Pilares de Venda e Influência

1. Compromisso/Coerência

1.1. Ao "ligar a cassete" da coerência e lembrar o cliente que mostra ser investidor e proactivo no seu negócio, para que ele honre a sua palavra precisa de nós para o subsidiar

1.2. Encaminhar as pessoas pela coerência delas e no final chegar ao ponto de venda

2. Autoridade

2.1. Gestores e economistas que mostram factualmente como se torna positivo adquirir o serviço (entendidos na matéria)

3. Comunidade/Exclusividade

3.1. Alavancagem e vantagem competitiva face aos concorrentes com o serviço de fundos comunitários

4. Reciprocidade

4.1. Amostras de serviço e em que se pode tornar; dar a sensação de concessão mútua

4.2. Ter um pedido maior de compra e se necessário ir ao ponto onde realmente queríamos vender

4.2.1. EX: Venda de um ERP para gerir stock de loja, quando no final se vai "apenas" vender o site de e-commerce

5. Prova Social

5.1. Clientes que adquiriram e que foram beneficiados pelo serviço

6. Escassez

6.1. Escassez de fundos; de pessoal para acompanhar tantos projectos; de tempo