de quebrar as objeções, pois são elas em que vai converter seu cliente em toda a comunicação . quero que você domine essas objeções!! almoçe lendo elas, corra lendo elas, trabalhe lendo elas, agora ela sera sua esposa ou seu marido... Pois sei muito bem o diferencial que o meu negocio faz e se fazer tudo que eu passar, sim, fechara mais que 10 mil reais por mês de vendas online, aplicando as minhas tecnicas de objeções diretas e objetivas!! Boas vendas!!