1. Fundamentos
1.1. Ética
1.1.1. Manual de publicidade médica
1.1.2. Promessas
1.1.3. Sensacionalismo
1.1.4. Cura
1.1.5. Imagens de pacientes
1.1.6. Antes e depois
1.1.7. Venda casada
1.1.8. Área de atuação
1.1.9. Evidência científica
1.2. Audiência
1.2.1. Tipos de audiência
1.2.1.1. Controláveis
1.2.1.1.1. Contato de pacientes/colegas
1.2.1.1.2. Lista WhatsApp
1.2.1.1.3. Lista de e-mails
1.2.1.1.4. Telegram
1.2.1.2. Não controláveis
1.2.1.2.1. Seguidores em mídias sociais
1.2.1.2.2. Instagram
1.2.1.2.3. Canal no Youtube
1.2.1.2.4. Facebook
1.2.1.2.5. LinkdIn
1.2.1.3. Audiência qualificada?
1.2.1.4. Não tem audiência
1.3. Lista
1.3.1. Compradores
1.3.1.1. Contato de pessoas que se inscreveram
1.3.2. Prospectos
1.3.2.1. Contato de pessoas interessadas em se inscrever
1.3.3. Leads
1.3.3.1. Contato de pessoas interessadas no assunto
1.3.4. Programas
1.3.4.1. Mailchimp
1.3.4.2. Keap
1.3.4.3. Egoi
1.3.4.4. Aweber
1.3.4.5. Leadlovers
1.3.4.6. RDStation
1.4. Tipos de produtos online
1.4.1. Vídeo aulas gravadas
1.4.1.1. Vídeo
1.4.1.2. Slide
1.4.1.3. Slide + Vídeo
1.4.1.4. Tela
1.4.1.5. Tela + Vídeo
1.4.2. Vídeo aulas ao vivo
1.4.3. Assinaturas
1.4.4. Grupo
1.4.5. Mentoria
1.4.6. Consultoria
1.4.7. Imersão
1.4.8. Master mind
1.4.9. PDF
1.4.10. e-Book
1.4.11. Software
1.4.12. Template
1.4.13. Script
1.4.14. Presencial
1.5. Vendas
1.5.1. Um passo
1.5.1.1. Tráfego direto para oferta
1.5.1.2. Tráfego direto para checkout
1.5.2. Dois passos
1.5.2.1. Lead / Prospectos
1.5.2.2. Remarketing
1.5.2.3. Funil perpétuo
1.6. Lançamentos
1.6.1. Perpétuo
1.6.1.1. Vende todo dia
1.6.2. Pontual
1.6.2.1. Inscrições abertas por prazo determinado
1.7. Big 3
1.7.1. Dinheiro e Finanças
1.7.2. Amor e Relacionamento
1.7.3. Estética e Saúde
1.8. Escada de produtos
1.8.1. Digital
1.8.1.1. Grátis
1.8.1.2. Entrada
1.8.1.3. Principal
1.8.1.4. Ticket alto
1.8.1.4.1. Mentoria
1.8.1.4.2. Consultoria
1.8.1.4.3. Imersão
1.8.1.4.4. Master Mind
1.8.1.4.5. Curso
1.8.2. Agenda
1.8.2.1. Vendas
1.8.2.2. Financiamento
1.9. Plataformas
1.9.1. Integradas
1.9.1.1. Hotmart
1.9.1.2. Eduzz
1.9.1.3. Monetizze
1.9.2. Não integradas
1.9.2.1. PagSeguro
1.9.2.2. Paypal
1.9.2.3. Banco
1.9.2.3.1. Depósito
1.9.2.3.2. Link para pagamento
1.10. Impostos
1.10.1. Base no regime tributário
1.10.2. Base faturamento
1.10.3. Emissão de NF automatizada
1.10.3.1. e-Notas
1.11. Garantia
1.11.1. Lei
1.11.2. 7 Dias
1.11.3. Condicional
1.11.4. Incondicional
1.12. Métricas
1.12.1. CPC
1.12.1.1. Custo por clique
1.12.1.1.1. Valor investido / Número de cliques
1.12.2. CPL
1.12.2.1. Custo por lead
1.12.2.1.1. Valor investido / Número de leads
1.12.3. CPA
1.12.3.1. Custo por ação
1.12.3.1.1. Valor investido / Número de ações
1.12.4. CAC
1.12.4.1. Custo por aquisição
1.12.4.1.1. Valor investido / Número de inscrições
1.12.5. Ticket Médio
1.12.5.1. Receita total / Número de inscrições
1.12.6. ROI
1.12.6.1. Retorno sobre investimento
1.12.6.1.1. (Receita - Investimento) / Investimento
1.13. Suporte
1.13.1. Vendas
1.13.1.1. Contato
1.13.1.1.1. WhatsApp
1.13.1.1.2. Chat
1.13.1.1.3. E-mail
1.13.1.2. Frequentes
1.13.1.2.1. FAQ
1.13.1.3. Script
1.13.2. Alunos
1.13.2.1. Contato
1.13.2.1.1. Portal do aluno
1.13.2.1.2. E-mail
1.13.2.1.3. WhatsApp
1.13.2.1.4. Mídias sociais
1.13.2.2. FAQ
1.13.2.2.1. Perdi a senha
1.13.2.2.2. Como acessar as aulas
1.13.2.2.3. Quanto tempo posso assistir as aulas mesmo?
1.13.2.2.4. Quanto tempo de acesso mesmo?
1.13.2.3. Script
1.13.2.4. Rotina
1.13.2.4.1. Definir horário para suporte
1.13.2.4.2. Definir dia para responder
1.14. Investimento
1.14.1. Produto
1.14.1.1. Logo
1.14.1.2. Vinheta
1.14.1.3. Editor vídeos
1.14.1.4. Slides
1.14.1.5. Filmagem
1.14.2. Tráfego
1.14.2.1. Leads
1.14.2.2. Venda direta
1.14.2.3. Branding
1.14.3. Tempo
1.14.3.1. Quanto vale a sua hora?
1.14.3.2. Escala do curso
1.14.4. Reinvestimento
1.14.4.1. Escala
1.14.4.2. Porcentagem ideal
1.15. Equipamentos
1.15.1. Loom
1.15.2. Camtasia
1.15.3. Canva
1.15.4. Mindmeister
1.15.5. Gravação
1.15.5.1. Câmera
1.15.5.1.1. Celular
1.15.5.1.2. Canon T6i
1.15.5.1.3. Nikon d5300
1.15.5.2. Microfone
1.15.5.2.1. Boya by-m1
1.15.5.2.2. Sony ecm-cs3
1.15.5.2.3. Rode smartlav
1.15.5.3. Luz
1.15.5.3.1. Led Studio Light
1.15.5.3.2. Led Ring Light
1.15.5.3.3. Led Yongnuo 300 Air
1.16. Nomenclaturas
1.16.1. Página de vendas
1.16.1.1. Onde o seu curso é apresentado
1.16.2. Vídeo de vendas
1.16.2.1. Vídeo que apresenta seu curso
1.16.3. Carta de vendas
1.16.3.1. Texto que apresenta seu curso
1.16.4. Botão de vendas
1.16.4.1. Botão que o cliente clica para efetuar a inscrição
1.16.5. Página de checkout
1.16.5.1. Onde o cliente pode comprar o seu curso
1.16.6. Lead
1.16.6.1. O contato do cliente potencial
1.16.7. Página de captura / Squeeze page
1.16.7.1. Onde o lead baixa a recompensa
1.16.8. Isca / Recompensa
1.16.8.1. O que você oferece ao lead em troca do contato?
1.16.9. Imposto
1.16.9.1. Preço que se paga em não ter/fazer algo
2. Curso
2.1. Posicionamento
2.1.1. Nicho
2.1.1.1. Tipos
2.1.1.1.1. Aberto
2.1.1.1.2. Fechado
2.1.1.1.3. Black
2.1.1.1.4. Qual é o seu tipo de nicho?
2.1.1.2. Cauda longa
2.1.1.2.1. Qual o seu nicho genérico?
2.1.2. Fincar bandeira
2.1.2.1. Serei o primeiro a oferecer o produto?
2.1.3. Avatar
2.1.3.1. Transformado
2.1.3.1.1. Especialista que já passou pela transformação que o público quer
2.1.3.2. Professor
2.1.3.2.1. Especialista que sabe comunicar a transformação que o público quer de maneira fácil e rápida
2.1.3.3. Inventor
2.1.3.3.1. Especialista que inventou um novo método de transformação que o público quer
2.1.3.4. Qual é o seu avatar?
2.1.4. Preço
2.1.4.1. Baixo
2.1.4.2. Mercado
2.1.4.3. Alto
2.1.4.4. Qual será o seu posicionamento de preço?
2.2. Público
2.2.1. Colegas
2.2.1.1. Ticket alto
2.2.1.2. Técnico
2.2.2. Pacientes
2.2.2.1. Ticket baixo
2.2.2.2. Escala
2.2.2.3. Linguagem simples
2.2.3. Público alvo
2.2.3.1. Gênero
2.2.3.1.1. Qual o sexo?
2.2.3.2. Idade
2.2.3.2.1. Qual idade?
2.2.3.3. Renda
2.2.3.3.1. Qual a renda?
2.2.3.4. Nível de educação
2.2.3.4.1. Qual o grau de escolaridade?
2.2.3.5. Estado civil
2.2.3.5.1. Qual o estado civil?
2.2.3.6. Problema
2.2.3.6.1. Qual problema querem resolver?
2.2.4. Persona
2.2.4.1. Público alvo
2.2.4.2. Psicográfico
2.2.4.2.1. Quais seus problemas?
2.2.4.2.2. Quais seus medos?
2.2.4.2.3. Quais seus desejos?
2.2.4.2.4. Como espera ser ajudado?
2.2.4.2.5. Por que ainda não resolveu o problema?
2.2.4.3. Interesse
2.2.4.3.1. Opiniões
2.2.4.3.2. Família
2.2.4.3.3. Amigos
2.2.4.3.4. Política
2.2.4.3.5. Marcas
2.2.4.3.6. Produtos
2.2.4.4. Atividades
2.2.4.4.1. Trabalho
2.2.4.4.2. Hobbies
2.2.4.4.3. Esporte
2.2.4.4.4. Férias
2.2.4.4.5. Entretenimento
2.2.4.5. Comportamento
2.2.4.5.1. Qual frequência de interação
2.2.4.5.2. Qual horário está online
2.2.4.5.3. Quais dias da semana
2.2.4.5.4. Quais canais
2.2.4.5.5. Como interage (compartilha, comenta, curte?
2.2.4.6. Conteúdo
2.2.4.6.1. Qual tipo de assunto consome
2.2.4.6.2. Quais canais consome
2.2.4.6.3. Quais mídias consome
2.2.4.6.4. Quais conteúdos consome
2.2.4.6.5. Quais conteúdos afetam a decisão
2.2.4.7. Influenciadores
2.2.4.7.1. Quem são os influenciadores
2.2.4.7.2. Onde estão os influenciadores
2.2.4.7.3. Como agem os influenciadores
2.3. Consciência
2.3.1. Níveis de consciência
2.3.1.1. Tem o problema, mas não sabe
2.3.1.1.1. Educar
2.3.1.2. Sabe que tem o problema, mas não como resolver
2.3.1.2.1. Educar
2.3.1.3. Sabe as alternativas para resolver o problema
2.3.1.3.1. Diferenciar
2.3.1.4. Está ciente da sua alternativa para resolver o problema, mas tem dúvidas sobre ela
2.3.1.4.1. Tirar as dúvidas/objeções
2.3.1.5. Está ciente da sua alternativa para resolver o problema, não tem dúvidas sobre ela, mas está indeciso quanto a oferta
2.3.1.5.1. Oferta
2.3.1.6. Qual o nível de consciência do seu público?
2.3.2. O público já busca o produto?
2.4. O que vender?
2.4.1. Maestria
2.4.1.1. Sou uma das maiores referências no país sobre o tema
2.4.2. Exclusividade
2.4.2.1. Sou um dos únicos especialistas que pode resolver esse problema
2.4.3. Demanda reprimida
2.4.3.1. As pessoas anseiam por essa solução há anos
2.4.4. Alta procura
2.4.4.1. Tem mercado grande e oportunidades
2.4.5. Problema
2.4.5.1. Qual problema você sabe resolver?
2.4.6. O que irei vender?
2.5. Ideias
2.5.1. Pacientes
2.5.1.1. Como resolver um problema
2.5.1.2. Como ajudar alguém resolver um problema
2.5.1.3. Como lidar com um problema
2.5.1.4. Como se previnir de um problema
2.5.1.5. Como amenizar um problema
2.5.1.6. Solução nova para lidar com o problema
2.5.1.7. Solução alternativa para lidar com o problema
2.5.1.8. O que eu poderia vender aos pacientes?
2.5.2. Colegas
2.5.2.1. Como utilizar a técnica
2.5.2.2. Novo protocolo de atendimento
2.5.2.3. Atender determinados tipos de pacientes
2.5.2.4. Básico da especialidade
2.5.2.5. O que eu fiz e deu certo
2.5.2.6. Como aumentar os proventos
2.5.2.7. O que eu poderia vender aos colegas?
2.5.3. Especialidades
2.5.3.1. Dermatologia
2.5.3.1.1. Dermatologia natural
2.5.3.1.2. Queda de cabelo feminina
2.5.3.1.3. Barba perfeita
2.5.3.1.4. Cuidados com a barba
2.5.3.1.5. Como crescer a barba
2.5.3.1.6. Banco de colágeno
2.5.3.1.7. Técnica para pacientes retornarem para retocar o botox
2.5.3.1.8. Doenças da unhas (onicopatias)
2.5.3.2. Cirurgia plástica
2.5.3.2.1. Ensinar colegas fazer a Lipo HD
2.5.3.2.2. Cirurgia das pálpebras, fio
2.5.3.3. Psiquiatria
2.5.3.3.1. Lidar com ansiedade
2.5.3.3.2. Ansiedade e mercado de trabalho
2.5.3.3.3. Transtorno do pânico
2.5.3.4. Neurologia
2.5.3.4.1. Vício em smartphone
2.5.3.4.2. Défict de atenção em crianças
2.5.3.4.3. Problemas de aprendizagem dos filhos
2.5.3.5. Endocrinologia
2.5.3.5.1. Controlar a diabetes
2.5.3.5.2. Diabetes e vida saudável
2.5.3.5.3. Alimentação na diabetes
2.5.3.6. Oftalmologia
2.5.3.6.1. Cuidados com a lente de contato
2.5.3.6.2. Não envelhecer a visão
2.5.3.6.3. Oftalmologia básica aos colegas
2.5.3.6.4. Como não perder a visão por Glaucoma
2.5.3.6.5. Cirurgia das pálpebras, fio
2.5.3.7. Medicina Esportiva
2.5.3.7.1. Lidar com pacientes de esteróides anabólicos
2.5.3.7.2. Performance de atletas amadores
2.5.3.7.3. Performance de atletas em começo de carreira
2.5.3.7.4. Definição muscular
2.5.3.8. Nutrologia
2.5.3.8.1. Alimentação e longevidade
2.5.3.8.2. Emagrecimento saudável
2.5.3.8.3. Básico da nutrologia para outras especialidades
2.5.3.9. Ginecologia
2.5.3.9.1. Como implantar o Chip da beleza
2.5.3.9.2. Gravidez saudável
2.5.3.9.3. Primeiros dias do bebê
2.5.3.9.4. Sexualidade feminina
2.5.3.10. Pediatria
2.5.3.10.1. Tamanho ideal do seu filho
2.5.3.11. Ortopedia
2.5.3.11.1. Essencial da ortopedia para outras especialidades
2.5.3.11.2. Exercícios que melhoram a dor no ombro
2.5.4. Lista dos 10 produtos que poderia vender para colegas e para pacientes e público geral
2.6. Demanda
2.6.1. Já existe um produtor de sucesso?
2.6.2. Já existe um produto de sucesso?
2.6.3. Já existe um best-seller publicado?
2.6.4. Qual a prioridade do problema na vida das pessoas?
2.6.5. Qual volume de pesquisas sobre o tema?
2.6.5.1. Google Trends
2.6.5.2. Adwords: planejador de palavra-chave
2.6.6. Sites de vendas
2.6.6.1. Hotmart
2.6.6.2. Eduzz
2.6.6.3. Monetizze
2.6.6.4. ClickBank
2.7. Precificação
2.7.1. Concorrente
2.7.1.1. Quanto o seu concorrente cobra?
2.7.2. Costplus
2.7.2.1. Qual o custo do produto?
2.7.3. Posicionamento
2.7.3.1. Qual será o seu posicionamento?
2.7.4. Imcomparável
2.7.4.1. Você é único no mercado?
2.7.5. Estratégia
2.7.5.1. R$ 100 (cheia)
2.7.5.2. R$ 99 - 97 - 90 (fracionada)
2.7.6. Transformação
2.7.6.1. Quanto vale a transformação que você oferece na vida do seu cliente?
2.7.7. Medicina
2.7.7.1. Plantão
2.7.7.2. Consulta
2.7.7.3. Procedimento
2.7.8. Tipos
2.7.8.1. Pacientes
2.7.8.1.1. R$ 49 (mínimo)
2.7.8.1.2. R$ 297 (mínimo viável)
2.7.8.1.3. R$ 997 (máximo)
2.7.8.2. Médicos
2.7.8.2.1. R$ 397 (mínimo)
2.7.8.2.2. R$ 597 (mínimo viável)
2.7.8.2.3. R$ 1.997 (máximo)
2.8. Nome
2.8.1. Promessa
2.8.1.1. Qual é a sua promessa central?
2.8.2. Benefício
2.8.2.1. Qual é o seu benefício central?
2.8.3. Desejo
2.8.3.1. Qual é o principal desejo do seu público?
2.8.4. Livros
2.9. Organização
2.9.1. Módulos
2.9.1.1. Capítulos
2.9.1.2. Assuntos
2.9.1.3. Processos
2.9.1.4. Separação
2.9.1.4.1. Introdução/boas vindas
2.9.1.4.2. Teoria
2.9.1.4.3. Prática
2.9.2. Aulas
2.9.2.1. Tamanho ideal
2.9.2.1.1. 3-30 horas
2.9.2.2. Duração ideal
2.9.2.2.1. 7-20 minutos
2.9.2.3. Módulos ideal
2.9.2.3.1. 4-10
2.9.2.4. Aulas ideal
2.9.2.4.1. 20-50
2.9.2.5. Aulas no módulo ideal
2.9.2.5.1. 5-15 aulas
2.9.2.6. Entrega ideal
2.9.2.6.1. 7-30 dias
2.10. Percepção de valor
2.10.1. Bônus
2.10.1.1. Aulas ao vivo
2.10.1.2. Grupos WhatsApp/Telegram
2.10.1.3. Atividades
2.10.1.4. Planilhas
2.10.1.5. Checklist
2.10.1.6. Mapas
2.10.1.7. Consultoria individualizada
2.10.1.8. Curso extra
2.10.1.9. e-Book
2.10.1.10. PDF
2.10.2. Bônus de outros especialistas de assuntos complementares
2.10.2.1. Quais seriam os seus parceiros de bônus?
2.10.3. Quick and Easy Win
2.10.3.1. Qual é o seu Quick and Easy Win?
3. Vendas
3.1. Copy
3.1.1. Pesquisa
3.1.1.1. Inicial
3.1.1.1.1. Como o problema lhe afeta no dia a dia?
3.1.1.1.2. Por que você não consegue resolver esse problema?
3.1.1.1.3. Qual o seu maior desafio para alcançar o resultado?
3.1.1.1.4. Qual o seu nível de dificuldade?
3.1.1.1.5. Listar 5 pessoas (público) para entrevistar
3.1.1.2. Produto
3.1.1.2.1. Como seria a solução ideal na sua cabeça?
3.1.1.2.2. Como eu poderia lhe ajudar?
3.1.1.2.3. Alertar que tem uma solução em breve
3.1.2. Base
3.1.2.1. Problema
3.1.2.1.1. Como o problema afeta o seu público?
3.1.2.1.2. Como o seu público enxerga o problema?
3.1.2.2. Objeções
3.1.2.2.1. Liste 10 objeções do seu público sobre a sua solução
3.1.2.3. Dúvidas
3.1.2.3.1. Tema
3.1.2.3.2. Curso
3.1.3. Promessa
3.1.3.1. Qual a grande promessa da sua solução?
3.1.3.2. Liste 10 maneiras de apresentar a promessa da sua solução
3.1.4. Prioridade
3.1.4.1. Liste as prioridades na vida do seu público até chegar à sua solução
3.1.4.2. Suplantar prioridades
3.1.4.2.1. Como você suplantaria essas prioridades?
3.1.5. Headlines
3.1.5.1. Tipos de títulos
3.1.5.1.1. Promessa
3.1.5.1.2. Como
3.1.5.1.3. Segredo
3.1.5.1.4. Números
3.1.5.1.5. Prova
3.1.5.1.6. Especialista
3.1.5.1.7. Novidade
3.1.5.1.8. Case
3.1.5.1.9. Se
3.1.5.1.10. Tempo
3.1.5.1.11. Liste cada um dos tipos títulos para o seu produto
3.1.6. 2 Drives
3.1.6.1. Oportunidade (ganhar)
3.1.6.1.1. Saúde
3.1.6.1.2. Lucro
3.1.6.1.3. Relacionamento
3.1.6.1.4. Status
3.1.6.1.5. Beleza
3.1.6.1.6. Tempo
3.1.6.1.7. Felicidade
3.1.6.1.8. Respeito
3.1.6.1.9. Controle
3.1.6.1.10. Liste 3 maneiras de comunicar a sua solução relacionadas à oportunidade
3.1.6.2. Medo (perder)
3.1.6.2.1. Patrimônio
3.1.6.2.2. Mercado
3.1.6.2.3. Posição social
3.1.6.2.4. Controle
3.1.6.2.5. Relacionamento
3.1.6.2.6. Família
3.1.6.2.7. Saúde
3.1.6.2.8. Tempo
3.1.6.2.9. Liste 3 maneiras de comunicar a sua solução relacionadas ao medo
3.1.7. História
3.1.7.1. Elemetos da história
3.1.7.1.1. Ponto inicial
3.1.7.1.2. Dificuldade
3.1.7.1.3. Chamado (oportunidade)
3.1.7.1.4. Encontro com o mentor/Encontro da solução
3.1.7.1.5. Aplicação da solução
3.1.7.1.6. Desafios
3.1.7.1.7. Ponto chave
3.1.7.1.8. Vitória
3.1.7.1.9. Reflexão
3.1.7.1.10. Ensinamentos
3.1.7.2. Escreva a sua história em relação a sua solução?
3.1.8. Elementos de Autoridade
3.1.8.1. Autoridade na área
3.1.8.2. Anos de experiência
3.1.8.3. Número de pacientes
3.1.8.4. Número de seguidores
3.1.8.5. Presença na mídia
3.1.8.6. Livros publicados
3.1.8.7. Instituições de referência
3.1.8.7.1. Acadêmica
3.1.8.7.2. Médica
3.1.8.8. Pacientes/clientes famosos
3.1.8.9. Pioneirismo/Inventor
3.1.8.10. Quais são os seus elementos de autoridade?
3.1.9. Linguagem
3.1.9.1. Pessoal
3.1.9.1.1. "Eu"
3.1.9.1.2. Omitir opiniões
3.1.9.2. Direta
3.1.9.2.1. "Você''
3.1.9.2.2. "Seu, sua, seus, suas"
3.1.9.3. Referencial
3.1.9.3.1. Técnica
3.1.9.3.2. Não técnica
3.1.9.3.3. Vocabulário
3.1.10. Big Idea
3.1.10.1. Novidade
3.1.10.2. Mecanismo único
3.1.10.3. Epifânia (faz total sentido)
3.1.10.4. Timing
3.1.10.5. Intelectualmente interessante
3.1.10.6. Linguagem do público
3.1.10.7. Qual é a Big Idea da sua solução?
3.1.11. Gatilhos mentais
3.1.11.1. Prova social
3.1.11.1.1. Quantas pessoas você já ajudou com a sua solução?
3.1.11.1.2. Quantos depoimentos você já tem sobre a sua solução?
3.1.11.2. Prova
3.1.11.2.1. Você tem um ou mais cases de sucesso?
3.1.11.2.2. Como você consegue provar a sua solução?
3.1.11.3. Autoridade
3.1.11.3.1. Quais são os seus elementos de autoridade?
3.1.11.4. Imaginação
3.1.11.4.1. Como o cliente poderia pintar o quadro do futuro?
3.1.11.5. Grupo
3.1.11.5.1. Qual grupo seu cliente faria parte ao comprar o curso?
3.1.11.6. Cientificidade
3.1.11.6.1. Qual base científica você poderia abalizar o curso?
3.1.11.7. Novidade
3.1.11.7.1. A sua proposta tem algo de novo?
3.1.11.8. Ancoragem
3.1.11.8.1. Qual preço você poderia referenciar ou posicionar na mente do cliente?
3.1.11.9. Garantia
3.1.11.9.1. Qual será a sua garantia incondicional e condicional?
3.1.11.10. Escassez
3.1.11.10.1. Qual será a sua escassez de tempo e de alunos no curso?
3.1.11.11. Urgência
3.1.11.11.1. Por que seria urgente comprar o seu curso?
3.1.11.12. Liste uma maneira de comunicar cada um desses gatilhos na sua solução
3.1.12. Tríade do benefício
3.1.12.1. Funcionais
3.1.12.1.1. Qual o principal benefício do curso
3.1.12.2. Dimensionais
3.1.12.2.1. Como o aluno sentirá esse benefício no dia a dia?
3.1.12.3. Emocionais
3.1.12.3.1. Como o aluno se enxergará no futuro?
3.2. Conversão
3.2.1. Páginas de venda
3.2.1.1. Padrão
3.2.1.1.1. Escassez
3.2.1.1.2. Headline (título)
3.2.1.1.3. Vídeo de vendas
3.2.1.1.4. Texto (tríade dos benefícios)
3.2.1.1.5. Promessa
3.2.1.1.6. Botão de compra
3.2.1.1.7. Apresentação dos módulos
3.2.1.1.8. Depoimentos
3.2.1.1.9. Apresentação do profissional
3.2.1.1.10. Bônus
3.2.1.1.11. Apresentação da oferta
3.2.1.1.12. Escassez
3.2.1.1.13. Botão de compra
3.2.1.1.14. Garantia
3.2.1.1.15. FAQ
3.2.1.1.16. Botão de compra
3.2.1.1.17. Contato
3.2.1.2. Texto
3.2.1.2.1. Headline
3.2.1.2.2. Subheadline (problema)
3.2.1.2.3. Texto + Imagem
3.2.1.2.4. Subhealine
3.2.1.2.5. Apresenta solução
3.2.1.2.6. Apresentar expert
3.2.1.2.7. Apresenta bônus
3.2.1.2.8. Apresenta os depoimentos
3.2.1.2.9. Botão de compra
3.2.1.3. Vídeo
3.2.1.3.1. Headline
3.2.1.3.2. Vídeo de vendas
3.2.1.3.3. Botão de compra
3.2.1.3.4. Depoimentos
3.2.1.3.5. Botão de compra
3.2.2. Checkout
3.2.2.1. Checkout customizado
3.2.2.1.1. Escassez
3.2.2.1.2. Promessa
3.2.2.1.3. Depoimentos
3.2.2.1.4. Garantia
3.2.2.1.5. Entregáveis
3.2.2.2. Página de vendas
3.2.3. Identidade
3.2.3.1. Logo
3.2.3.1.1. Canva
3.2.3.1.2. Wedologos
3.2.3.1.3. Fiverr
3.2.3.2. Vinheta
3.2.3.3. Cores
3.2.3.3.1. Quentes chamar atenção
3.2.3.3.2. Frias credibilidade
3.2.3.4. Tipografia
3.2.3.4.1. Sem serifa
3.2.3.4.2. Arial
3.2.3.4.3. Verdana
3.2.3.4.4. Lucida
3.2.3.4.5. Montserrat
3.2.3.4.6. Open Sans
3.2.4. Tangibilização
3.2.4.1. Mockups
3.2.4.2. Aulas demonstrativas
3.2.4.3. Descrição dos módulos/aulas
4. Lançamentos
4.1. Principiante
4.1.1. Objetivo
4.1.1.1. Fazer a primeira ou as primeiras vendas
4.1.2. Diferencial
4.1.2.1. Validar ideais, oferta e produto
4.1.2.2. Compreender o mercado
4.1.2.3. Criar lista
4.1.2.4. Baixo investimento
4.1.2.5. Não precisa ter o produto completo
4.1.2.6. Financiar produto
4.1.3. Público
4.1.3.1. WhatsApp
4.1.3.1.1. 200 contatos
4.1.3.2. E-mail
4.1.3.2.1. 500 contatos
4.1.4. Ferramentas
4.1.4.1. WhatsApp
4.1.4.2. E-mail
4.1.4.3. Landing Page
4.1.4.4. Formulário
4.1.5. Investimento
4.1.5.1. Leads - R$ 500 e R$ 1.000
4.1.5.2. Anúncios - R$ 500 e 1.000
4.1.5.3. Ferramentas - R$ 200 e 1.000
4.1.6. Execução
4.1.6.1. E-mails/WhastApp
4.1.6.1.1. D0: História
4.1.6.1.2. D2: Dicas práticas
4.1.6.1.3. D4: Tiro de alerta
4.1.6.1.4. D6: Problema
4.1.6.1.5. D7: Webnário (aula ao vivo)
4.1.6.1.6. D8: Replay
4.1.6.1.7. D10: Escassez
4.2. Especialista
4.2.1. Objetivo
4.2.1.1. Fazer a primeira ou as primeiras vendas
4.2.2. Diferencial
4.2.2.1. Se posicionar como um especialista
4.2.2.2. Validar ideais, oferta e produto
4.2.2.3. Compreender o mercado
4.2.2.4. Criar lista
4.2.2.5. Baixo investimento
4.2.2.6. Não precisa ter o produto completo
4.2.2.7. Financiar produto
4.2.3. Público
4.2.3.1. WhatsApp
4.2.3.1.1. 200 contatos
4.2.4. Ferramentas
4.2.4.1. WhatsApp
4.2.4.2. Página de vendas
4.2.5. Investimento
4.2.5.1. Leads
4.2.5.2. Entre R$ 500 e R$ 1.000
4.2.6. Execução
4.2.6.1. WhastApp
4.2.6.1.1. D0: História
4.2.6.1.2. D1: Problema
4.2.6.1.3. D2: Oportunidade
4.2.6.1.4. D3: Aula prática
4.2.6.1.5. D4: Responder dúvidas
4.2.6.1.6. D5: Quebrar objeções
4.2.6.1.7. D6: Atencipar
4.2.6.1.8. D7: Convite para o grupo VIP
4.2.6.1.9. D8: Convite para o grupo VIP
4.2.6.1.10. D9: Antecipação
4.2.6.1.11. D10: Abertura e Fechamento
4.2.6.2. Obrigatório
4.2.6.2.1. Publicar mensagem + vídeo
4.2.6.2.2. Efeito manada
4.2.6.2.3. Cliente oculto
4.2.6.2.4. Ter a página para de vendas com o preço padrão
4.2.6.2.5. Solicitar convidar amigos
4.2.6.2.6. Falar somente sobre a oferta
4.2.6.2.7. Responder as perguntas
4.2.6.2.8. Trocar o nome do grupo
4.2.6.2.9. Silenciar o grupo
4.3. Regular
4.3.1. Objetivo
4.3.1.1. Fazer um pico de faturamento médio em poucos dias
4.3.2. Diferencial
4.3.2.1. Ter lucro todo mês
4.3.2.2. Lançar novos produtos
4.3.2.3. Validar ideias
4.3.2.4. Vender para todo tipo de cliente
4.3.3. Público
4.3.3.1. E-mail
4.3.3.1.1. 1.000 contatos
4.3.4. Ferramentas
4.3.4.1. E-mail
4.3.4.2. Página de vendas
4.3.5. Investimento
4.3.5.1. Entre R$ 2.000 e R$ 5.000
4.3.5.2. Anúncios - R$ 500 e 2.000
4.3.5.3. Ferramentas - R$ 200 e 500
4.3.6. Execução
4.3.6.1. E-mails
4.3.6.1.1. D0: Problema
4.3.6.1.2. D1: Promessa 1
4.3.6.1.3. D2: Promessa 2
4.3.6.1.4. D3: Promessa 3
4.3.6.1.5. D4: Promessa 4
4.3.6.1.6. D5: Promessa 5
4.3.6.1.7. D6: Antecipação
4.3.6.1.8. D7: Abertura
4.3.6.1.9. D8: Benefícios
4.3.6.1.10. D9: 24 Horas
4.3.6.1.11. D10: Escassez
4.4. Fórmula
4.4.1. Objetivo
4.4.1.1. Fazer um pico de faturamento em poucos dias
4.4.2. Diferencial
4.4.2.1. Gerar autoridade
4.4.2.2. Criar desejo na lista
4.4.2.3. Se posicionar
4.4.2.4. Gerar lucro
4.4.3. Público
4.4.3.1. WhatsApp
4.4.3.1.1. 500 contatos
4.4.3.2. E-mail
4.4.3.2.1. 2.000 contatos
4.4.4. Ferramentas
4.4.4.1. E-mail
4.4.4.2. WhatsApp
4.4.4.3. Landing Page
4.4.4.4. Página de vendas
4.4.4.5. Página de CPLs
4.4.5. Investimento
4.4.5.1. Leads - R$ 5.000 e R$ 10.000
4.4.5.2. Anúncios - R$ 1.000 e 7.000
4.4.5.3. Ferramentas - R$ 500 e 2.000
4.4.6. Execução
4.4.6.1. E-mails/WhastApp
4.4.6.1.1. D0: Problema
4.4.6.1.2. D2: História
4.4.6.1.3. D4: CPL1
4.4.6.1.4. D6: CPL2
4.4.6.1.5. D8: CPL3
4.4.6.1.6. D9: Antecipação
4.4.6.1.7. D10: Abertura
4.4.6.1.8. D11: Lembrete
4.4.6.1.9. D12: Depoimentos
4.4.6.1.10. D13: Bônus
4.4.6.1.11. D14: 24 horas
4.4.6.1.12. D15: Fechamento