1. INTRO
1.1. Estratégia Validada
2. 1 - TIPOS DE CONTRATO
2.1. CONTRATO MENSAL
2.1.1. Se você perceber insegurança do cliente ofereça contrato mensal. 100% integral e no ato.
2.2. CONTRATO LONGO
2.2.1. Avalie bem o projeto, pelo projeto você sabe o tempo que leva para os primeiros resultados
3. 2 - ATENÇÃO ERROS COMUNS
3.1. Oferecer contrato de teste ou de risco
3.2. Não ter um script de perguntas para a reunião
3.3. Falar do produto ou oferta, antes de escutar o cliente
3.4. Demorar na reunião (ser o máximo objetivo - 40 min no máx)
3.5. Não destacar sua autoridade
3.6. Se já tem resultados em campanhas, compartilhe
3.7. Enquanto o cliente fala, não prestar atenção
3.8. Pensamento negativo: talismã
4. 3- QUAL É O PERFIL DO CLIENTE ALVO
4.1. QUANTOS SEGUIDORES ELE DEVE TER? (Indico no mínimo 5k)
4.2. Qual o faturamento mínimo que o seu cliente deve ter?
4.3. Qual é o nicho que você domina ou tem vontade de trabalhar?
5. 4 - Prospecção ativa
5.1. Depois traçar seu cliente alvo, comece a busca por ele. Aonde?
5.1.1. Direct do Instagram
5.1.2. Grupos de tráfego pago do facebook
5.1.2.1. Uma sacada: coloque uma campanha que deu certo
5.1.3. GMN
6. 5- ETAPAS DA REUNIÃO
6.1. Se apresente, "quebre o gelo"
6.2. Coleta de informação
6.2.1. 1. Se apresenta como CNPJ ou CPF?
6.2.2. 2. Já trabalhou com anúncios antes?
6.2.3. 3. Como está estruturado seu processo de vendas? De onde os clientes/pacientes vem?
6.2.4. 5. Loja física ou online/ sala alugada/ clínica própria?
6.2.5. 6. Ticket médio de vendas/procedimentos?
6.2.6. 7. Quantos procedimentos/vendas ao mês?
6.2.7. 8. Meta com o marketing, reconhecimento, vendas?
6.2.8. 9. Onde quer estar daqui a 6 meses
6.3. Mostre para o desafio: onde ele está e onde ele quer chegar (coloque as metas) e como você fará para ajudar nisso
6.4. Como falar do produto
6.4.1. Fale do seu produto como se fosse o melhor
6.4.2. Fale das contemplações: artes, copy, treinamento, suporte, apoio
6.4.3. Fale da estratégia e do tempo necessário para trabalhar com essa estratégia, exemplo: no primeiro mês faremos x, no segundo já temos dados suficientes para fazer y e no terceiro mês começaremos a ter resultados z.
6.5. Fale do relacionamento
6.5.1. Relacionamento no grupo
6.5.1.1. Sacada: Aproveite e fale que a sair da reunião com a parceria fechada, que você irá criar o grupo e pedir os dados do acordo lá, informações para artes e coisas relacionadas a isso.
6.6. Fale do acordo
6.6.1. "Nosso acordo é digital, com assinatura digital e com valor jurídico, tudo o que nós combinamos aqui com você estará acordado."
6.7. Do patrocínio
6.7.1. Fale do valor do ADS fracionado e não inteiro: R$ 30,00 por dia
6.8. Do preço
6.8.1. Como já disse acima, nós vamos executar seu plano de ação nesse período e a nossa taxa para a execução é de R$ 1.500,00 mensais, OK?
6.9. CTA
6.9.1. Pergunta se tem mais alguma dúvida, tire as dúvidas, no final faça a seguinte FINALIZAÇÃO.
6.9.1.1. Então [fulano] eu já vou estar criando o nosso grupo aqui para darmos continuidade lá, ok?
7. Se o cliente diz: VOU PENSAR
7.1. "Entendo fulano, mas você me permite só fazer uma pergunta importante?" (Ele vai dizer sim)
7.2. "Quando os nossos clientes dizem que vão pensar geralmente é por causa de 2 motivos: primeiro porque ainda está em dúvida em relação aos nossos benefícios ou porque está em dúvida em relação ao investimento, no seu caso qual desses 2 motivos te impede de tomar uma decisão agora?"
7.2.1. PREÇO
7.2.1.1. "Então vamos fazer o seguinte? Vou jogar a responsabilidade para vocês, qual seria a sua contra proposta?"
7.2.1.2. Se não quiserem fazer na hora, dê até um horário x para te responderem ou até o dia seguinte.
7.2.2. BENEFÍCIOS
7.2.2.1. Tire a dúvida ou até entrega algo a mais. O que você pode oferecer além da gestão de tráfego?