1. Tese
1.1. A era da confusão.
1.1.1. As pessoas estão dispersas.
1.1.1.1. Compram muitos cursos.
1.1.1.2. Não assistem até o final.
1.1.1.3. Não executam.
1.1.2. A situação não é favorável.
1.1.2.1. Afinal, para ter um produto best-seller...
1.1.2.2. Não basta que ele venda bastante.
1.1.2.3. Também é preciso que ele gere resultado.
1.1.2.4. Se as pessoas não assistem os cursos e não executam, como vão ter resultado?
1.1.3. A culpa é de quem?
1.1.3.1. Dos infoprodutores?
1.1.3.2. Dos alunos?
1.1.3.3. A culpa é de ambos!
1.2. O que é um infoproduto best-seller?
1.2.1. Vende muito.
1.2.2. Porque tem uma boa oferta.
1.2.3. Mas principalmente porque...
1.2.3.1. Gera resultado para quem aplica.
1.2.3.2. É fácil de ser consumido.
1.2.3.3. É fruto de desejo.
1.2.4. Isto é...
1.2.4.1. Vender água no deserto.
1.2.4.1.1. Quem consome se hidrata.
1.2.4.1.2. Basta abrir a tampa e beber.
1.2.4.1.3. Mata a sede.
1.3. Reflita: Se você tivesse 1 hora sobrando, o que você preferiria?
1.3.1. Aprender a tocar guitarra...
1.3.2. Ou tocar 3 músicas populares usando apenas 5 acordes simples de guitarra?
1.3.3. Aprender a escrever e-mails que convertem...
1.3.4. Ou escrever um e-mail de vendas em 30 minutos?
1.4. Logo...
1.4.1. Ter um método que resolva rapidamente um problema específico e ardente é fundamental para criar um infoproduto best-seller.
2. Case: MSE
2.1. Resultados:
2.1.1. 853 alunos
2.1.2. 2.013 comentários em aulas
2.1.3. 95 de NPS
2.1.4. 5% de taxa de reembolso
2.2. [Marketing] Como eu cheguei na ideia do curso?
2.2.1. Não me deixei levar pelas minhas vontades.
2.2.2. Coloquei o público em primeiro lugar.
2.2.3. Analisei os dados.
2.2.4. Encontrei este post popular.
2.3. [Produto] Como estruturei o curso?
2.3.1. Defini um objetivo para o curso.
2.3.2. Nunca perdi o objetivo de vista.
2.3.3. Decompus o objetivo em passos para criar um método replicável.
2.3.3.1. O que não fazer?
2.3.3.2. O que fazer primeiro?
2.3.3.3. O que fazer passo a passo para chegar no objetivo?
2.3.4. Isso só foi possível porque eu domino o assunto.
3. Marketing
3.1. Preço
3.1.1. Entregue mais valor do que cobra.
3.1.2. Instalar sensação "não acredito que isso está tão barato assim".
3.1.3. Deve estar alinhado com seu objetivo com o produto.
3.1.3.1. Qual seu objetivo?
3.1.3.2. Produto de entrada numa esteira de produtos?
3.1.3.3. Produto para introduzir uma mentoria ou consultoria na sequência?
3.1.3.4. Criar fluxo de caixa rápido?
3.1.3.5. Criar fluxo de renda passiva?
3.1.3.6. Crescer audiência qualificada?
3.1.3.7. Ter um produto estrela?
3.1.4. Não existe fórmula mágica. Considere:
3.1.4.1. Você quer dinheiro agora (ticket alto) ou mais tarde (ticket baixo)?
3.1.4.2. Você quer vender para poucos clientes (ticket alto) ou muitos clientes (ticket baixo)?
3.1.4.3. Você quer que seu infoproduto seja uma compra intencional (ticket alto) ou uma compra impulsiva (ticket baixo)?
3.1.4.4. Você quer vender seu infoproduto no orgânico (ticket baixo) ou com anúncios (ticket alto)?
3.1.5. Sugestão:
3.1.5.1. Na dúvida, comece precificando abaixo do seu desejo.
3.1.5.2. É muito mais agradável subir o preço do seu produto porque ele vende muito do que baixar o preço porque vende pouco.
3.1.5.3. Um segredo:
3.1.5.3.1. Segundo Jason Fladlien...
3.1.5.3.2. O grande valor percebido nos infoprodutos é 10% sobre o conhecimento compartilhado e 90% sobre as emoções ao consumir o conhecimento.
3.2. Praça
3.2.1. Sem página de vendas no início.
3.2.2. Checkout simples.
3.2.2.1. O Novo Mercado
3.2.2.2. Wendell Carvalho
3.2.3. O que inserir?
3.2.3.1. Prova social no talo.
3.2.3.2. Detalhes lógicos para não abrir espaço para dúvidas (como o método funciona, passo a passo).
3.2.3.3. Descreva os assuntos que serão abordados (copywriting na veia).
3.2.3.4. Um vídeo de vendas (opcional).
3.3. Promoção
3.3.1. Única crença
3.3.1.1. O objetivo da sua promoção é fazer o público aceitar uma única crença.
3.3.1.2. A fórmula da Única Crença, segundo Evaldo Albuquerque:
3.3.1.2.1. Esta [nova oportunidade] é fundamental para [realizar desejo] e só é possível através do [mecanismo único].
3.3.1.2.2. "Fazer o algoritmo trabalhar pra você é fundamental para atrair e engajar seguidores sem ter que postar todo dia e só é possível através do método MOTOR do curso MSE."
3.3.1.3. Para ilustarar:
3.3.1.3.1. Crédito: Shannon Burns.
3.3.2. Desejo
3.3.2.1. Problema
3.3.2.1.1. Análise de mercado
3.3.2.1.2. Análise de engajamento
3.3.2.1.3. Checklist para definição do problema a ser resolvido pelo seu produto:
3.3.2.1.4. Importante:
3.3.2.2. Objetivo
3.3.2.2.1. Objetivo e problema são duas faces da mesma moeda.
3.3.2.2.2. Pergunte-se:
3.3.3. Nova oportunidade
3.3.3.1. É a sua big idea.
3.3.3.2. Características:
3.3.3.2.1. Nova
3.3.3.2.2. Única
3.3.3.2.3. Original
3.3.3.2.4. Simples
3.3.3.2.5. Superior
3.3.3.2.6. Disruptiva
3.3.4. Mecanismo único
3.3.4.1. A causa por trás do resultado esperado pelo cliente.
3.3.4.2. Pode ser...
3.3.4.2.1. Método
3.3.4.2.2. Sistema
3.3.4.2.3. Fórmula
3.3.4.2.4. Algoritmo
3.3.4.2.5. Receita
3.3.4.2.6. Ingrediente
3.3.4.2.7. Qualquer artifício capaz de provocar o resultado que o cliente espera.
3.3.4.3. Uma mensagem de esperança, porque...
3.3.4.3.1. O mercado deve estar cheio de pessoas atacando o mesmo problema (Ponto A) ou prometendo o mesmo benefício (Ponto B).
3.3.4.3.2. Então, o seu mecanismo único oferece esperança de que talvez desta vez seu cliente finalmente consiga o resultado desejado.
3.3.5. Nome
3.3.5.1. Ação
3.3.5.1.1. O que o aluno vai ser capaz de fazer?
3.3.5.1.2. Exemplos:
3.3.5.2. Identidade
3.3.5.2.1. Como o aluno vai poder ser chamado?
3.3.5.2.2. Exemplos:
3.3.5.3. Método
3.3.5.3.1. Qual o nome do seu método, passo a passo, fórmula ou sistema?
3.3.5.3.2. Exemplos:
3.3.5.4. Resultado
3.3.5.4.1. O que o aluno vai conseguir?
3.3.5.4.2. Exemplos:
3.3.5.5. Tempo
3.3.5.5.1. O que o aluno vai realizar em um curto período de tempo?
3.3.5.5.2. Exemplos:
3.3.5.6. Simplicidade
3.3.5.6.1. Qual é o tema?
3.3.5.6.2. Exemplos:
4. Produto
4.1. Primeiro marketing, depois produto.
4.1.1. Inicialmente, a coisa mais importante é vender. É validar a venda.
4.1.2. Se ninguém comprar, ninguém vai consumir o produto.
4.1.3. Então, só pense em produto, depois de ter uma boa Única Crença para ser comunicada.
4.2. Princípios
4.2.1. O antídoto para infoprodutos ruins.
4.2.1.1. 10% - o quê
4.2.1.2. 10% - porquê
4.2.1.3. 80% - como
4.2.1.4. Em vez de explicar como usar o Excel com slides, você deve mostrar como usar o Excel compartilhando a tela e mexendo em planilhas.
4.2.2. Orientado à prática.
4.2.2.1. O que o aluno ganha com isso?
4.2.2.2. O que o aluno terá em mãos após isso?
4.2.2.3. O que está em excesso e eu posso tirar?
4.2.2.4. Como eu posso entregar resultados concretos e tangíveis?
4.2.2.5. Como eu posso ilustrar com exemplos reais?
4.2.2.6. Qual exercício ou tarefa posso sugerir?
4.2.2.7. Notion
4.2.3. Overdelivery.
4.2.3.1. Como eu posso entregar mais?
4.2.3.2. Como eu posso surpreender?
4.2.3.3. Como eu posso ir além?
4.2.3.4. Exemplo MSE: áudio, PDF, legendas nos vídeos.
4.2.4. Vitória rápida.
4.2.4.1. Efeito Zappos: satisfação garantida.
4.2.4.2. Quanto mais rápido você entregar algo que gere satisfação imediata, mais chance do seu infoproduto ser bem avaliado.
4.2.4.2.1. Uma planilha.
4.2.4.2.2. Um checklist.
4.2.4.2.3. Uma ferramenta.
4.2.4.2.4. Uma curadoria.
4.2.4.2.5. Qualquer coisa que surpreenda e gere valor instantâneo, sem que o aluno tenha que fazer algum esforço.
4.2.4.3. Isso aumenta a qualidade das avaliações ao mesmo tempo que reduz taxa de reembolso.
4.2.5. Continue vendendo.
4.2.5.1. Você precisa o tempo todo estar reconquistando a atenção do aluno.
4.2.5.2. Aplique técnicas de copywriting nos títulos das aulas e no escopo.
4.2.6. O pós-venda que engaja.
4.2.6.1. Crie automação de e-mails.
4.2.6.2. Fomente uma comunidade.
4.2.6.3. Incentive comentários.
4.2.6.4. Peça por avaliações.
4.3. Formato
4.3.1. Deixe que os feedbacks guie suas decisões.
4.3.2. Menos é mais.
4.3.3. Tempo é dinheiro.
4.3.3.1. O que vale mais?
4.3.3.2. Resultado X em 10 horas...
4.3.3.3. Ou...
4.3.3.4. Resultado X em 10 minutos?
4.3.3.5. "Mais rápido" é SUPERIOR a "melhor".
4.3.4. Considere:
4.3.4.1. É possível entregar tudo em uma masterclass ou workshop?
4.3.4.2. Se for fazer um curso, minhas sugestões:
4.3.4.2.1. Aulas curtas.
4.3.4.2.2. Poucas aulas.
4.3.4.2.3. Poucos módulos.
4.3.4.2.4. Seja objetivo.
4.4. Mecanismo único
4.4.1. O motivo de se criar um método é a facilidade em aplicar e provocar resultados.
4.4.2. Passo a passo. Esforce-se para decompor o cumprimento do objetivo em tarefas sequenciais.
4.4.3. Onde quero chegar? (Objetivo)
4.4.4. Onde estou? (Problema)
4.4.5. Qual o primeiro passo? E o segundo?
5. Prática
5.1. Fase 0 - Concepção
5.1.1. Crie sua Única Crença.
5.1.2. Dê um nome para o seu método.
5.1.3. Dê um nome para o seu produto.
5.1.4. Definir estratégia de preço.
5.2. Fase 1 - Validação
5.2.1. Objetivo: validar demanda e oferta com desconto.
5.2.2. Período: 21 dias antes da entrega inicial.
5.2.3. Preço: 80 a 70% de desconto.
5.2.4. Post:
5.2.4.1. 1. Escolha uma narrativa:
5.2.4.1.1. "Eu estudei sobre..."
5.2.4.1.2. "Eu trabalhei com..."
5.2.4.1.3. "Eu testei..."
5.2.4.2. 2. Escreva um post usando a narrativa para despertar curiosidade e interesse, prometendo realizar o desejo ardente e fazendo os potenciais compradores levantarem a mão.
5.2.4.3. Exemplo:
5.2.4.3.1. "Tive uma ideia. Fazer uma mentoria em grupo na próxima semana para ensinar o que aprendi com o livro Expert Secrets. Apenas 25 vagas. Vou enviar uma cópia do livro e minhas anotações, além de um plano de ação. Apenas R$ 27. Garanto: você vai ter um plano prático para monetizar seu conhecimento em 2022. Interessado?"
5.2.5. Conversas 1-a-1.
5.2.5.1. Fechar vendas.
5.2.5.2. Colher feedbacks.
5.2.5.3. Colher depoimentos.
5.2.5.3.1. Por que as pessoas estão comprando?
5.2.5.3.2. Por que estão animadas com a oportunidade?
5.2.5.3.3. Use isso como prova social!
5.2.5.3.4. "50 pessoas entraram até agora!"
5.3. Fase 2 - Pré-venda
5.3.1. Objetivo: realizar mais vendas.
5.3.2. Período: 14 dias antes da entrega inicial.
5.3.3. Preço: 50 a 20% de desconto.
5.3.4. Posts regulares:
5.3.4.1. Bastidores.
5.3.4.2. Compre isso se...
5.3.4.2.1. Dar uma razão específica para as pessoas comprarem agora.
5.3.4.3. Efeito cascata
5.3.4.3.1. Mostre como seu método gera resultados.
5.3.4.3.2. Para você.
5.3.4.3.3. Para seus alunos.
5.3.4.4. Sempre fazer gancho para oportunidade de pré-venda (tempo limitado).
5.4. Fase 3 - Última chance
5.4.1. Objetivo: realizar mais vendas.
5.4.2. Período: 7 dias antes da entrega inicial
5.4.3. Preço: mesmo desconto da fase anterior ou sem desconto.
5.4.4. Aproveite a urgência do evento de primeiro lançamento.
5.4.5. Aproveite para oferecer bônus com escassez.
6. Conclusão
6.1. Venda água no deserto:
6.1.1. Produto desejável.
6.1.2. Fácil de usar.
6.1.3. Que resolva um problema específico.
6.1.4. Que gere resultado rapidamente.
6.2. Primeiro marketing, depois produto.
6.2.1. Antes de qualquer coisa, sua Única Crença.
6.2.2. Depois dê vida a um método sem brechas.