1. Gatilhos mentais de ação
1.1. Autoridade
1.1.1. Pela definição do dicionário, autoridade significa: “Uma personalidade que permite exercer influência sobre pessoas, pensamentos e opiniões".
1.1.1.1. Ex:
1.1.1.1.1. Uma simples demonstração de quem você é, do que faz e porque vocÊ é a pessoa ideal para vender/sugerir esse produto ou realizar esse serviço.
1.2. Reciprocidade
1.2.1. Quando alguém faz algo de bom pra gente, naturalmente, tendemos a fazer algo de bom para ela também. A tendência de comprar de quem fez algo de bom pra gente é sempre maior.
1.3. Prova Social
1.3.1. Tem como base o princípio da maioria magnética: quando muitas pessoas estão tomando a mesma decisão, a gente tende a ser influenciado a tomar a mesma decisão.
1.3.1.1. Quando a pessoa não tem tempo de pesquisar qual a melhor opção, ele acompanha os outros.
1.3.1.1.1. Ex:
1.4. Procedência
1.4.1. Aplicar o gatilho mental da procedência diminui a percepção de risco por parte da sua audiência, pois as pessoas tendem a confiar mais naquilo que elas sabem de onde vem.
1.4.1.1. Ex:
1.4.1.1.1. Informar a fábrica, indústria, o escritorio responsável, o criador do produto, a agência por trás da campanha e etc...
1.5. Escassez
1.5.1. O ser humano tende a valorizar aquilo que é mais escasso. Ou seja, basicamente o que é escasso vale mais.
1.5.1.1. Porque o que determina valor é a relação entre oferta a demanda: se tem pouco de algo e muita gente procurando, aquilo tende a ficar mais caro (mais desejado).
1.5.1.1.1. Ex:
2. Gatilhos mentais de ação 2
2.1. Especificidade
2.1.1. O gatilho mental da especificidade é capaz de aumentar a sua credibilidade, já que quando alguém mente tende a ser mais evasivo, por isso, quanto mais específico você for melhor.
2.1.1.1. Ex:
2.1.1.1.1. “A melhor empresa da região, Seu carro 100% limpo”
2.1.1.1.2. “gatilhos mentais para vender mais”
2.1.1.1.3. “Como eu emagreci”
2.1.1.1.4. “Guia da alimentação com receitas”
2.2. Comunidade
2.2.1. O gatilho mental da comunidade utiliza a necessidade de pertencimento do ser humano pra criar uma verdadeira comunidade ao redor do seu produto ou método.
2.2.1.1. Ex:
2.2.1.1.1. Faça como os mais de 10 mil alunos; Participe da comunidade e faça Network com pessoas do seu mesmo nicho de mercado etc.
2.3. Razão / Porquê
2.3.1. Quando você usa o gatilho mental da razão e explica o motivo ou o porquê de um pedido seu, você tende a aumentar a aceitação das pessoas em relação ele.
2.3.1.1. As pessoas são “programadas”para aceitarem uma explicação lógica? E é por esse motivo que a palavra ‘porque’ é um gatilho mental muito eficiente para uso do gatilho mental da razão.
2.4. Ancoragem
2.4.1. Aplicar o gatilho mental da ancoragem pra falar sobre o valor do seu produto, influencia na percepção de valor que o seu potencial cliente tem sobre ele.
2.4.1.1. Ex:
2.4.1.1.1. Se você antecipa um valor mais alto, indicando que o valor poderia ser de 100 mil reais e quando vai apresentar o preço do produto, diz que é 20 mil, a percepção do cliente é de que é barato, já que a ancoragem foi feita com os 100 mil.
2.5. Desapego
2.5.1. Quanto mais "apegado", ou seja, quanto mais desesperado para vender, menos atrativo será, menos valorizado inconscientemente pelas pessoas.
3. Gatilhos mentais de Atenção
3.1. Emoção
3.1.1. As nossas emoções controlam a maior parte das decisões que tomamos. Por isso, quando você usa o gatilho mental da emoção em alguém, essa pessoa tende a decidir a seu favor. Mas essa emoção precisa ser usada de forma íntegra.
3.1.1.1. ex:
3.1.1.1.1. Imagine que eu descrevo com muitos detalhes que alguém pegou um gilete de barbear e está passando pelo seu corpo e aquilo te machuca e te faz sentir muita dor. Enquanto eu descrevo essa cena, você tende a sentir emoções, mesmo eu me utilizando apenas de linguagem.
3.2. Antecipação
3.2.1. É como fazem os roteiristas de séries e novelas, que terminam um episódio sempre deixando um suspense no ar. Antecipando uma informação sem completá-la.
3.3. Conversa
3.3.1. Aqui você cria oportunidades para o seu cliente ou avatar falar diretamente com você, o que aumenta a conexão, já que as pessoas preferem falar do que ouvir.
3.3.1.1. Ex:
3.3.1.1.1. Comunidades online ou ativar comentários em redes sociais
3.4. História
3.4.1. É o veículo de transmissão de informações que te faz ganhar atenção. Faz com que as pessoas entrem em sintonia, se conectem e é mais fácil vender para quem tem conexão com você.
3.5. Empatia
3.5.1. A informação tende a aterrissar melhor se a sua audiência perceber que você entende quem é ela e o que ela sente, então, deixe isso bem claro.
3.6. Curiosidade
3.6.1. Quando você usa o gatilho mental da curiosidade durante a apresentação do seu produto ou serviço, aumenta as chances da sua audiência prestar atenção em você e sem atenção você não vende.
3.6.1.1. Ex:
3.6.1.1.1. Quando você diz que no final do vídeo você vai revelar um segredo, um conteúdo ou um desconto imperdível.
3.7. Surpresa
3.7.1. Quando vc surpreende sua audiência vc ganha a atenção em você e, consequentemente, aumenta as suas chances de vender.
3.7.1.1. Ex:
3.7.1.1.1. Uma informação do tipo: Você sabia que se fizer esteira você nao vai emagrecer?
3.8. Seeding
3.8.1. É a arte de plantar uma semente na cabeça do seu cliente em potencial tal que você vai colhê-la lá na frente
3.8.1.1. Ex:
3.8.1.1.1. Indicar um produto muito bom, despertando a curiosidade, mas nao vender nesse momento e sim quando sua audiência realmente estiver pronta
4. Sequência
4.1. Para gerar resultados utilizando gatilhos mentais é preciso saber a sequência ou ordem correta.
4.1.1. Para definir os gatilhos mais usuais você precisa conhecer:
4.1.1.1. 1- Nicho
4.1.1.1.1. é a fatia de mercado na qual você pretende atuar.
4.1.1.2. 2- Avatar
4.1.1.2.1. é a personificação do cliente ideal pra quem você vai falar.
4.1.1.3. 3- Objetivo
4.1.1.3.1. é a transformação que você vende, que você vai prometer para o seu avatar, é o destino final.