1. BAIXADA I
1.1. Não realizada, sem clientes mobilizados
2. BAIXADA II
2.1. Realizada em 13/09
2.2. Principais pontos extraídos:
2.2.1. "Desafios percebidos: - Montar Times de Desenvolvimento; - Marketing / Vendas; - Entender a Tributação / burocracia Como o Sebrae pode ajudar - Ações de Acesso a Mercado; - Contato com fornecedores do setor; - Levar demandas de melhorias da burocracia para os órgãos competente; Perspectiva de futuro: - De forma geral, uma visão positiva e de crescimento do setor; - Ver o mercado brasileiro em crescimento como o mercado externo; - Crescimento da demanda de utilização de dados (data science); Formato de ações: Híbrido - presencial para conexão e relacionamento; online para trabalho técnico. Outras observações: - Empresas de desenvolvimento de Software são mais estruturadas; - Empresas de uma pessoa só (PJ) sofre com burocracias e tem dificuldade para buscar assessoria especializada; - Maior parte das empresas são fazem parte de associações/entidades de classe/coletivo de empresas."
3. CENTRO SUL
3.1. Realizada em 22/09
3.2. Principais pontos extraídos:
3.2.1. "Desafios percebidos: - Desburocratização (inova simples não funcionando 100%); - Economia Disruptiva (preço dos serviços muito baixo com objetivo de escalar); - Área comercial e marketing; - Mão de Obra (Capacita e perde) / necessidade de se adaptar a essa realidade; - RH: Recrutar, Selecionar e Reter; - Entender o público de programadores; - Quantidade de demanda sobre o microempresário; - Linhas de Crédito. Como veem que o Sebrae pode apoiar: - Conhecer mais de perto as empresas de tecnologia de sucesso e compartilhar boas práticas; - Ações de Acesso a Mercado; - Não só ensinar, fazer parte do processo também; - Encontros onde os empresários da cidade possam conhecer as empresas de tecnologias da cidade; - Apoio na internacionalização (sensibilizar o empresário de TI para o assunto, dizendo o que é preciso para exportar; levantar as oportunidades – quais países mais importam serviços de tecnologia); - Vitrine Tecnológica (“Hub Sebrae”); - Fortalecer o ecossistema local; - Fazer o RJ conhecer o setor de tecnologia do RJ. Como veem o futuro: - Todas as empresas vão utilizar tecnologias no seu dia a dia; - Crescimento; - Grandes empresas dominando algumas áreas como PDV, Delivery e Automação – grandes comprando pequenas. "
4. COSTA VERDE
4.1. Realizada em 07/10
4.2. Principais pontos extraídos:
4.2.1. Desafios Percebidos: - Escalar os negócios – capacidade produtiva; - Ticket Médio dos serviços de TI vem caindo; Como Veem que o Sebrae pode apoiar: - Ponte/conexão com novos mercados; - Ações junto ao Poder Público; Perspectiva de futuro: - Crescimento: entender as tendências para o futuro;
5. LAGOS
5.1. Não realizada por conta de falta de público. O Único cliente que foi participar da ação, direcionamos para entrevista.
6. LESTE FLUMINENSE
6.1. Realizada em 24/08
6.2. Principais pontos extraídos:
6.2.1. "Desafios apontados - Segurança Jurídica na contratação de mão de obra (PJ x CLT); - Marketing e Vendas; - Necessidade de fortalecer o ecossistema de inovação nas cidades; - Mão de Obra Qualificada; - Educar o empreendedor (mindset empreendedor); Como o Sebrae Pode ajudar - Ações de acesso a mercado; - Fomento do Ecossistema; - Parcerias com startups e empresas tradicionais de TI para ganho de mercado das startups; - Apoio comercial e jurídico; "
7. MEDIO PARAÍBA
7.1. Realizada em 21/09
7.2. Principais pontos extraídos:
7.2.1. "Desafios percebidos: - Gerar novos modelos de negócios a parti dos atuais; - Fala-se tanto de futuro, mas se desconhece o que existe hoje. Quão distante estão as MPEs do presente? - Vendas e Marketing; - Gestão de RH – Acessar, Selecionar e Reter; - Link da área de TI com as várias atividades do dia-a-dia; - Internacionalização; Como vêem que o Sebrae pode apoiar: - Apresentar Tecnologias habilitadoras para transformação digital das MPEs tradicionais; - Ações de Acesso a Mercado e Conexões; - Letramento digital das MPEs - Trabalhar o ambiente de Inovação e regulatório; - Apoiar as universidades na transformação na forma de formação da mão de obra – já preparar os alunos para entrar no mercado de trabalho já no início da formação. "
8. NORTE
8.1. Não realizada, sem mobilização de clientes. O resp. saiu na época do trabalho e a reunião acabou não ocorrendo.
9. NOROESTE
9.1. Realizada em 27/09
9.2. Principais pontos extraídos:
9.2.1. "Roda de Conversa Setor de TI Noroeste – 27/09 Desafios Percebidos: - Escalar os negócios – capacidade produtiva; - Ticket Médio dos serviços de TI vem caindo; - Cliente entender a tecnologia como investimento e não custo; - Mão de Obra qualificada; - Atrair jovens para o mercado de desenvolvimento; Como Veem que o Sebrae pode apoiar: - Ponte/conexão com novos mercados; - Letramento tecnológico dos clientes de bases tradicionais; - Conexão com fornecedores especializados em TI; - Ações junto ao Poder Público; - Desenvolver o setor Perspectiva de futuro: - Crescimento: entender as tendências para o futuro; - Maior nível de integração entre tecnologias e pessoas/negócios Oportunidade para Região - Achei que o publico que participou da reunião muito bom. As empresas parecem bastante sólidas e as pessoas que ali estavam, tem bastante conhecimento dos seus negócios e setores. Como oportunidade para a regional, vejo a possibilidade de trabalhar o Associativismo/cooperação. O setor não tem governança local, no entanto me parece ter muito potencial. Indico conversarem com a minha colega de coordenação Juliana Santana para entenderem a Metodologia ELI – Ecossistema Local de Inovação, para começar a movimentar o ecossistema daí da região. "
10. RIO I
10.1. Realizada em 16/08
10.2. Principais pontos extraídos:
10.2.1. "Desafios percebidos: - Esvaziamento do setor no Rio de Janeiro. Mapear o histórico desse fenômeno; - melhorar a visão do setor Fluminense para outros estados, pois sentem dificuldade em fechar contratos por não serem ""bem visto"" - dificuldade em aquisição mão de obra; - muita dificuldade em comunicar o que fazem e de serem vistos (marketing); - deficiência na área comercial; Como vêem que o Sebrae pode apoiar: - mais do que capacitar em uma temática, ajudar a fazer (ex campanha de marketing) e/ou fazer conexão com quem saiba fazer; - mapear cadeia de fornecedores de empresas que são especializadas em prestar serviço para o empresas do setor de TI; - acesso a mercado com ações setoriais e nichadas x soluções ofertadas; - ajudar o setor a dialogar com poder público; Como vêem o futuro: - setor que vive em constante mudança, tem que estar sempre de olho nas tendências; - o setor no RJ precisa de um Choque de Transformação, com forte investimento e incentivos fiscais;"
11. RIO II
11.1. Realizada em 25/08
11.2. Principais pontos extraídos:
11.2.1. "Desafios percebidos - Concorrer com as Bigstechs, principalmente quando se trata em retenção de Mão de Obra; - Gerar benefícios para retenção da Mão de Obra; - Acompanhar tendências tecnológica; - Falta de visão da importância da TI/Automação por parte das MPE's; - Formação do profissional dentro da empresa; - Deficiência e Marketing e Vendas. Como o Sebrae pode ajudar - Ações de Acesso a Mercado; - Contato com fornecedores do setor; - Ser um hub/plataforma automatizada de cruzamento de serviços x demanda Perspectiva de futuro: - de forma geral, uma visão positiva do setor, apesar da preocupação com a Mão de Obra; - esperam que essa ""bolha"" do profissional do TI estoure logo e se isso não ocorrer a preocupação : ""as empresas que desenvolvem soluções estarão no exterior, os profissionais irão trabalhar para elas e as MPE's nacionais irão morrer, pois não dá para competir com salário pago no exterior"". Formato de ações: Híbrido - presencial para conexão e relacionamento; online para trabalho técnico. outras observações: - Empresas que vendem para governo não se preocupam com o marketing/venda; - Por sofrerem concorrência internacional, sofrem muito com a desvalorização do Real. - Estratégia é um assunto que interessa; - Falar em soluções de marketing focado em vendas, e não ação generalista. - Cabe realizar um trabalho de sensibilização sobre a importância da tecnologia e automação para as empresas trabalhadas no demais projetos. - Ter iniciativa trabalhando o empreendedorismo e softskill diretamente com os profissionais de TI que são PJ (algo do tipo ""Programador Empreendedor"")"
12. RIO III
12.1. Realizada em 24/08
12.2. Principais pontos extraídos:
12.2.1. "Desafios apontados - Mão de obra qualificada e comprometida (PJ); - Melhoria na estratégia de marketing para obtenção de leads qualificados; - Atender clientes que muitas das vezes não sabe como pedir (não conhecem seus processos internos); Como o Sebrae pode ajudar - Promovendo eventos que geram conexão; - Ser uma plataforma que conecta os mais diversos clientes as soluções de TI ofertadas; - aprimoramento das skills que não são inerentes aos profissionais de TI."
13. SERRANA I
13.1. Realizada em 28/09
13.2. Principais pontos extraídos:
13.2.1. Desafios Percebidos - Alta rotatividade / retenção de talentos; - Dificuldade dos clientes entender necessida de de tecnologia; - Falta de profissionais já prontos no mercado ; - Aquisição de novos Clientes; - Friburgo não ser visto como fornecedo r de tec nolo gia (clientes buscam fora); - Muitas empresas fluminenses entregam serviços com baixa qualidad e, isso prejudica a imagem d o setor no estado; - Marketing/comercial como um ponto de melhoria; - Dificuldade de traçar estratégia no cená rio que muda muito; Como Veem que o Sebrae pode apoiar : - Capacitando as MPEs de base tradicional em relação às tecnologias; - Estudo e levantamento de dados para o Setor. Perspectiva para o Futuro: - Possibilidade de Crescimento; - Necessidade em Inovar – todo mundo pen sando dentro da mesma caixinha; - Oportunidade para Região Achei o público que participou um pouc o acan hado e pouco part icipativo em relação ao que vi em o utras regionais. A impressão que me passou é u ma visão muito regional de alguns par ticipantes, que reclamaram da cul tura local; Acr edito que trabalhar o eco ssistema organizada possa ser um st art para mu dança do pa norama na re gião (para isso co nversem com a mi nha colega Ju liana Sa ntana no sobre a metodologia ELI – Ecossistema L ocal d e Inovação), no entanto, p ara obter s ucesso, é necessário e n gajamento p ara isso e aí cabe uma a valiação local para saber se o público em questão tem maturidade/vontade para trabalhar num modelo coletivo e até mesmo formar uma governança no futuro. "
14. SERRANA II
14.1. Realizada em 10/08
14.2. Principais pontos extraídos:
14.2.1. "Principais Desafios - dificuldade com mão de obra; - Aproximação do poder público com as empresas: tempo entre uma decisão normativa e sua implementação; - deficiência na área comercial; - necessidade desenvolvimento de liderança; Como vêem que o Sebrae pode apoiar: - letramento tecnológico das MPEs - acesso a mercado com ações setoriais e nichadas por soluções ofertadas."