1. 結論
1.1. 最低限４つのポイントに注意して作るだけ
2. 前提
2.1. 集客用のコンテンツと販売用のコンテンツはぜんぜん違う
2.2. いきなり売る＝いきなりプロポーズする感じ
2.2.1. まれにいきなりプロポーズして“Yes”をくれる人もいるけれど、そんなのは極一握り
2.3. ビジネスには“関係性”が重要であり、
2.3.1. 関係性には段階がある
2.3.2. 連絡先を交換する最初のアプローチ＝集客用コンテンツ
2.3.2.1. この連絡先の取得がとにかく重要
2.3.2.2. ＝リスト化
2.3.2.3. 連絡先さえ持っていればこっちから連絡できる
3. コンテンツ作成の４Point
3.1. シンプルにわかりやすい内容
3.1.1. １コンテンツ１テーマ
3.1.2. 何でも解決できますよ！よりも コレが解決できます！！を量産したほうがいい
3.1.2.1. ラーメン
3.1.2.1.1. とんこつ、しょうゆ、しお、みそ
3.1.2.1.2. 豚骨専門店
3.1.2.1.3. 醤油専門店
3.1.2.1.4. 味噌専門店
3.1.2.1.5. 専門性＝権威・信頼性
3.1.2.2. ビジネス
3.1.2.2.1. ブログ
3.1.2.2.2. 記事作成
3.1.2.2.3. SEO
3.1.2.2.4. アフィリエイト
3.1.2.2.5. 広告
3.1.3. 消化できるボリュームのコンテンツを作っていく
3.1.3.1. 作る側もハードル下がる
3.2. あえて完成させない
3.2.1. ポイント
3.2.1.1. このコンテンツを手にした結果、〇〇（商品）が欲しくなる！！
3.2.1.2. 例
3.2.1.2.1. ミシュラン
3.2.1.2.2. ライザップ
3.2.2. お客さんがそのコンテンツを手に入れただけで全ての問題を解決したら次に進まなくなる
3.2.3. 有益な情報を提供するのは大前提だけど
3.2.3.1. 「まだ解決するべき問題がある！」っていう状態をあえて作って注意を持続させる
3.3. 感情的価値を取り入れる
3.3.1. 価値には大きく分けて２種類の価値
3.3.1.1. １：機能的価値
3.3.1.1.1. 成分
3.3.1.1.2. 価格
3.3.1.1.3. スペック
3.3.1.1.4. 客観的な情報
3.3.1.1.5. など
3.3.1.2. ２：感情的価値
3.3.1.2.1. 感情表現
3.3.1.2.2. デザイン
3.3.1.2.3. 物語
3.3.1.2.4. ＝脳内イメージできる要素
3.3.2. 人の心が動くのは機能的価値＜感情的価値
3.3.2.1. 例
3.3.2.1.1. シャンプー
3.3.2.1.2. 別に成分とか正直どうでもいい
3.3.2.1.3. CMの芸能人や手軽さや艶をイメージさせる画像・動画など
3.4. 関係構築できる要素を取り入れる
3.4.1. 情報自体は無味乾燥でたいして商品の購入きっかけにはならない
3.4.1.1. たしかに有益
3.4.1.2. 学べるけど
3.4.1.3. あなたから買いたいとは思わない
3.4.2. 「知っている」という関係性から“好意”に変えて“信頼”に変えていく必要がある
3.4.3. ポイントは“人間性”をだすこと
3.4.3.1. 友達をつくるときもその人の持っている知識とか情報で友だちになることなんてないはず
3.4.3.2. 結局はその人の考え方など、人間性を好きになって決める
3.4.3.3. このときにビビらないこと
3.4.3.3.1. 好き嫌いが分かれるのは当然
3.4.3.3.2. 万人受けを狙う必要はない
3.4.3.3.3. 賛否が別れてもいいから、はっきりとすること
3.4.4. 見込み客を“購入”にもっていくまでの情報量はそんなに必要ない
3.4.4.1. 必要なことは
3.4.4.1.1. ある程度の情報リテラシーの向上
3.4.4.1.2. 関係構築
3.4.4.1.3. 価値観共有