1. Fatores motivacionais envolvidos no desenvolvimento da experiência gerada para clientes em potencial
2. Pessoas compram pelas emoções e justificam pela razão
3. Usamos gatilhos para provocar ações e ações que desejamos
4. Usados para mostrar valor
5. O que são?
6. As pessoas adoram história e saber da vida dos outros
7. Antecipação
7.1. É a lei do mercado, tudo que vai acabar, as pessoas querem mais e pagam mais
7.2. É um dos gatilhos mais poderosos, porque prende a atenção das pessoas.
7.3. Toda vez que você deixa uma lacuna na cabeça das pessoas, ela fica ansiosa e precisa preencher logo
7.4. Quando você está assistindo Tv e fala, pela primeira vez na Televisão, você não quer assistir?
7.5. Assim agente deixa a pessoa ansiosa, querendo aquilo que você está dizendo
8. Sempre use a palavra porque, prende a atenção das pessoas e elas ficam mais suscetíveis a aceitar
9. Prova Social
9.1. Pessoas procuram saber o que as outras pessoas estão achando ou fazendo, antes de tomar atitudes
9.2. Procure demonstrar carisma nos seus vídeos
10. Escassez
10.1. Mesmo que sua história não seja muito empolgante, usando o porque você terá mais chances
10.2. Sempre que for anunciar um produto, gere escassez, mas o torne real.
10.2.1. Criar comunidades online é muito importante, pois reuni as pessoas para compartilhar informações e as pessoas gostam muito
10.2.2. Você deve mostrar a seu cliente que ele não está sozinho, através de depoimentos, comunidades e muitos "Curtir" no Facebook
11. Autoridade
11.1. As pessoas seguem autoridades, já viu o comercial do Tigre: Quem usa Tigre é autoridade no assunto.
11.2. Na escola você aceita autoridade do professor, na dentista a do seu dentista e assim por diante.
11.3. Para ser autoridade na internet, você deve fornecer um conteúdo relevante as pessoas.
11.4. Exemplos: Tigre, Omo, Médicos,
12. Passe sua informação através de uma história, envolva a pessoa
12.1. Incentivar a pessoa a clicar em comprar, assinar ou cadastrar
13. Desde pequeno aprendemos através de histórias, pois prende nossa atenção
13.1. Usados para apresentar sua oferta para que seja vendida
13.2. Compromissos públicos tendem a ser duradouros
14. Usar no final da sua oferta
15. Evento
15.1. As pessoas adoram evento, pois se conectam com outras pessoas e conhecem pessoas melhores que elas.
15.2. Muitas pessoas participam de evento apenas para interagir ou dizer que foi
15.3. Faz parte de um ritual e rituais é uma das melhores experiências que podemos participar. Pense nos rituais religiosos
16. Interrupção de padrões
16.1. Urgência
16.1.1. Instintivo
16.2. Sempre
16.3. Estamos acostumados com o padrão da web
16.4. Quebre o padrão e ganhe a atenção
16.5. Procure fornecer conteúdo novo
17. Ser Proativo
18. Tipos de Gatilhos
18.1. Porque
18.2. História
18.3. Reciprocidade
18.3.1. Pense sempre no que você pode oferecer para seu cliente de graça
18.3.1.1. Quando você for vender algo, ele está te esperando de braços abertos
18.3.2. E se sentirá na obrigação de retribuir ao que você deu a ele e muitas vezes é comprando seu produto.
18.3.3. Exemplos: Amostras Grátis, Teste por 30 dias
18.4. Prova
18.4.1. Procure sempre demonstrar que o que você está falando é verdade
18.4.2. Pode ser através de Dados, referências
18.4.2.1. Facebook
18.4.2.1.1. Muitos Curtir na Página
18.4.3. Ou Testemunhos
18.4.3.1. Video
18.4.3.2. Depoimentos em blog
18.4.4. Comentários
18.4.5. Interação/ Conversa
18.4.5.1. É normal do ser humano gostar mais de falar, do que ouvir
18.4.5.2. As pessoas prestam mais atenção em conversas do que lições cheia do regras
18.4.5.3. Se você abrir um canal de interação, as pessoas estarão aptas a adquirir algo
18.4.6. Carisma
18.4.6.1. As pessoas costumam comprar com quem se identificam
18.4.6.2. Comprometimento e Consistência
18.4.6.2.1. Pois assim você poderá cobrá-las no futuro
18.4.6.2.2. Se estiver ao vivo, pergunte as pessoas se elas se comprometem com o que está em jogo.
18.4.6.2.3. Algo especial acontece quando as pessoas colocam seus compromissos no papel, elas honram aquilo que escrevem
18.4.6.2.4. Pessoas são curiosas
18.5. Credibilidade
18.5.1. Procure sempre demonstrar e provar sua credibilidade
18.5.2. Supreenda as pessoas com o que elas não esperam
18.6. Supresa
18.7. Comunidade
18.7.1. Limitar Tempo, Quantidade, Vagas
18.7.2. Agimos de acordo como as pessoas agem, é natural da nossa civilização.
18.8. Gere reciprocidade
18.9. Polêmica
18.9.1. Celebridade/ Mostre-se Interessante
18.9.1.1. Você deve gerar um comprometimento com as pessoas
18.9.1.2. Procure ser diferente e apresentar algo interessante
18.9.1.3. Seja visto como diferente
18.9.1.4. É mais fácil do que você imagina
18.9.1.5. Não seja previsível
18.9.1.5.1. Dar mais do que esperamos
18.10. Emoção
18.10.1. Você deve mostrar o quanto o seu produto irá deixar bem a pessoa após obter
18.10.1.1. Fale todas as vantagens e benefícios que seu produto irá trazer para a vida da pessoa
18.10.2. O quanto ela irá economizar de tempo, dinheiro
18.11. Segurança
18.11.1. Uma das mais importantes
18.11.2. Preferem a infelicidade à insegurança
18.11.3. Dar alguma garantia
18.11.4. As pessoas tendem a ser consistentes com o que se comprometeram no passado
18.12. Repetição
18.12.1. Como você faz, quando quer aprender algo novo?
18.12.2. Quando você repete os benefícios do seu produto, isso estimula o cérebro das pessoas a gravar seu produto
18.12.3. Jingles, Ipanema
18.13. Fatos de Terceiros
18.13.1. Quando temos que fazer algo rápido, com urgência, agente não pensa muito
18.13.2. Estatística
18.13.3. "E não fui eu que inventei isso"
18.14. Crenças
18.14.1. As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores
18.15. Intimidade
18.15.1. Procure estar intimo das pessoas
18.15.2. Estar próximo
18.15.3. Multi-Canal
18.15.3.1. As pessoas tendem a confiar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes
18.16. Exclusividade
18.16.1. Já leu a importância das comunidades
18.16.2. As pessoas adoram se sentir VIps
18.17. Precisão
18.17.1. Seja preciso, quanto mais melhor.
18.17.2. Porque torna as informações mais seguras, confiáveis, passando mais credibilidade
18.17.3. Exemplo
18.17.3.1. 1: Se você vende bolo e alguém perguntar quantos sabores você tem, não diga mais de 10 sabores, diga: temos 14 sabores esperando você. Escolha um
18.17.3.2. 2: Se você vende algum tipo de serviço e alguém pergunta, não fale fica entre 300 e 500. Fale o valor da hora é R$ 447,00 e você consegue fazer tal e tal coisa em uma hora de serviço.
18.17.3.3. 3: A mesma coisa com preço de produtos, nunca pratique valores inteiros ou próximos, R$ 49,90, por que nosso cérebro lê R$ 50,00. Use valores como: R$ 984,00 ou 47,00.