ライスフォース) _[トライアルコスメ]リサーチ

1. 3C分析

1.1. 商材

1.1.1. 商材名

1.1.1.1. ライスフォース

1.1.2. 商材ジャンル

1.1.2.1. トライアルコスメキット

1.1.3. 商材LP

1.1.3.1. https://www.riceforce.com/stc/sp/campaign/ad_bk/st0001/nm/default.aspx

1.1.4. 価格

1.1.4.1. 通常

1.1.4.1.1. 4730

1.1.4.2. 初回

1.1.4.2.1. 1485

1.1.4.3. 2回目以降 ※何％OFF？

1.1.4.3.1. 12650

1.1.4.4. 4回目以降は割引アリ

1.1.4.4.1. 4点25%、3点20%、2点15%

1.1.5. オファー

1.1.5.1. 返金保証

1.1.5.1.1. ナシ

1.1.5.2. 特典

1.2. 競合

1.2.1. 商材

1.2.1.1. 競合商材01

1.2.1.1.1. 商材名

1.2.1.1.2. 競合相手の強み

1.2.1.1.3. 対抗要素

1.2.1.2. 競合商材02

1.2.1.2.1. 商材名

1.2.1.2.2. 競合相手の強み

1.2.1.2.3. 対抗要素

1.2.1.3. 競合商材03

1.2.1.3.1. 商材名

1.2.1.3.2. 競合相手の強み

1.2.1.3.3. 対抗要素

1.2.2. etc...

1.2.2.1. 無印のコスメ

1.2.2.2. ドラッグストア

1.2.2.2.1. DHC

1.2.2.2.2. ドクターシーラボ

1.2.2.2.3. dプログラム

1.2.2.3. 韓国コスメ

1.2.2.3.1. エチュードハウス

1.2.2.3.2. クリオ

1.2.2.4. 通販コスメ

1.2.2.4.1. キールズ

1.2.2.4.2. ハトムギ化粧水

1.2.2.5. ドモホルンリンクル

1.2.2.5.1. 高すぎて手がでない

1.3. ユーザー

1.3.1. ▼インサイト

1.3.2. ▼KWD └ボリューム └単価：〇〇～〇〇

1.3.2.1. ライス パワー 11 └1900 └単価：62～460

1.3.2.1.1. 芸能人 が 本当に 使っ てる 化粧品 └320 └単価：41～147

1.3.2.2. トライアルコスメ └110 └単価：140～440

1.3.2.2.1. 高級 化粧品 トライアルセット └210 └単価：147～329

1.3.2.2.2. 化粧品 トラベルセット 人気 └260 └単価：79～331

1.3.2.2.3. トライアルセット ランキング └140 └単価：118～334

1.3.2.3. 混合 肌 スキンケア └6600 └単価：61～127

1.3.2.4. 乾燥 肌 化粧 水 └4400 └単価：31～143

1.3.2.4.1. インナー ドライ └5400 └単価：42～229

1.3.2.5. シワ 改善 └12100 └単価：81～248

1.3.2.6. 40 代 基礎 化粧品 └1600 └単価：84～265

1.3.2.6.1. 50 代 化粧品 └2400 └単価：47～217

1.3.2.7. ノンコメドジェニック └8100 └単価：16～74

1.3.2.8. 敏感 肌 スキンケア └3600 └単価：42～155

1.3.2.8.1. 敏感 肌 化粧 水 └12100 └単価：32～152

2. コンセプトワーク

2.1. ▼ターゲティング └誰に？ ※『ニーズの強さ』=『痛みの強さ』によって 『ユーザーを分類』し、 その分類ごとにアピールポイントを 変えていく。 ・男性→勝利、モテ、 『新たな自分にレベルアップ』 ・女性→共感、おしゃれ、 『本来の自分を取り戻せる』

2.1.1. ニーズ(痛み)の9段階分類

2.1.1.1. 対策の必要性に気づいていない

2.1.1.2. 対策の必要性に気づいてはいるが 『悩みや痛みは一時的なもの』 だと思っている

2.1.1.3. 対策の必要性を自覚しているし、 『悩みや痛みは一時的ではない』と 思っているが、 何も手を打っていない（探してもいない）

2.1.1.3.1. 良いコスメを試してみて、 どのくらい肌がかわるのか知りたい

2.1.1.3.2. 40代） 乾燥しやすく、シワやシミが気になる。

2.1.1.3.3. 30代） 脂性肌で、毛穴が開きやすい

2.1.1.4. 対策を色々検討し始めている

2.1.1.4.1. 有名人の愛用者が多く、 クチコミも良い

2.1.1.4.2. 店頭でアドバイザーに勧められたことがある

2.1.1.5. 対策を色々検討してかなり詳しい状態

2.1.1.5.1. お肌に合わないかも？ →トライアルなら安心

2.1.1.5.2. 高いけど、一度試してみたら、 やめられなくなるくらい肌がキレイになる

2.1.1.6. 対策の手を打ち始めた （何らかの商品を買った）

2.1.1.6.1. 他の化粧品と違い、 無香料なのが嬉しい

2.1.1.7. 既にお気に入りの商品があり、 満足している

2.1.1.8. お気に入りの商品はあるが 「他にもっと良いものはないか」と 思っている

2.1.1.9. 色々使ったが、結局 満足するものはなかった

2.2. ▼USP（訴求や切り口） └何を？ ※広告のメインメッセージであり、 「商品やサービスが持っている独自の強み = USP(世の中でうちの商品しか 提供できない価値)」であることが必要

2.2.1. 他社商品にはない 便益を与えられる or 今までになかった 便益を与えられる

2.2.1.1. 独自の配合技術により、米ぬかから抽出される成分を中心に使用。 代表的な成分には、γ-オリザノールやフェルラ酸、フラボノイドなどがあります。 また、肌の水分バランスを整える効果があります。 強みとしては、米ぬか由来の成分が肌に優しく、 保湿やハリ、弾力感を与える効果がある点が挙げられます。 また、敏感肌にも優しいとされています。

2.2.1.1.1. 米ぬか発酵液を使用した天然成分の配合： ライスフォース化粧品は、米ぬか発酵液を主成分として使用しています。 米ぬか発酵液は、天然の保湿成分であるセラミドを豊富に含み、肌の潤いを保ちながら肌のバリア機能を高めます。 また、肌のキメを整え、透明感のある肌を作る効果もあります。 高い保湿力： ライスフォース化粧品は、肌の水分をしっかりと保持することで、 乾燥から肌を守ります。また、肌の内部にうるおいを与えることで、 肌表面が滑らかになり、肌のキメを整えます。 ノンコメドジェニック： ライスフォース化粧品は、肌の毛穴を詰まらせないために、 ノンコメドジェニック（ニキビの原因にならない）の処方を採用しています。 そのため、敏感肌の人やニキビ肌の人でも安心して使えます。 無香料・無着色： ライスフォース化粧品は、無香料・無着色であるため、 肌の刺激を最小限に抑えることができます。 幅広いラインナップ： ライスフォース化粧品には、クレンジング、化粧水、乳液、美容液、マスクなど、 幅広いラインナップがあります。そのため、 肌のタイプや悩みに合わせて、自分に合ったアイテムを選ぶことができます。

2.2.2. 他社商品よりも 高い便益を与えられる

2.2.2.1. 新規有効成分 「ライスパワーNo.11α」での 製品化は日本初→3倍も濃縮

2.2.2.1.1. 天然成分の使用： ライスフォース化粧品には、天然の保湿成分であるセラミドを豊富に含む 米ぬか発酵液を主成分として使用しています。 また、無香料・無着色であるため、肌に負担をかけることがなく、 敏感肌や乾燥肌の人にも安心して使えます。 高い保湿力： ライスフォース化粧品は、肌の水分をしっかりと保持することで、 乾燥から肌を守ります。また、肌の内部にうるおいを与えることで、 肌表面が滑らかになり、肌のキメを整えます。 そのため、肌の乾燥が気になる人や、肌のハリや透明感を出したい人にとっては、 非常に効果的な化粧品となります。 ノンコメドジェニック： ライスフォース化粧品は、ノンコメドジェニックの処方を採用しており、 肌の毛穴を詰まらせないため、ニキビの原因になることがありません。 そのため、ニキビ肌の人にも使いやすい化粧品として知られています。 幅広いラインナップ： ライスフォース化粧品には、 クレンジング、化粧水、乳液、美容液、マスクなど、幅広いラインナップがあります。 そのため、肌のタイプや悩みに合わせて、自分に合ったアイテムを選ぶことができます。

2.2.2.2. お肌分析サービス

2.2.2.2.1. 自分にあったケアを提案してくれる →オーダーメイドセット

2.2.3. 実績、権威性などの 付加価値がある

2.2.3.1. LDKの化粧水＆乳液、クリーム部門でA評価

2.2.3.2. VOCE月間コスメランキング 2部門で1位を獲得

2.2.3.3. 累計販売数：2400万本

2.2.3.3.1. 発売から22年

2.2.3.4. 世界53カ国で販売中

2.2.3.5. 女優やモデル、タレント 総勢2010人が愛用中

2.2.3.5.1. 前田ゆか

2.2.3.5.2. 小原正子

2.2.4. 金銭的なお得感がある

2.2.4.1. PayPayジャンボ開催中 ～4/16まで

2.2.4.2. 数量限定で 美白美容液付き

3. クリエイティブ

3.1. どう伝えるか？

4. 記事

4.1. テストマーケ用

4.1.1. 結論 ※最初の一文は小籔方式

4.1.1.1. 「ライスフォース化粧品は、世界中で愛用されている人気ブランド 美肌成分のひとつであるライスパワーエキスを豊富に配合しています。 そのため、肌にうるおいを与え、ハリや弾力を取り戻すことができます。 また、敏感肌の方でも安心して使える無香料・無着色・無鉱物油の処方であり、 肌トラブルを起こしやすい方でも安心して使える点も魅力です。 さらに、化粧品の質が保証されているため、品質に不安を感じることなく使うことができます。 ぜひ、ライスフォース化粧品で健やかで美しい肌を手に入れてください。」

4.1.2. 否定(会話文)

4.1.2.1. 敏感肌やアレルギーを持っている場合、 新しい化粧品を試すことに抵抗を感じている。

4.1.2.1.1. すでに自分に合った化粧品を 見つけているため、別の商品に 切り替えることに不安を感じる

4.1.3. 肯定

4.1.4. 自分の意見(体験談)

4.1.4.1. 30代女性：美容部員 「化粧品業界に10年以上携わっていますが、 ライスフォース化粧品は別格の商品です。 特に、スキンケア品においては、トップクラスの品質だと思います。 使い始めてから肌の調子が良くなり、ふっくらとハリが出てきました。 また、無香料で肌に負担が少なく、敏感肌の方でも安心して使える点も魅力です。」

4.1.4.2. 40代女性：主婦 「子供が生まれてから、肌トラブルに悩まされるようになりました。 その時に、ライスフォース化粧品に出会い、肌トラブルが解消されました。 特に、肌に浸透する感覚があり、しっとりとした感触が心地よいです。 今では、家族みんなで使っています。」

4.1.4.3. 50代女性：会社員 「年齢を重ねるにつれて、肌のたるみやシワ、くすみが気になっていました。 そんな時に、ライスフォース化粧品を使ってみたところ、 肌のハリや弾力が改善され、肌色も明るくなりました。 特に、化粧水の浸透力が高く、美容成分がしっかりと肌に浸透する感覚があります。 今では、ライスフォース化粧品が欠かせない存在となっています。」

4.1.5. 煽り(オファー)