Pilares de Venda e Influência

1. Reciprocidade

1.1. Amostras de serviço e em que se pode tornar; dar a sensação de concessão mútua

1.2. Ter um pedido maior de compra e se necessário ir ao ponto onde realmente queríamos vender

1.2.1. EX: Venda de um ERP para gerir stock de loja, quando no final se vai "apenas" vender o site de e-commerce

2. Compromisso/Coerência

2.1. Ao "ligar a cassete" da coerência e lembrar o cliente que mostra ser investidor e proactivo no seu negócio, para que ele honre a sua palavra precisa de nós para o subsidiar

2.2. Encaminhar as pessoas pela coerência delas e no final chegar ao ponto de venda

3. Prova Social

3.1. Clientes que adquiriram e que foram beneficiados pelo serviço

4. Autoridade

4.1. Gestores e economistas que mostram factualmente como se torna positivo adquirir o serviço (entendidos na matéria)

5. Escassez

5.1. Escassez de fundos; de pessoal para acompanhar tantos projectos; de tempo

6. Comunidade/Exclusividade

6.1. Alavancagem e vantagem competitiva face aos concorrentes com o serviço de fundos comunitários