Análise de mercado e estratégia de marketing competitiva
por Matheus Gimenez
1. A intensidade do cenário competitivo
1.1. O nível de competição no mercado
1.2. Principais concorrentes
1.3. Uma compreensão clara de sua estratégia competitiva
1.4. Nível de poder do fornecedor
2. Avaliando o tamanho do mercado
2.1. Potenciais compradores
2.2. Relatórios da área de mercado/governo
2.3. Semrush (Market Explorer e Análise de tráfego)
3. Identificar tendências de mercado e taxa de crescimento através de ferramentas
3.1. Tendência do setor ano a ano (YoY)
3.2. Matriz BCG
3.3. Ferramenta Market Explorer
3.4. Técnicas adicionais
3.4.1. Modelo dos 3 Hs
3.4.2. Modelo Growth Experiments - Airtable
4. Analisar os concorrentes em detalhes
4.1. Compreender o cenário competitivo
4.1.1. Custos de entrada / saída do comprador
4.1.2. A ameaça de produtos substitutos
4.1.3. Facilidade de acesso ao mercado para novos participantes
4.1.4. Mapeamento de percepção competitiva
4.2. A intensidade do cenário competitivo
4.3. Nível de poder do fornecedor
4.4. Custos de entrada / saída do comprador
4.4.1. Técnicas de análise
4.5. A ameaça de produtos substitutos
4.6. Facilidade de acesso ao mercado para novos participantes
5. VENCER OS CONCORRENTES
6. Por que a análise de mercado é importante?
6.1. Tendências de mercado
6.2. Hábitos de compras do público-alvo
6.3. Tecnologias em evolução e atividade da concorrência.
6.4. Produtos e serviços populares
6.5. Modo operante da concorrência
6.6. Novas oportunidades
6.7. Fatores influenciáveis no sucesso ou fracasso do negócio
7. Análise de fatores influenciáveis no mercado
7.1. Tamanho do mercado
7.2. Tendências de crescimento
7.3. Público-Alvo
7.4. Cenário competitivo
7.5. Objetivos empresariais
8. Definindo metas e objetivos
8.1. Análise CSF
8.1.1. Estratégia competitiva
8.1.2. CSFs ambientais
8.1.3. CSFs temporários
8.1.4. Análise PEST
8.2. Técnicas adicionais
8.2.1. Business Model Canvas
8.2.2. Tática de smart