1. A Arte de Conseguir Clientes Rapidamente
1.1. Lembre-se do motivo que faz com que alguém compre de você
1.1.1. Confiança
1.1.2. Resultados
1.2. Esqueça métodos complexos
1.2.1. Se você está começando, a melhor forma de conseguir os primeiros clientes não é utilizando métodos complexos e atraindo possíveis clientes que nunca te viram na vida.
1.2.1.1. Na verdade, a complexidade pode te travar
1.2.1.2. Comece com o simples e vá subindo a complexidade aos poucos
1.3. 3 Tipos de Prospecção
1.3.1. Fria
1.3.1.1. Pessoas que nunca te viram e nunca ouviram falar de você.
1.3.2. Morna
1.3.2.1. Pessoas que já ouviram falar de você pelo menos uma vez.
1.3.2.1.1. Seu nome chegou primeiro
1.3.3. Quente
1.3.3.1. Pessoas que já te conhecem e confiam em você.
2. Tática Dos Contatos Favoritos
2.1. É a forma mais fácil e rápida de conseguir seus primeiros clientes.
2.2. Prospecção Quente
2.3. Passo-a-passo
2.3.1. Acesse sua lista de contatos do seu celular
2.3.2. Favorite todos os contatos que sejam donos de negócios da sua lista
2.3.3. Entre em contato um à um pelo whatsapp
2.3.3.1. Script
2.3.3.1.1. "Oi NOME! Tudo bem?"
2.3.3.1.2. "Olha só... eu estou passando por uma formação e comecei um novo negócio de consultoria de Marketing Digital para ajudar outros empresários a crescerem negócios através da internet..."
2.3.3.1.3. "Estou oferecendo ajuda para alguns amigos empresários. E eu me lembrei de você e do seu negócio e gostaria de te ajudar de alguma forma"
2.3.3.1.4. "Estou agendando com algumas pessoas, e se você se interessar, queria marcar com você também pra te dar uma consultoria 100% gratuita de 30 minutos para fazermos um diagnóstico do seu negócio e te entregar algumas estratégias para crescer ele online."
2.3.3.1.5. "Topa?"
2.3.3.1.6. "Legal! Tenho esses horários disponíveis: - DE 2 À 3 HORARIOS E DATAS"
2.3.3.1.7. "Qual ficaria melhor para você?"
2.3.3.1.8. "Ótimo! Nos vemos lá então."
2.4. Assim que terminar de entrar em contato com todos os contatos do seu celular...
2.4.1. Pode ir para contatos do Instagram, Facebook, etc...
2.4.1.1. O importante dessa tática é que você use para entrar em contato com pessoas que já te conhecem e tenham algum grau de confiança em você.
2.4.2. Caso ele não esteja disposto a marcar a reunião e a consultoria gratuita com você...
2.4.2.1. Peça a indicação de amigos empresários que ele tenha e peça para ele te apresentar para eles.
2.4.2.1.1. Vamos ver isso na próxima tática
3. Tática da Indicação de Amigos
3.1. É muito semelhante à tática dos Contatos Favoritos, mas com uma etapa anterior.
3.1.1. Você vai pedir indicação de empresários para seus amigos mais próximos
3.1.2. E pessoas que tenham algum grau de confiança em você.
3.2. Prospecção Morna
3.3. Passo-a-passo
3.3.1. Acesse sua lista de contatos do seu celular
3.3.2. Favorite todos os seus amigos mais próximos ou pessoas que tenham algum grau de confiança em você
3.3.3. Entre em contato com eles pelo Whatsapp
3.3.3.1. Script de Pedido de Indicação
3.3.3.1.1. "Oi NOME! Tudo bem?"
3.3.3.1.2. "Olha só... eu estou passando por uma formação e comecei um novo negócio de consultoria de Marketing Digital para ajudar outros empresários a crescerem negócios através da internet..."
3.3.3.1.3. "E estou agendando uma consultoria gratuita de 30 minutos com alguns amigos empresários."
3.3.3.1.4. "Sei que você tem alguns amigos empresários e que provavelmente gostariam de crescer seus negócios pela internet."
3.3.3.1.5. "Você consegue pensar em 1 ou 2 de seus amigos que tenham negócios e precisem dessa ajuda?"
3.3.3.1.6. "Ótimo!! Será que você poderia me apresentar para ele?"
3.3.3.1.7. "Legal! Então cria um grupo aqui no Whatsapp mesmo comigo e com ele e me apresenta lá, que eu cuido do resto. Pode ser? Acho que ele vai ficar bem feliz."
3.3.4. Faça o primeiro contato no grupo criado
3.3.4.1. Script para o grupo da recomendação
3.3.4.1.1. "Opa NOME DO EMPRESARIO! Tudo bem?"
3.3.4.1.2. NOME DO AMIGO, obrigado por nos apresentar!
3.3.4.1.3. "NOME DO EMPRESARIO, olha só... eu estou passando por uma formação e comecei um novo negócio de consultoria de Marketing Digital para ajudar outros empresários a crescerem negócios através da internet..."
3.3.4.1.4. "Estou oferecendo ajuda para alguns amigos empresários. E comentei com o NOME DO AMIGO, e ele lembrou de você."
3.3.4.1.5. "Estou agendando com algumas pessoas e se você se interessar, queria marcar com você também pra te dar uma consultoria 100% gratuita de 30 minutos para fazermos um diagnóstico do seu negócio e te entregar algumas estratégias para crescer ele online."
3.3.4.1.6. "Topa?"
3.3.4.1.7. "Legal! Tenho esses horários disponíveis: - DE 2 A 3 HORARIOS E DATAS"
3.3.4.1.8. "Qual ficaria melhor para você?"
3.3.4.1.9. "Ótimo! Nos vemos lá então."
3.4. Assim que terminar de entrar em contato com todos os contatos de amigos do seu celular...
3.4.1. Pode ir para contatos do Instagram, Facebook, etc...
3.4.1.1. O importante dessa tática é que você use para entrar em contato com pessoas que já te conhecem e tenham algum grau de confiança em você.
4. Tática da Indicação do Prospecto
4.1. Essa tática você vai usar assim que terminar a primeira reunião com o seu prospecto
4.1.1. E vai aproveitar o momento em que ele está quente e grato por você ter ajudado ele a ter mais clareza sobre o ESTADO ATUAL e ESTADO DESEJADO DELE
4.2. Prospecção Morna
4.3. Passo-a-passo
4.3.1. Ao encerrar a reunião com o prospecto peça para ele pensar em outros amigos empresários que poderiam precisar da sua ajuda
4.3.2. Script de Pedido
4.3.2.1. Script de Pedido de Indicação para o Prospecto
4.3.2.1.1. "NOME, essa consultoria gerou algum valor útil para você e seu negócio?"
4.3.2.1.2. "Você consegue pensar em 1 ou 2 de seus amigos que tenham negócios e precisem dessa mesma ajuda?"
4.3.2.1.3. "Ótimo!! Será que você poderia me apresentar para ele?"
4.3.2.1.4. "Legal! Então cria um grupo aqui no Whatsapp mesmo comigo e com ele e me apresenta lá, que eu cuido do resto. Pode ser? Acho que ele vai ficar bem feliz."
4.3.3. Faça o primeiro contato no grupo criado
4.3.3.1. Script para o grupo da recomendação
4.3.3.1.1. Aguarde até seu prospecto te apresentar no grupo...
4.3.3.1.2. "Opa NOME DO EMPRESARIO! Tudo bem?"
4.3.3.1.3. NOME DO PROSPECTO, obrigado por nos apresentar!
4.3.3.1.4. "NOME DO EMPRESARIO, olha só... eu estou passando por uma formação e comecei um novo negócio de consultoria de Marketing Digital para ajudar outros empresários a crescerem negócios através da internet..."
4.3.3.1.5. "Estou oferecendo ajuda para alguns amigos empresários. E comentei com o NOME DO PROSPECTO, e ele lembrou de você."
4.3.3.1.6. "Estou agendando com algumas pessoas e se você se interessar, queria marcar com você também pra te dar uma consultoria 100% gratuita de 30 minutos para fazermos um diagnóstico do seu negócio e te entregar algumas estratégias para crescer ele online."
4.3.3.1.7. "Topa?"
4.3.3.1.8. "Legal! Tenho esses horários disponíveis: - DE 2 A 3 HORARIOS E DATAS"
4.3.3.1.9. "Qual ficaria melhor para você?"
4.3.3.1.10. "Ótimo! Nos vemos lá então."
5. Tática da Indicação dos Clientes
5.1. Caso você já tenha clientes de consultoria, utilize esse ativo para ter acesso a clientes mais qualificados
5.1.1. Quanto mais qualificado for o seu cliente, ele vai tender a te indicar amigos empresários do mesmo nível ou níveis acima dele
5.1.1.1. Assim você consegue ir subindo a régua da sua consultoria.
5.2. Prospecção Morna
5.3. Passo-a-passo
5.3.1. Acesse sua lista de clientes do seu celular
5.3.2. Entre em contato com eles pelo Whatsapp
5.3.2.1. Script de Pedido de Indicação de Clientes
5.3.2.1.1. "Oi NOME! Tudo bem?"
5.3.2.1.2. "Estou enviando uma mensagem rápida para os meus clientes de consultoria para fazer uma pesquisa rápida de satisfação. Você poderia me ajudar com isso?"
5.3.2.1.3. "De uma nota de 0 à 10, o quanto você recomendaria a minha consultoria para um amigo empresário?"
5.3.2.1.4. "Você consegue pensar em 1 ou 2 de seus amigos que tenham negócios e precisem da minha consultoria?"
5.3.2.1.5. "Ótimo!! Será que você poderia me apresentar para ele?"
5.3.2.1.6. "Legal! Então cria um grupo aqui no Whatsapp mesmo comigo e com ele e me apresenta lá, que eu cuido do resto. Pode ser? Acho que ele vai ficar bem feliz."
5.3.3. Faça o primeiro contato no grupo criado
5.3.3.1. Script para o grupo da recomendação
5.3.3.1.1. "Opa NOME DO EMPRESARIO! Tudo bem?"
5.3.3.1.2. NOME DO CLIENTE, obrigado por nos apresentar!
5.3.3.1.3. "NOME DO EMPRESARIO, olha só... eu estou passando por uma formação e comecei um novo negócio de consultoria de Marketing Digital para ajudar outros empresários a crescerem negócios através da internet..."
5.3.3.1.4. "Estou oferecendo ajuda para alguns amigos empresários. E comentei com o NOME DO CLIENTE, e ele lembrou de você."
5.3.3.1.5. "Estou agendando com algumas pessoas e se você se interessar, queria marcar com você também pra te dar uma consultoria 100% gratuita de 30 minutos para fazermos um diagnóstico do seu negócio e te entregar algumas estratégias para crescer ele online."
5.3.3.1.6. "Topa?"
5.3.3.1.7. "Legal! Tenho esses horários disponíveis: - DE 2 A 3 HORARIOS E DATAS"
5.3.3.1.8. "Qual ficaria melhor para você?"
5.3.3.1.9. "Ótimo! Nos vemos lá então."
6. Tática de Eventos Presenciais
6.1. Embora essa seja uma tática de prospecção orgânica também, ela vai exigir um investimento, que é a compra do ingresso do eventos (se for evento pago).
6.2. Com essa tática, você vai procurar por eventos que sejam relevantes para o seu nicho de mercado.
6.2.1. Ou eventos de negócios, caso tenha optado por começar com consultoria genérica (sem nicho específico)
6.3. Prospecção Morna
6.4. Passo-a-passo #01
6.4.1. Converse com o máximo de pessoas possíveis no evento
6.4.2. Crie um QR code com o seu link personalizado de Whatsapp
6.4.2.1. Exemplo de link:
6.4.2.1.1. https://api.whatsapp.com/send?l=pt_BR&phone=55DDDseunumero&text=Oi%20SEUNOME,%20te%20conheci%20no%20evento%20_____...
6.4.2.2. Personalize a sua mensagem na URL
6.4.2.3. Crie um QR Code com o gerador de QR Code
6.4.2.3.1. Existem muitos gratuitos
6.4.2.3.2. Exemplo: https://www.qrcodefacil.com/
6.4.3. Salve como imagem e crie um papel de parede de fundo do seu celular.
6.4.4. Peça para a pessoa abrir a camera de celular dela e apontar para o seu QR Code
6.4.5. Automaticamente vai abrir o whatsapp dela com a mensagem personalizada já pré-populada para ela enviar para você
6.4.6. Após o evento, continue o contato com essa pessoa para agendar uma reunião de consultoria gratuita
6.4.6.1. Script
6.4.6.1.1. "Opa NOME! Tudo bem? Aqui é o SEU NOME. Nos conhecemos no evento _______"
6.4.6.1.2. "Olha só... eu estou passando por uma formação e comecei um novo negócio de consultoria de Marketing Digital para ajudar outros empresários a crescerem negócios através da internet..."
6.4.6.1.3. "Estou oferecendo ajuda para alguns amigos empresários que conheci lá para crescer seus negócios utilizando a internet. E eu me lembrei de você e do seu negócio e gostaria de te ajudar de alguma forma"
6.4.6.1.4. "Estou agendando com algumas pessoas e se você se interessar, queria marcar com você também pra te dar uma consultoria 100% gratuita de 30 minutos para fazermos um diagnóstico do seu negócio e te entregar algumas estratégias para crescer ele online."
6.4.6.1.5. "Topa?"
6.4.6.1.6. "Legal! Tenho esses horários disponíveis: - DE 2 À 3 HORARIOS E DATAS"
6.4.6.1.7. "Qual ficaria melhor para você?"
6.4.6.1.8. "Ótimo! Nos vemos lá então."
6.4.7. P.S.: Esqueça cartão de visitas. Pelo amor de deus!
6.5. Passo-a-passo #02
6.5.1. Faça contato com o maior número de pessoas no evento
6.5.2. Crie o QR Code de contato rápido
6.5.3. Identifique algumas pessoas que sejam mais qualificadas
6.5.4. Apresente o que você faz
6.5.4.1. Utilizando a estrutura da sua mensagem única.
6.5.5. Ofereça para ajudar ele ali mesmo durante o evento
6.5.6. Caso ele tope, vá para algum lugar mais calmo e utilize a estrutura do seu script de vendas
7. Tática do Hub de Contatos
7.1. Essa é uma excelente tática para conseguir listas boas de contatos
7.1.1. Foi o formato que comecei a prestar consultorias
7.1.2. Ele é bom para consultores que estão começando como generalistas
7.2. A tática consiste em fazer contatos com outros negócios que tenham contatos com empresas e oferecer parceria
7.2.1. Exemplos de Negócios Possíveis
7.2.1.1. Estudios de Design
7.2.1.2. Agencias Tradicionais
7.2.1.2.1. Que não tenham marketing digital em seu escopo de serviços
7.2.1.3. Contadores
7.2.1.4. Outros Consultores
7.2.1.4.1. Financeiro
7.2.1.4.2. Juridico
7.2.1.4.3. RH
7.2.1.4.4. Vendas
7.2.1.4.5. Etc...
7.2.1.5. Para o caso de consultores de Nicho
7.2.1.5.1. Você pode entrar em contato com outros negócios que ofertem produtos ou serviços semelhantes ao seu
7.3. Melhor forma de contato
7.3.1. Ligação telefonica
7.3.1.1. Para os Hubs
7.3.2. Whatsapp
7.3.2.1. Segundo plano para Hubs
7.3.2.2. Contato com Prospectos indicados pelo Hub
7.4. Prospecção Morna
7.4.1. Os clientes indicados pelo Hub vem mornos
7.4.2. E você pode já ter Hubs de contatos na sua lista de contatos
7.5. Prospecção Fria
7.5.1. Os Hubs de contatos podem ser frios
7.6. Passo-a-passo
7.6.1. Acesse sua lista de Hubs do seu celular ou vá em busca de Hubs
7.6.1.1. Pode buscar por Hubs pelo Google e fazer contato frio com eles
7.6.2. Entre em contato com eles pelo Whatsapp
7.6.2.1. Script de Contato com o HUB
7.6.2.1.1. "Oi NOME! Tudo bem?"
7.6.2.1.2. "Aqui é o {SEU NOME} e eu ajudo _________ à conquistar ___________ através de ___________"
7.6.2.1.3. "E estou entrando em contato com você pois te encontrei no ________ e acredito que podemos ser bons parceiros de negócios"
7.6.2.1.4. "Em primeiro momento, quero te propor uma reunião para te ajudar a enxergar como você pode conseguir mais clientes usando a internet para isso..."
7.6.2.1.5. "E se fizer sentido pra você, podemos continuar uma consultoria 100% de graça pra você pra te ajudar com isso, em troca apenas de você me indicar alguns de seus clientes..."
7.6.2.1.6. "E é claro que a cada indicação que você fizer e que eu fechar contrato de consultorias com ele, eu estou disposto a te pagar uma comissão por isso. E isso, por si só, já pode adicionar bem ao seu faturamento, sem precisar de muito esforço"
7.6.2.1.7. "Te interessa esse modelo de parceria?"
7.6.2.1.8. "Legal! Então tenho aqui 2 horários essa semana, às XXh do dia ____ e YYh do dia ________, qual ficaria melhor pra você?"
7.6.3. Faça a reunião com o Hub e gere muito valor para ele
7.6.3.1. Você pode propor na reunião em continuar consultorias gratuitas para ele em troca de contatos
7.6.3.1.1. A consultoria pode ser apenas estratégica, dizendo o que fazer, e não fazendo por ele.
7.6.3.2. Ao fim da reunião, peça indicação de clientes que ele tenha
7.6.3.2.1. Aqui você já pode fazer uma oferta para pagar comissões para cada cliente que você fechar pela indicação dele
7.6.3.2.2. O modelo da indicação segue o mesmo dos outros, peça para ele criar um grupo no Whatsapp com você e com o prospecto.
7.6.4. Faça o primeiro contato no grupo criado
7.6.4.1. Script para o grupo da recomendação
7.6.4.1.1. "Opa NOME DO EMPRESARIO! Tudo bem?"
7.6.4.1.2. NOME DO HUB, obrigado por nos apresentar!
7.6.4.1.3. "NOME DO EMPRESARIO, olha só... eu sou consultor de Marketing Digital e ajudo outros empresários a crescerem negócios através da internet..."
7.6.4.1.4. "Estou oferecendo ajuda para alguns amigos empresários, como o NOME DO HUB. E comentei com o NOME DO HUB, e ele lembrou de você."
7.6.4.1.5. "Estou agendando com algumas pessoas e se você se interessar, queria marcar com você também pra te dar uma consultoria 100% gratuita de 30 minutos para fazermos um diagnóstico do seu negócio e te entregar algumas estratégias para crescer ele online."
7.6.4.1.6. "Topa?"
7.6.4.1.7. "Legal! Tenho esses horários disponíveis: - DE 2 A 3 HORARIOS E DATAS"
7.6.4.1.8. "Qual ficaria melhor para você?"
7.6.4.1.9. "Ótimo! Nos vemos lá então."
8. Tática do E-mail Frio
8.1. Você vai usar essa tática caso já tenha esgotado sua opções acima
8.2. Ou então caso queira fazer prospecção de clientes de nichos bem específicos
8.3. Prospecção Fria
8.3.1. Essa e uma tática mais fria de prospecção e de "caça"
8.4. Passo-a-passo
8.4.1. Defina o tipo de clientes e nicho que você vai buscar
8.4.1.1. Ex: Academias
8.4.2. Crie um relatório de possibilidade de crescimento
8.4.2.1. Esse relatório deve conter especificamente as oportunidades que seu cliente está perdendo por não saber utilizar a internet para atrair clientes
8.4.2.2. Template:
8.4.2.2.1. [SSM] Modelo de Relatório de Email
8.4.3. Faça uma pesquisa de oportunidades de alcance, usando o Facebook Insights
8.4.3.1. https://www.facebook.com/ads/audience-insights/people
8.4.4. Verifique se ele já faz anuncios no Facebook
8.4.4.1. https://www.facebook.com/ads/library/
8.4.5. Faça uma pesquisa de oportunidades de pesquisa, usando o Planejador de Palavras-chave do Google
8.4.5.1. https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
8.4.6. Insira as pesquisas no relatório
8.4.7. Comece a "caçada" de possíveis clientes
8.4.7.1. Pesquise pelo termo do cliente no Google + a cidade que quer buscar
8.4.7.1.1. Exemplo: Academia em Sorocaba
8.4.7.2. Procure pelo site de cada resultado da busca (caso tenha)
8.4.7.2.1. Caso não tenha, verifique se tem algum e-mail, mesmo que genérico, para entrar em contato
8.4.7.3. Entre no registro.br e vá na ferramenta de Who Is
8.4.7.3.1. Coloque o site do possível cliente na busca
8.4.7.3.2. https://registro.br/tecnologia/ferramentas/whois/
8.4.7.4. Você deverá encontrar o e-mail pessoal do dono do negócio
8.4.7.4.1. A maioria dos donos é quem registram os domínios de seus negócios
8.4.7.5. Coloque o nome do dono, o e-mail e o nome do negócio em uma planilha de organização
8.4.7.5.1. [SSM] Lista de Prospectos
8.4.8. Comece a enviar os e-mails com os relatórios personalizados para cada possível cliente daquela cidade
8.4.9. Repita todo o processo usando uma cidade diferente
8.4.9.1. Lista das Cidades com Mais de 100 mil habitantes no Brasil
8.4.9.1.1. https://pt.wikipedia.org/wiki/Lista_de_munic%C3%ADpios_do_Brasil_acima_de_cem_mil_habitantes
9. Tática da Carta Fria
9.1. Embora essa tática esteja listada aqui como método de prospecção orgânica também...
9.1.1. Ela vai exigir algum investimento (bem baixo)
9.1.2. Os custos serão:
9.1.2.1. Impressão de cada carta
9.1.2.1.1. 0,05 à 0,10 centavos por página
9.1.2.2. Custo do envelope de cada carta
9.1.2.2.1. Entre 0,05 e 0,15 centavos por envelope
9.1.2.3. Custo de envio de cada carta
9.1.2.3.1. No máximo 2 reais
9.1.2.4. Seu custo total por possível cliente
9.1.2.4.1. No máximo 3,50
9.1.2.5. Projeção
9.1.2.5.1. Se a cada 50 cartas, você fechar um cliente
9.2. Essa tática consiste em enviar cartas físicas para o endereço da empresa do prospecto
9.2.1. Hoje em dia, ninguém mais envia cartas
9.2.1.1. Então essa tática quebra o padrão e chama a atenção das pessoas
9.2.1.2. Principalmente se é uma carta simples e personalizada com o nome do seu cliente
9.3. Prospeccao Fria
9.4. Passo-a-passo
9.4.1. Defina o tipo de clientes e nicho que você vai buscar
9.4.1.1. Ex: Academias
9.4.2. Crie um relatório de possibilidade de crescimento
9.4.2.1. Esse relatório deve conter especificamente as oportunidades que seu cliente está perdendo por não saber utilizar a internet para atrair clientes
9.4.2.2. Template:
9.4.2.2.1. [SSM] Modelo de Relatório de Carta Fria
9.4.3. Faça uma pesquisa de oportunidades de alcance, usando o Facebook Insights
9.4.3.1. https://www.facebook.com/ads/audience-insights/people
9.4.3.2. Verifique se o cliente já faz anuncios no Facebook/Instagram
9.4.3.2.1. https://www.facebook.com/ads/library/
9.4.4. Faça uma pesquisa de oportunidades de pesquisa, usando o Planejador de Palavras-chave do Google
9.4.4.1. https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
9.4.5. Insira as pesquisas no relatório
9.4.6. Comece a "caçada" de possíveis clientes
9.4.6.1. Pesquise pelo termo do cliente no Google + a cidade que quer buscar
9.4.6.1.1. Exemplo: Academia em Campinas
9.4.6.2. Selecione o endereço do cliente
9.4.6.3. Procure pelo site de cada resultado da busca (caso tenha)
9.4.6.3.1. Caso não tenha, verifique se tem algum e-mail, mesmo que genérico, para entrar em contato
9.4.6.4. Entre no registro.br e vá na ferramenta de Who Is
9.4.6.4.1. Coloque o site do possível cliente na busca
9.4.6.5. Você deverá encontrar o nome do dono
9.4.6.5.1. A maioria dos donos é quem registram os domínios de seus negócios
9.4.6.6. Coloque o nome do dono, o e-mail, endereço e o nome do negócio em uma planilha de organização
9.4.6.6.1. [SSM] Lista de Prospectos
9.4.7. Imprimir os relatórios personalizados de cada negócio
9.4.8. Envelopar os relatórios
9.4.9. Fazer o envio nos correios
9.4.10. Repita todo o processo usando uma cidade diferente
9.4.10.1. Lista das Cidades com Mais de 100 mil habitantes no Brasil
9.4.10.1.1. https://pt.wikipedia.org/wiki/Lista_de_munic%C3%ADpios_do_Brasil_acima_de_cem_mil_habitantes