1. ６つの教育
1.1. 目的の教育
1.1.1. 変化により強く興味付けと欲求喚起する
1.1.2. 変化を提示する
1.1.2.1. 変化後：理想の未来、ベネフィット
1.1.2.2. 変化前：悩んでいる現状、フラストレーション
1.1.2.2.1. バーナム効果の活用
1.1.3. 目標を達成した後に得られる未来
1.1.3.1. 根源欲求に直接訴求する
1.1.3.1.1. 生存：お金、健康、仕事
1.1.3.1.2. 生殖：恋愛、美容
1.1.3.2. 社会的な欲求に訴求する
1.1.3.3. 顧客をどこに連れていくのか？
1.2. 信頼の教育
1.2.1. 読者に話を聞いてもらう
1.2.2. 信念・理念
1.2.2.1. なぜ情報発信しているのか？
1.2.2.2. どんな理念をもって発信してるのか？
1.2.3. 権威性を使う
1.3. 問題の教育
1.3.1. 問題点に気づかせる
1.3.1.1. 問題点に気づいてない
1.3.1.2. 問題を解決するほどの問題だとおもってない
1.3.2. 問題提起
1.3.2.1. 理想が達成できてない根本原因を指摘
1.3.2.1.1. なぜ欲求が満たされていないのか？
1.3.2.1.2. なぜ苦痛を感じているのか？
1.3.2.1.3. 明確に認識させる
1.3.3. 仮想敵設定
1.3.3.1. 原因となるモノ・コトを具体的にイメージさせる
1.3.3.2. 責任の転嫁
1.3.3.2.1. 読者は悪くない
1.3.3.2.2. 原因は外部にある
1.3.4. 問題意識の増幅
1.3.4.1. 潜在的な損失を提示
1.3.4.1.1. 買わないこと、読まないことによる損失訴求
1.3.4.1.2. 具体的な損失事例や金額
1.3.4.1.3. その問題を放置すると何がヤバいのか
1.4. 手段の教育
1.4.1. 他の手段ではなく自分の商品がいいことを暗示する
1.4.2. 全体像の共有
1.4.2.1. うまくいく仕組みを解説
1.4.2.2. Whyの教育
1.4.2.2.1. なぜ勧めるのか？、なぜ今これなのか？
1.4.2.3. Whatの教育
1.4.2.3.1. そもそも何、どういう風にあなたは変わったのか？
1.4.2.4. Howの教育
1.4.2.4.1. 全体像やノウハウや仕組みや質問に回答
1.4.3. 解決策の提示
1.4.3.1. 自分の持っているノウハウが最適であることを伝える
1.4.3.2. なぜその解決策なのか？
1.4.3.3. 「俺の商品を買え！」と直接は言わない
1.4.3.3.1. ってことはこの商品がよくない？となるロジックを作る
1.4.4. 他の解決策の否定
1.4.4.1. なぜ他の手法ではいけてないのか？
1.4.4.1.1. 手法の比較
1.4.4.1.2. 失敗した人の事例共有
1.4.4.2. なぜ同じ手法の別商品ではいけてないのか？
1.4.4.2.1. 商品の比較
1.4.4.2.2. 比較対象を作り上げてお得感を演出
1.4.4.2.3. あえて対立構造を作り上げる
1.4.5. 再現性の担保
1.4.5.1. 権威性をかりる
1.4.5.1.1. 実績者の推薦をとる
1.4.5.2. 口コミをかりる
1.4.5.2.1. バンドワゴン効果
1.4.5.2.2. ウィンザー効果
1.4.5.3. 実践者の成果を報告する
1.4.5.3.1. それぞれにベネフィットを混ぜると良さそう
1.4.5.3.2. 悪い状態からの変化
1.4.5.3.3. 一般人の変化
1.4.5.4. 事例の多さで再現性を担保する
1.4.5.5. 特殊条件を排除する
1.4.5.5.1. 特殊条件がなくてもうまくいくことを証明
1.4.5.5.2. それって実績があるからじゃない？
1.4.5.5.3. それって実力がすごいからじゃない？
1.4.5.5.4. 後発には無理なんじゃない？
1.4.5.6. 簡易性
1.4.5.7. ハードルの低さ
1.4.5.7.1. お客さんにとってハードルになってるものを理解する
1.5. 投資の教育
1.5.1. 目的達成にお金を使うことへの抵抗をなくす
1.5.1.1. とにかく安く...できれば無料で...
1.5.1.2. 価値あるものはお金を払ってでも買うべき
1.5.2. なぜお金を使うのか？
1.5.2.1. 知らないと大きな機会損失がある恐怖
1.5.2.1.1. 知ってるか知らないかの違い
1.5.2.1.2. 知ってればできることを伝える
1.5.2.2. 価値＞価格であることを提示
1.5.2.3. 自分が自己投資して結果がでた体験談
1.5.2.3.1. 説教臭くならないようにする
1.5.3. どこにお金を使うべきか？
1.5.3.1. 他にお金の無駄があるところはないか？
1.5.3.2. そこにお金使うよりここじゃない？
1.6. 行動の教育
1.6.1. "今"行動する必要性を伝える
1.6.1.1. 希少性
1.6.1.2. 限定性
1.6.1.3. 時流
1.6.1.3.1. 今動かなきゃ遅くなる
1.6.1.3.2. 機会損失がおこる
2. 教育とは？
2.1. 購入の理由付け
2.1.1. 価値を伝える
2.1.1.1. どんな価値があるのか
2.1.2. 購入すべき理由を伝える
2.1.2.1. なぜ購入すべきなのか
2.1.3. どんな問題を解決できるのか
2.1.4. どうして購入以外の道を選ぶべきではないのか
2.2. 必要なもの
2.2.1. クライアントをどこにつれていくのか
2.2.2. どんな問題を抱えていて、何に悩んでいるのか
2.2.3. その問題を放置するとどんな危険があるのか
2.2.4. どうすれば解決できるのか
2.2.5. 解決するとどんな世界にいけるのか
2.2.6. どんなふうに人生が変わっていくのか
2.3. 必要性
2.3.1. 当の本人は問題点、欲求、苦痛がわかっていない
2.3.2. いかに問題原因を発見するか
2.3.3. 本人の悩みを"明確に"自覚させてあげる必要がある
3. 全体像
3.1. ①興味付け、リーダシップ設定
3.2. ②問題提起、仮想敵設定
3.3. ③問題解決の必要性理解、問題意識の増幅（潜在的損失）
3.4. 解決策の提示、社会的証明
3.5. オファー、変化の約束
3.6. 行動促進、期限の設定
4. 迫さん９つの技術
4.1. 根源欲求に訴求
4.1.1. 生存：お金、健康、仕事
4.1.2. 生殖：恋愛、美容
4.2. 損失可能性
4.2.1. 買わないこと、読まない事による損失訴求
4.2.2. 具体的な損失事例や金額
4.3. 比較対象を作り上げてお得感を演出
4.3.1. 事例の多さによる再現性の担保
4.3.2. 不満ある現状と理想の未来の差分を解消
4.4. 特殊条件を徹底排除し、実現性を高める
4.4.1. 買わない理由になりうる「自分には無理」を払拭
4.4.2. 特殊条件がなくてもうまくいく
4.5. あえて対立構造を作って顧客に比較させる
4.5.1. なぜ自社のものにお金を使うべきかを比較によって生み出す
4.6. 何をいうかより誰がいうか
4.6.1. 権威性を非常に重視する
4.7. 商品購入で得られることをイメージさせる
4.7.1. 快楽と不満解消
4.8. 手間訴求を行うことでプレミア感をだす
4.8.1. 開発秘話
5. 見出しのコツ
5.1. 100人いたら99人が読みたい！という
5.2. 数字をいれる
5.3. メリットをいれる
6. 伝え方
6.1. 興味付け
6.1.1. ぶっ飛んだ経験事例
6.1.2. 一般常識の破壊