1. Validação
1.1. 3- Tráfego 4- Conversão 5- Validação
1.2. Seja Paciente e analista. É hora de se colocar no lugar do seu cliente.
1.3. Se o ROI vier, ótimo, mas se estiver no break even até aqui, ótimo sinal.
2. Fazer com que você nunca mais cometa o erro de definir o teu negócio digital como um produto e sim como um conjunto de projetos e posteriormente um ecossistema.
2.1. Produto x Projeto
3. Não subestime e nem ignore
3.1. O óbvio
3.1.1. Não tente reinventar a roda
3.2. O básico
3.2.1. O necessário é suficiente
3.3. O simples
3.3.1. É aquilo mesmo que você já sabe, não precisa de muita coisa
4. Seja ousado e confie no seu projeto
5. 1- Identificação de dor/desejo latente
5.1. Sem enrolação, não vou te trazer dados e nem tão pouco referencias de coisas que eu nunca apliquei nos meus negócios.
5.2. Tipos de dores/desejos
5.2.1. Previsões
5.2.1.1. O que pode acontecer se...
5.2.2. Tendências
5.2.2.1. O movimento ainda está no início
5.2.3. Consolidado
5.2.4. Existem prós e contras em casa um deles
5.3. Como identificar
5.3.1. Você não seria um Avatar transformado? Pensa Nisso.
5.3.2. Chegou a hora de implementar tudo aquilo que você queria ter feito nas etapas de desenvolvimento e validação mas não conseguiu por algum motivo
5.3.3. Canais que se dirigem ao teu público alvo
5.3.3.1. Influencers
5.3.3.2. Canais de Yotube
5.3.3.3. Sites âncora
5.3.3.3.1. globo.com
5.3.3.3.2. extra
5.3.3.3.3. uol
5.3.3.4. Grupos de facebook
5.3.3.5. Canais estrangeiros ou que falam sobre tendências estrangeiras
5.3.3.6. Jornais de Televisão
5.3.3.7. Até mesmo um bate papo informal
5.3.4. Google Trends
5.4. Ferramentas
5.4.1. Google Trends - Hot Searches
5.4.2. A melhor maneira de verificar uma demanda hoje em dia...
5.4.2.1. Engajamento e movimento em redes sociais.
5.5. Como verificar a demanda
5.5.1. Ubersuggest é uma Ferramenta Gratuita de Pesquisa de Palavra-Chave
6. OBJETIVO DESSE ENCONTRO
7. O que é Marketing Direto?
7.1. O que não é...
7.1.1. Muita gente acha que marketing direto é criar um produto e depois jogar tráfego frio para a página de vendas e fazer o LEAD converter na primeira visita.
7.1.1.1. Você vai entender de uma vez por todas que o produto é apenas o entregável. É apenas o veículo de transformação. Ele tem sim a sua importância, mas quando se tem uma visão panorâmica, tudo muda.
7.2. 2 tipos de estratégias de marketing
7.2.1. Inbound Marketing (Marketing de permissão ou relacionamento)
7.2.1.1. A audiência escolhe exatamente aquilo que deseja consumir
7.2.1.2. A autoridade e o conteúdo são fundamentais.
7.2.1.3. Atrair > Doutrinar > Vender
7.2.2. Marketing Direto (Marketing de resposta imediata)
7.2.2.1. Conglomerado de estratégias utilizadas para atingir um determinado público alvo mesmo que ele não te dê permissão prévia para isso.
7.2.2.1.1. Tráfego pago
7.2.2.1.2. SMS
7.2.2.1.3. Email Mkt
7.2.2.1.4. Não é SPAM
7.2.2.1.5. Integração do máximo de canais possível
7.2.2.2. O objetivo não é gerar reconhecimento de marca, nem educar o LEAD
7.2.2.2.1. O único objetivo é fazer com que o LEAD tome uma ação envolvido com a emoção da oferta.
7.2.2.3. A escala de consciência do LEAD é realizada na própria oferta.
7.2.3. Tráfego direto
7.2.3.1. É uma estratégia de marketing de resposta imediata. Mas se pararmos para analisar, o LEAD te deu permissão para fazer a oferta no momento em que ele, por conta própria clica no seu anúncio e avança no seu funil.
7.2.3.2. O poder da fusão das duas estratégias
8. As 10 etapas para um projeto de Marketing Direto de sucesso - Do Zero a Escala
8.1. Concepção
8.1.1. Definição do Público Alvo
8.1.2. 2- Definição do Avatar/Persona
8.1.2.1. A etapa mais importante do seu projeto
8.1.2.1.1. Os seus criativos dependerão disso
8.1.2.1.2. A sua oferta dependerá disso
8.1.2.1.3. O seu produto dependerá disso
8.1.2.1.4. A sua conversão dependerá disso
8.1.2.1.5. O sucesso do seu projeto está completamente associado ao quanto você domina o seu avatar
8.1.2.2. Personificação do cliente ideal
8.1.2.2.1. Mapa do Público Alvo em anexo.
8.1.3. Em resumo, para essa fase:
8.1.4. 3- Especialize-se em um público
8.1.4.1. Faixa Etária
8.1.4.2. Classe Social
8.1.4.3. Habitat Digital
8.2. Criação
8.2.1. Foda-se o Produto
8.2.2. 1- Construção da oferta
8.2.2.1. Foda-se o Nicho
8.2.2.2. O que é oferta?
8.2.2.2.1. É o conjunto de tudo o que você está oferecendo para o LEAD
8.2.2.3. Elementos de uma oferta comum
8.2.2.3.1. Garantia
8.2.2.3.2. Condições de pagamento
8.2.2.3.3. Bônus
8.2.2.3.4. Produto
8.2.2.4. Como desenvolver uma oferta irresistível?
8.2.2.4.1. É aqui que muitas pessoas erram
8.2.2.4.2. Emoção é a base
8.2.2.4.3. Promessas
8.2.3. 2- Apresentação da oferta
8.2.3.1. Tipos de apresentação mais usuais
8.2.3.1.1. VSL
8.2.3.1.2. Carta de vendas
8.2.3.2. Contrução da estrutura
8.2.3.2.1. Funil de páginas
8.2.4. Desenvolva a habilidade de identificar oportunidade em qualquer situação e em qualquer lugar
8.2.4.1. As maiores oportunidades surgem de onde você menos espera
8.2.5. 3- Desenvolvimento do MVP
8.2.5.1. Objetivo: - Elevar o nível de consciência - Colocar o LEAD em um estado emocional, um flow, preparado para a compra.
8.2.5.2. É possível vender sem ter ao menos um produto pronto.
8.2.5.3. Formato da entrega do MVP
8.2.5.3.1. Fazíamos em formato de Ebook
8.2.5.3.2. Atualmente fazemos em formato de cursos, com áreas de membros.
8.2.5.4. Características de produtos com boa aceitação.
8.2.5.4.1. Produto inovador e disruptivo
8.2.5.4.2. Desqualificam o método concorrente
8.2.5.4.3. Fácil de consumir
8.2.5.4.4. Rápido de consumir
8.2.5.4.5. Trazem resultados rápidos
8.2.5.4.6. Ou seja, características bases de um front end
8.3. Tráfego
8.3.1. Inicialmente foque em apenas uma fonte
8.3.2. Onde habita seu Avatar?
8.3.2.1. Aqui temos 2 fontes primordiais: Facebook e Influenciadores
8.3.3. 2 papéis do tráfego
8.3.3.1. Encher Topo do funil
8.3.3.1.1. Compra de dados
8.3.3.1.2. Quando eu entendi isso, meu jogo mudou.
8.3.3.2. Perseguição
8.3.3.2.1. Àqueles que demonstraram interesse até que eles tomem uma ação desejada.
8.4. Conversão
8.4.1. Estratégias após Checkout
8.4.1.1. Aproveitamento máximo do tráfego
8.4.1.2. Diretamente ligada à escala
8.4.2. Exemplos:
8.4.2.1. BackRedirect
8.4.2.2. Time Comercial
8.4.3. Comercial
8.4.3.1. Lembretes
8.4.3.1.1. Boletos gerados
8.4.3.1.2. Pix Gerado
8.4.3.2. Recuperações
8.4.3.2.1. Carrinho abandonado
8.4.3.2.2. Boleto Vencido
8.4.3.2.3. Pix não pago
8.4.3.2.4. Compra cancelada
8.4.3.2.5. Corresponde de 20% a 25% do meu faturamento
8.5. Entrega
8.5.1. Prometeu agora entrega ne?
8.5.2. Inicialmente é interessante um contato mais próximo com os clientes
8.5.2.1. Invista em suporte!
8.5.2.2. Porque você deve se preocupar com isso?
8.5.2.2.1. Essencial na etapa de validação do produto
8.5.2.2.2. Reembolso
8.5.3. Onboarding
8.5.3.1. Pilares básicos de uma entrega ideal
8.5.3.1.1. Direcionamento
8.5.3.1.2. Clareza
8.5.3.1.3. Facilidade no consumo
8.6. Validação
8.6.1. 1- Validação da demanda
8.6.1.1. Estudos e ferramentas não são suficientes
8.6.1.2. Interesse no que você tem a apresentar
8.6.1.3. Como se valida uma demanda?
8.6.1.3.1. Tráfego
8.6.1.3.2. Métricas do gerenciador de anúncios
8.6.2. 2- Validação de oferta
8.6.2.1. Desejo na tua solução
8.6.2.2. Manifestações de interesse em compra
8.6.2.2.1. Assistiu o vídeo até o pitch de vendas
8.6.2.2.2. Iniciou o Checkout
8.6.2.2.3. Comprou
8.6.3. 3- Validação de entregável
8.6.3.1. Após o MVP entregue
8.6.3.1.1. Quais os feedbacks?
8.6.3.1.2. Muito reembolso?
8.7. Otimização
8.7.1. Otimize cada etapa de validação
8.7.1.1. Elementos de tráfego
8.7.1.2. Elementos da oferta
8.7.1.3. Produto
8.7.2. Porque você deve se preocupar com isso
8.7.2.1. Quanto melhor o seu tráfego
8.7.2.1.1. Mais pessoas qualificadas verão a tua oferta
8.7.2.2. Quanto melhor a tua oferta
8.7.2.2.1. Mais conversão, mais lucro e mais escala.
8.7.2.3. Quanto melhor o teu entregável
8.7.2.3.1. Mais forte poderá ser a tua promessa e consequentemente a tua oferta será muito mais forte.
8.7.3. Como otimizar?
8.7.3.1. Feedbacks Ativos X Feedbacks Passivos
8.8. Implementação
8.8.1. Funil de UpSell Imediato
8.8.2. Novos Funis e estratégias
8.8.3. Novas fontes de Tráfego
8.8.4. Canais de comunicação
8.8.5. Novas ferramentas
8.9. :nine: Escala
8.9.1. O projeto vai demonstrar tração
8.9.2. Aproveite o Hype
8.9.3. Hora de sair do jogo do ROI e jogar o jogo do lucro.
8.9.4. Não tenha medo!
8.10. :keycap_ten: Otimização/Implementação (Ciclo sem fim)
8.10.1. Não trate o seu projeto ou produto como algo descartável
9. Conselhos de quem já trilhou o caminho.
9.1. Para de querer ficar pedindo ajuda e conselho pra outras pessoas
9.1.1. Ninguém conhece o teu negócio tão bem quanto você
9.1.2. Muitas vezes, o que falta é autoconfiança
9.2. Faça o que tem que ser feito e não ligue para métricas
9.3. Você não precisa dominar tudo
9.3.1. Tem gente que sabe qual o CTR ideal, qual a conversão ideal da página, do upsell e de não sei o que mais lá e nunca fez 6 dígitos na vida.
9.3.2. Não se engane, ninguém domina
9.3.3. Nada surge pronto, tudo se desenvolve com o tempo.
9.4. Foque em um único projeto por vez
9.4.1. inicialmente é melhor e menos trabalhoso que você tenha 1 projeto faturando 100 mil do que 10 projetos faturando 10 mil cada.
10. Mindset para cada etapa do Projeto
10.1. Desenvolvimento
10.1.1. 1-Concepção 2- Criação
10.1.2. Seja dedicado, mas não seja perfeccionista
10.1.3. "Invista" seu tempo dando o seu melhor nessa etapa. 90/10 do seu projeto.
10.1.3.1. Corda tensionada sempre!
10.2. Otimização
10.2.1. Chegou a hora de aparar as arestas
10.3. Implementações
10.3.1. Esteja focado no seu objetivo. Seja incansável.
10.3.2. É normal passar por alguns burnouts nessa etapa.
10.4. Escala
10.4.1. Coragem para fazer o que precisa ser feito
10.4.2. Seja corajoso
10.5. Ciclo sem fim
10.5.1. Esteja sempre em movimento