Fórmula de Lançamentos FormuladeLancameto.com.br © 2012 Ignição Digital Todos os direitos ...
1. Keynote
1.1. Logistica
1.1.1. Almocos
1.1.2. Hi Hip
1.1.3. Energia
1.2. Bem vindo…
1.2.1. Quem aqui é do
1.2.2. Você é demais
1.3. História Pessoal
1.3.1. ProLeilões
1.3.2. Klickmail
1.3.3. klicksite
1.3.4. Ignicao Digital
1.3.5. DBS
1.3.6. dos tradiing floors ao a FLN
1.3.7. Untitled
1.4. Funciona para aqueles que estão começando e aqueles que tem negócios grandes
1.5. Sacada?
1.6. A FL se alinha com o jeito que os nosso Cérebro funciona
1.6.1. Atenção + Relação + Ação
1.7. eu vou te ensinar muitos tipos de Laçamentos… e como fazer vario L
1.7.1. Mas o que eu realmente quero é reprogramar o jeito que lida com o seu negocio para que vc possa crescer seu ne'gocioa.. muilo mais de forma melhor e mais rápida
1.8. Fórmula de Criação de Negócios
1.8.1. Não use isso só para lançar produtos
1.8.2. Contratar
1.8.3. Influenciar
1.8.4. a video
1.9. Visao Geral
1.9.1. Objetivos
1.9.2. Estrategias
1.9.3. Taticas
1.9.4. Tipo de Lançamentos
1.9.4.1. PPL
1.9.4.2. PL
1.9.4.3. L
1.9.4.4. Pos Lançamento
1.9.5. Outros tipos de lancamento
1.10. Ciclo Extraordinário
1.10.1. Jogo de Cinuca
1.10.1.1. como esse lançamento vai te posicionar para o próximo
1.10.2. Parcerias
1.10.3. Posicionamento
1.10.4. Criação de Mercado
1.10.5. Liderança
2. Entrevistas
2.1. Victor Damasio
2.2. Luiz Henrique
2.3. Ricardo Piovan
2.4. JP -
3. Fundamentos
3.1. Objetivos de Um Lançamento
3.1.1. Pense Estrategicamente
3.1.2. Fluxo de Caixa Instantâneo
3.1.2.1. Dinheiro soluciona uma série de problemas
3.1.2.2. Ou você está crescendo ou você está morrendo
3.1.3. "Salvar o Mundo"
3.1.3.1. Ajudar Pessoas
3.1.3.2. Fazer a diferença
3.1.3.3. Criar mudança
3.1.4. Construir Prova ou Prova Social
3.1.5. Atrair Parceiros
3.1.6. Criar Produtos
3.1.7. Construir sua Lista
3.1.7.1. Lista de Clientes
3.1.7.2. Lista de Prospectos
3.1.8. Colher dados
3.1.8.1. Testar o mercado
3.1.8.2. Test
3.1.9. Outros
3.1.9.1. Influenciar pessoas ou decisões
3.2. Estratégias
3.2.1. Lista
3.2.1.1. Construção e aquecimento de Lista em Esteróides
3.2.1.1.1. Email
3.2.1.1.2. Remarketing
3.2.1.1.3. Fãs
3.2.1.1.4. Youtube
3.2.2. Como Funciona em Linhas Gerais
3.2.2.1. Lista
3.2.2.2. Lista Aditivada
3.2.2.2.1. Relacionamento e Conversa
3.2.2.2.2. Relacionamento
3.2.2.3. Pergunte o que eles querem
3.2.2.3.1. Valor/Oferta
3.2.2.3.2. Corrigir os Curso - "On the fly"
3.2.2.4. Crie a Solução
3.2.2.5. Identifique objeções
3.2.2.6. Responda Objeções
3.2.2.7. Lançamento
3.2.2.8. Testemunhos
3.2.2.9. Feedback
3.2.2.10. Empilhamento de Lançamentos
3.2.2.10.1. de Lançamento a Lançamento seu posicionamento cresce, sua lista cresce, sua experiência cresce
3.2.2.10.2. Seus resultados crescrem
3.2.3. ciclo do Extraordinário
3.2.4. Sequências
3.2.4.1. Pre-Pre-Lançamento (PPL)
3.2.4.1.1. "shot across the bow": Tiro de Aviso
3.2.4.1.2. Pesquisa
3.2.4.2. Pré-Lançamento
3.2.4.2.1. de 4 a 20 dias
3.2.4.2.2. 3 a 5 episódios de Pre-Lançamento
3.2.4.2.3. Entregue Valor
3.2.4.2.4. Crie uma conversa no seu mercado
3.2.4.3. Lançamento
3.2.4.3.1. de 1 a 7 dias
3.2.4.3.2. O efeito W
3.2.4.4. Pos Lançamento
3.2.4.4.1. sedimente a relação com os seus clientes
3.2.4.5. Re-Lançamento
3.2.4.5.1. pouco trabalho
3.2.4.5.2. Relançamento 2x
3.2.4.6. Sequência de Parceiros
3.2.4.6.1. Critico caso você esteja fazendo
3.2.4.6.2. Primeiro e mais importante lançamento no caso de um Lançamento de Parceiros
3.2.5. Echo de Lançamento
3.2.5.1. Posicionamento Massivo
3.2.5.1.1. Autoridade para seus Prospectos
3.2.5.1.2. Autoridade perante os seus Parceiros
3.2.5.1.3. Aumento de Preço
3.2.5.1.4. Impacto
3.2.5.2. Construção de Lista
3.2.5.3. Atração de Parceiros
3.2.5.4. Atração da Midia
3.2.5.5. Atração de Fornecedores
3.2.5.6. Atração de Talentos
3.2.5.7. Atração de Novas Oportunidades
3.2.5.8. Palestras
3.3. Táticas
3.3.1. Ferramentas
3.3.1.1. Email
3.3.1.1.1. A ferramenta mais efetiva
3.3.1.1.2. Sublistas
3.3.1.1.3. Listas de Lançamento
3.3.1.1.4. Lista preferencial
3.3.1.1.5. Ferramenta: KlickMail
3.3.1.2. Blogs
3.3.1.2.1. Texto ou Vídeo
3.3.1.2.2. Comentário são importantes
3.3.1.2.3. Fácil é rápido de publicar
3.3.1.2.4. Ferramenta: KlickSite
3.3.1.3. Pesquisas
3.3.1.3.1. Feedback durante o Lançamento
3.3.1.3.2. Feedback durante a criação do Produto
3.3.1.3.3. Ferramenta: SurveyMonkey
3.3.1.4. Relatório Especial, PDF
3.3.1.4.1. Bom conteúdo de Pré-Lançamento (PL)
3.3.1.5. Carta de Vendas (Sales Letter)
3.3.1.5.1. Final do Lançamento
3.3.1.6. Video de Vendas
3.3.1.6.1. Final do Lançamento
3.3.1.7. Mala Direta
3.3.1.7.1. boa ferramenta para construção de lista
3.3.1.8. Palestras ao Vivo
3.3.1.8.1. para criar um buzz
3.3.1.9. Webinários
3.3.1.9.1. bom para pré-lancamento
3.3.1.9.2. bomo para parceiros
3.3.1.9.3. bom para abrir e fechar um lançamento
3.3.1.10. Media Sociais
3.3.1.10.1. criação de buzz
3.3.1.10.2. criação de listas
3.3.1.11. Video
3.3.1.11.1. bom para o pre-lançamento
3.3.1.11.2. captura de tela
3.3.1.11.3. animações
3.3.1.11.4. full motion
3.3.1.12. Remarketing
3.3.1.12.1. Facebook
3.3.1.12.2. Adwords
3.3.2. Gatilhos Mentais
3.3.2.1. História
3.3.2.1.1. nós fomos treinados por milhares de anos a aprender através de histórias
3.3.2.1.2. nada é mais engajante que uma história
3.3.2.1.3. seu lançamento é uma Narrativa contada atravez de episódios
3.3.2.2. Evento
3.3.2.2.1. As pessoas amam evento. Elas amam ser parte de algo que maior do que elas mesmas
3.3.2.2.2. Participar de um evento JUNTO com outros é uma parte fundamental de um RITUAL… e RITUAIS está entre algumas das experiências mais poderosas e profundas que um ser humano pode viver
3.3.2.3. Comunidade
3.3.2.3.1. nós agimos como as pessoas na nossa comunidade devem agir
3.3.2.3.2. Comunidades Virtuais são muito importantes
3.3.2.4. Prova Social
3.3.2.4.1. pessoas observam outras a procura de pista de como agir
3.3.2.4.2. Se você mostrar aos seus prospectos que eles não estão sozinho, você ganha
3.3.2.5. Escassez
3.3.2.5.1. quando existe pouco de algo… esse algo é desejado mais...
3.3.2.5.2. lançamentos basedos em evento se tornar quase que naturalmente escassos
3.3.2.6. Autoridade
3.3.2.6.1. as pessoas seguem autoridades
3.3.2.6.2. você pode estabelecer grande autoridade com o seu pre-lançamento
3.3.2.7. Antecipação
3.3.2.7.1. Poucas coisas capturam mais a atenção das pessoas que Antecipação
3.3.2.7.2. Isso é o que prende as pessoas no seu Lançamento… faz com que eles continuem lendo o seu marketing ao invés do material da competição…
3.3.2.8. Prova
3.3.2.8.1. Demonstrar que algo funciona
3.3.2.8.2. Testemunhos
3.3.2.9. Polêmica
3.3.2.9.1. Poucas coisas atraem mais a atenção de pessoas do que polêmicas
3.3.2.10. Comprometimento e Consistência
3.3.2.10.1. as pessoas gostam que agir consitentemente com o que fizeram no passado
3.3.2.11. Interação/ Conversa
3.3.2.11.1. as pessoas preferem falar do que ouvir
3.3.2.11.2. a pessoas prestam mais atenção a conversa do que lições
3.3.2.12. Reciprocidade
3.3.2.12.1. de algo de valor e as pessoas desejaram naturalmente retribuir
3.3.2.13. Supresa
3.3.2.13.1. não seja previsível
3.3.2.13.2. interrupção de padrões
3.3.2.14. Carisma
3.3.2.14.1. as pessoas compram daqueles que elas gostam e confiam
3.3.2.15. Credibilidade
3.3.2.15.1. Durante o lançamento você terá varias oportunidade de provar que você tem credibilidade
3.3.2.16. Celebridade/ Ser Interessante
3.3.2.16.1. faça algo diferente e interessante
3.3.2.16.2. seja visto como diferente
3.3.2.16.3. isso é mais fácil do que você imagina
3.3.2.17. Por que
3.3.2.17.1. "porque" é uma palavra muito importante
3.3.2.17.2. mesmo se a sua resão não for incrível
3.3.2.18. Competição
3.3.2.19. "take-away sale"
3.3.2.20. simplicidade
3.3.2.21. especificidade
3.3.2.22. emoção
3.3.2.23. Crenças
3.3.2.23.1. As pessoas tem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores
3.3.2.24. Multi-Canal
3.3.2.24.1. As pessoas tendem a confiar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes
3.3.2.24.2. Re-Marketing coloca esteríodes nas conversões
3.3.2.25. Viagem Subliminar
3.3.2.25.1. Como o seu prospecto te vê antes de você falar uma palavra貨곡ߐĀரᘥ
3.3.2.26. Intimidade
3.3.2.27. Fatos de Terceiros
3.3.2.27.1. Estatística
3.3.2.27.2. "E não fui eu que inventei isso"
3.4. Seu Lançamento
3.4.1. Ativos Atuais
3.4.1.1. Listas
3.4.1.1.1. Lista de Prospectos
3.4.1.1.2. Lista de Clientes
3.4.1.1.3. Lista Offline
3.4.1.1.4. Listas frias
3.4.1.2. Presença em Mídias Sociais
3.4.1.2.1. YouTube
3.4.1.2.2. Facebook
3.4.1.2.3. Twitter
3.4.1.3. Presença Online ou Offline
3.4.1.3.1. Alguém sabe que você é?
3.4.1.4. Produto
3.4.1.4.1. Completo ou Quase Completo
3.4.1.4.2. Materiais adicionais?
3.4.1.5. Blogs
3.4.1.5.1. Do you have a blog ou um Klicksite?
3.4.1.5.2. Você um relacionamento com Bloggers ou jornalistas
3.4.1.6. Presença em forums
3.4.1.6.1. Você é ativo em algum forum?
3.4.1.7. Testemunho e Estudos de Caso
3.4.1.7.1. Sobre o seu produto ou serviço
3.4.1.7.2. Ou … você tem super fãs que poderiam te dar testemunhos?
3.4.1.7.3. Sobre você
3.4.1.8. Parceiros ou afiliados
3.4.1.8.1. Pessoas que você promove?
3.4.1.8.2. Pessoas que promovem você?
3.4.1.8.3. Untitled
3.4.1.9. Media ou Acessoria de Imprenssa
3.4.1.10. Relacionamento com os Top Players do seu mercado
3.4.1.11. Expertise na Área
3.4.1.12. Relacionamento com Experts
3.4.1.12.1. A Maioria dos Experts adoram ser entrevistados
3.4.2. Tipo de Lançamento
3.4.2.1. Lançamento Relâmpago
3.4.2.1.1. Você precisa de uma lista e produto
3.4.2.1.2. é o mais perto de dinheiro instantâneo que existe.
3.4.2.1.3. Allows you to have a "sale" without decreasing perceived value.
3.4.2.1.4. Simple e rápido. Você só precisa escrever alguns email e modiificar a página de vendas..
3.4.2.2. Lançamento Semente
3.4.2.2.1. Perfeito para quem está começando
3.4.2.2.2. Ótimo para desenvolver seu produto
3.4.2.3. Lançamento Interno
3.4.2.3.1. Eu amo lançamento internos
3.4.2.3.2. Esse é o Lançamento mais clássico e feito
3.4.2.3.3. Eles são o pre-requisitos para Lançamento de Parceiros
3.4.2.3.4. Você pode criar o produto depois do Lançamento
3.4.2.3.5. Pode ser usado para produtos que já estão no mercado
3.4.2.4. Lançamento de Parceria
3.4.2.4.1. Aqui é que faturamento fica grande
3.4.2.4.2. Gloria, fama… e trabalho também
3.4.2.4.3. Mas por favor, faça sempre um lançamento interno, antes (!)
3.4.2.5. Lançamento de Afiliado
3.4.2.5.1. Sem muito trabalho, retorno pode ser ótimo
3.4.2.5.2. Você precisa construir uma lista. "Sempre foque na construção de lista"
3.4.2.5.3. É importante acertar na escolha do produto
3.4.2.5.4. É necessário criar uma espécie de bonus (mas isso não é dificil)
3.4.2.6. Lançamento eCommerce
3.4.2.6.1. Você precisa de um Loja Virtual
3.4.2.6.2. … que tenha tráfego ou lista
3.4.2.6.3. Geralmente (nem SEMPRE) é um projeto de longo prazo
3.4.2.7. Re-Lançamento (RL)
3.4.2.7.1. Relançamento Identico: 50%
3.4.2.7.2. Re-lançamento 2x
4. Marcos de Lançamento Interno
4.1. Avatar
4.1.1. 1- Quem é o seu prospecto? Imagine que ele está sentado na sua frente nesse exato momento… Descreva-o com detalhe… idade… sexo… interesses...paixões… medos… o que ele acredita…
4.1.2. 2- O que o seu avatar REALMENTE quer? (quais são os seus desejos fundamentais?) 貨곡ߐĀᦪ
4.1.3. 3- Quais são seus desejos e frustrações? (o que faz com que eles fiquem acordados a noite? Com o que se preocupam?
4.1.4. 4- Quais são seus maiores medos e desejos? Qual o resultado que ele realmente querem… qual é a transformação?
4.1.5. 5- Quais os benefícios que os seu produto dá ao seu avatar que o avatar não está presente para?
4.1.6. 6- Como você criou o seu produto ou serviço?
4.2. Objetivos
4.2.1. Dinheiro
4.2.2. "Salvar o Mundo"
4.2.2.1. Ajudar Pessoas
4.2.2.2. Fazer a diferença
4.2.2.3. Criar mudança
4.2.3. Construir Prova ou Prova Social
4.2.4. Atrair Parceiros
4.2.5. Criar Produtos
4.2.6. Construir sua Lista
4.2.6.1. Lista de Clientes
4.2.6.2. Lista de Prospectos
4.2.7. Colher dados
4.2.7.1. Testar o mercado
4.2.7.2. Test
4.2.8. Outros
4.2.8.1. Influenciar pessoas ou decisões
4.3. Oferta
4.3.1. Somente venda o que o seu mercado quer
4.3.1.1. Isso é parte do Para-quedas da Formula de Lançamento
4.3.2. Ajuste a oferta de acordo com o feedback durante o Lançamento
4.3.2.1. Isso é parte do Para-quedas da Formula de Lançamento
4.3.3. 0. A Super Promessa
4.3.4. 1. o que eles recebem
4.3.4.1. geralmente ajustado durante o Lançamento de acordo com o Feedback do seu Prospecto
4.3.5. 2. como eles recebem
4.3.5.1. geralmente ajustado durante o Lançamento de acordo com o Feedback do seu Prospecto
4.3.6. 3. Bônus
4.3.7. 4. Guarantia
4.3.8. 5. Preço
4.3.9. 6. Níveis
4.3.10. 7. Termos do Pagamento
4.3.11. 8. upsells e downsells
4.3.12. 9. A oferta está mesmo irresitível?
4.3.12.1. Você vai fazer com que seus prospectos fiquem REALMENTE interessados?
4.3.12.2. Use a converça de Lançamento para indentificar possívels novos pontos irresistíveis a serem acrescentados na oferta
4.3.12.3. geralmente você não conhece o seu mercado o tanto quando você imagina
4.4. Narrativa Geral de Lançamento NL
4.4.1. Modelo
4.4.1.1. 1- Eu acredito que somos muito parecidos...
4.4.1.1.1. eu acredito que você se assemelha a muitos dos meus clientes
4.4.1.1.2. eu acredito que você se assemelha ao meu típico cliente
4.4.1.1.3. eu acredito que você se assemelha muita as pessoas que eu já ajudei
4.4.1.2. 2- Aspiração ou Sonho:
4.4.1.3. 3- Frustração:
4.4.1.4. 4- A solução e como ele foi encontrada:
4.4.1.5. 5- Por que você decidiu dividir a solução:
4.4.1.6. 6- Feche os olhos e imagine por um segundo que você… [descrição viva da Transformação que o seu produto é capaz]
4.4.2. Criação da Narrativa
4.4.2.1. Fluidez
4.5. Pre-PreLançamento
4.5.1. Ativos e Planejamento
4.5.1.1. Ativos
4.5.1.1.1. Lista de Prospectos
4.5.1.1.2. Lista de Clientes
4.5.1.1.3. Super Fãs
4.5.1.1.4. Blog
4.5.1.1.5. Parceiros
4.5.1.1.6. Media Sociais
4.5.1.1.7. forums
4.5.1.1.8. relacionamento com conectores
4.5.1.1.9. relacionamento com pessoas com influência
4.5.1.1.10. relacionamento com os top Blogs
4.5.1.1.11. palestras em eventos
4.5.1.1.12. Webinários
4.5.1.2. Objetivos do Pre-Pre-Lançamento
4.5.1.2.1. Objetivos de Lançamentos
4.5.1.2.2. Objetivo de Pre-Pre-Lançamento
4.5.1.2.3. Quem você quer fique falando do seu Lançamento
4.5.2. Identificar a Oferta, História e Objeções
4.5.2.1. Pesquisas
4.5.2.1.1. Ganchos
4.5.2.1.2. de um "Tiro de Alerta"
4.5.2.1.3. "O Coletor de Testemunhos"
4.5.2.1.4. Ferramentas
4.5.2.1.5. Exemplo
4.5.2.2. email
4.5.2.2.1. Peça comentários e Respostas
4.5.2.3. Grupos de Discussão
4.5.2.3.1. Comentários de Blogs
4.5.2.3.2. Eventos ao Vivo
4.5.2.3.3. Feedback em Mídias Sociais
4.5.3. Circulo de Influência
4.5.3.1. Lista
4.5.3.2. Midias Sociais
4.5.3.3. Remarketing
4.5.3.4. Parceiros
4.5.3.5. Lista dos Seus Parceiros
4.5.3.6. Formadores de Opiniões
4.5.3.7. Outros
4.5.4. Criação do Buzz e Antecipação
4.5.4.1. Buzz
4.5.4.1.1. Cada mercado é diferente
4.5.4.1.2. Autenticidade…
4.5.4.1.3. Multi-Canal
4.5.4.1.4. Mistério… a pessoas adoram conectar as coisas
4.5.4.2. Conectores, pessoas de influência
4.5.4.3. Super Fãs, Super Alunos
4.5.4.4. deixe pistas...
4.5.4.4.1. as pessoas adoram resolver mistérios
4.5.4.4.2. as pessoas adoram ser insiders
4.5.4.5. Exemplo
4.5.4.5.1. Parceiros
4.5.4.5.2. Chamada para estudo de casos
4.5.5. Aquecendo sua Lista
4.5.5.1. Mandar conteúdo
4.5.5.1.1. bom conteúdo sempre funciona
4.5.5.1.2. two or three pieces of content = win
4.5.5.1.3. se você deixou a lista esfriar, explique a eles por que
4.5.5.1.4. intimidade
4.5.5.1.5. seja inspirador
4.5.5.2. Tiro de Alerta
4.6. Pre-Lançamento
4.6.1. Pre-Requisitos
4.6.1.1. Avatar
4.6.1.2. Narrativa de Pre-Lançamento
4.6.1.3. Oferta
4.6.1.4. Lista de Lançamento
4.6.1.5. Plano de Pre-Lançamento
4.6.2. Introdução
4.6.2.1. Estrutura tradicional
4.6.2.1.1. Neocortex
4.6.2.2. Estrutura Horizontal
4.6.2.2.1. Sistema Limbico
4.6.2.2.2. Gatilhos Mentais
4.6.2.2.3. Paraquedas
4.6.3. Pontos Importantes
4.6.3.1. FL é muito poderosa… muito
4.6.3.2. Correção de Curso
4.6.3.3. Você não precisa necessáriamente fazer tudo isso
4.6.3.4. você pode cometer erros
4.6.3.5. em TODOS os Lançamentos existem Erros
4.6.3.5.1. Nenhum plano sobrevive ao campo de batalha
4.6.3.6. Mesmo se você errar 80% seu resultados podem te surpreender muito
4.6.3.7. Meus erros
4.6.3.7.1. Mandar o Link do Vídeo de Vendas ao invés do CPL 1
4.6.3.7.2. errar o preço
4.6.3.7.3. o video de vendas não tocar
4.6.3.7.4. errar a data
4.6.3.7.5. inúmeros erros de português
4.6.3.8. Feito é Melhor do que Perfeito
4.6.3.9. Seu lançamento não precisa ser lindo
4.6.3.10. é possivel lançar até sem video...
4.6.4. Planejamento de Conteúdo de PL (Pré-Lançamento)
4.6.4.1. 3 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento
4.6.4.1.1. PPL - Pré-Pre-Lançamento
4.6.4.1.2. CPL 1 de 3
4.6.4.1.3. CPL 2 de 3
4.6.4.1.4. CPL 3 de 3
4.6.4.1.5. VV
4.6.4.2. 4 CPL - Conteúdo de Pré-Lançamento
4.6.4.2.1. CPL 1 de 4
4.6.4.2.2. CPL 2
4.6.4.2.3. CPL 3
4.6.4.2.4. CPL 4
4.6.4.2.5. VV
4.6.5. Planejamento
4.6.5.1. Produto
4.6.5.1.1. A super Promessa
4.6.5.1.2. O que vai ser entregue
4.6.5.2. Ferramentas
4.6.5.2.1. Google docs
4.6.5.2.2. Mind Jet: Mind Manager
4.6.5.2.3. Quadro Branco
4.6.6. Timinig
4.6.6.1. 3 CPL
4.6.6.1.1. Pre-Lançamento - 9 dias
4.6.6.1.2. Pre-Lançamento - 8 dias
4.6.6.1.3. Pre-Lançamento - 7 dias
4.6.6.1.4. Pre-Lançamento - 16 dias
4.6.6.2. 4 CPL
4.6.6.2.1. Pre-Lançamento - 12 dias
4.6.6.2.2. Pre-Lançamento - 10 dias
4.6.6.2.3. Pre-Lançamento - 17 dias
4.6.7. Exemplos
4.6.7.1. PLV1.0
4.6.7.2. PLV2.0
4.6.7.3. PLC
4.6.7.4. FSL
4.6.7.5. IGD
4.6.7.6. ISD
4.6.7.7. AS
4.6.7.8. O Seu Lançamento
4.7. O Lançamento
4.7.1. Empilhando Pressão
4.7.1.1. Emails de bônus
4.7.2. Adapte a Oferta
4.7.3. Email
4.7.3.1. Dia do lançamento
4.7.3.1.1. 1o email: estamos abertos
4.7.3.1.2. 2o email: tsumani
4.7.3.2. Dia 2: Prova Social
4.7.3.3. Dia 3/4: Prova/Tour/Estudo de Caso/Entrevista ou Webinário
4.7.3.4. Dia 5: Escassez
4.7.3.5. Dia 6: chamada de 48 horas
4.7.3.6. Dia 7:
4.7.3.6.1. 1o email: Ultima Chamada
4.7.3.6.2. 2o email: Obrigado...
4.7.4. Efeito W
4.7.4.1. Webinário
4.7.4.1.1. Bonus exclusivo
4.7.4.1.2. Maior garantia
4.7.4.1.3. Escassez para quem compra até a meia noite
4.7.5. Re-Abertura
4.7.5.1. Extra 10 a 15%
4.7.5.2. 3 emails
4.7.5.2.1. 1o antecipação e explica a razão
4.7.5.2.2. 2o aberto até a meia noite
4.7.5.2.3. 3o ultima chamada
4.7.6. Competição entre Parceiros
4.7.7. Erros de Lançamento
4.7.7.1. Tráfego
4.7.7.1.1. Distribuição
4.7.7.2. Conversão(!)
4.7.7.2.1. Oferta(!)
4.7.7.3. Suporte
4.7.7.3.1. A mairia vai falar que suporta, mas não suporta
4.7.7.3.2. Descubra quem os seus Parceiros promovem
4.7.7.4. Não promover suficientemente com a lista de lançamento
4.7.7.4.1. A mairia vai falar que suporta, mas não suporta
4.7.7.5. Nao falar sobre a oferta no Pre-Lançamento
4.8. Parcerias
4.9. Detalhes de Lançamento
4.9.1. Dicas pessoais
4.9.1.1. Produto Produto ou quase pronto
4.9.1.1.1. Físico
4.9.1.1.2. Infoproduto
4.9.1.1.3. Serviço
4.9.1.2. Conteúdo de Pré-Lançamento 1 e 2 prontos
4.9.1.3. Muitos emails podem ser pre-escritos
4.9.1.3.1. Emails para afiliados
4.9.1.3.2. Modelo de material para eles divulgarem
4.9.1.3.3. Emails para a Lista de Lançamento
4.9.1.3.4. Emails para novos compradores
4.9.1.4. Perto do lançamento vai sempre faltar tempo… pense no que você pode fazer antes… do lançamento
4.9.1.4.1. FAQ para compradores
4.9.1.4.2. Respostas para Suporte
4.9.1.5. Dia do Lançamento
4.9.1.5.1. Teste
4.9.1.5.2. Uma vez com o carrinho aberto, monitore as suas estatísticas
4.9.1.5.3. Continue mandando emails
4.9.1.5.4. Responda a problemas
4.9.1.5.5. Se comunique com os parceiros
4.9.1.6. Importante
4.9.1.6.1. "Mire na Jugular"
4.9.1.6.2. é uma maratona, não um tiro...
4.9.1.6.3. Há muito $$ na mesa
4.9.1.6.4. Se não der certo...
4.9.2. Oferta
4.9.2.1. Acertando a oferta
4.9.2.1.1. Todas essas táticas funcionam mas...
4.9.2.1.2. Mas você realmente precisa de uma ótima oferta
4.9.2.1.3. Se você acertar a oferta TUDO vai ser MUITO mais fácil
4.9.2.1.4. Acertar a oferta é FUNDAMENTO principal da "Conversa de Lançamento"
4.9.2.1.5. Acrescente algo a oferta que reponda a cada objeção do lançamento
4.9.2.2. A Oferta
4.9.2.2.1. O que vai ser entregue
4.9.2.2.2. Bonuses
4.9.2.2.3. Preço
4.9.2.2.4. Upsell
4.9.2.2.5. Garantia
4.9.2.2.6. Oferta de Lançamento
4.9.3. Servidores
4.9.4. Pagamento
4.9.5. Pós-Lançamento
4.9.5.1. A Sequência de Pos-compra é muito importante
4.9.5.2. Mais é o ponto FRACO de muitos
4.9.5.2.1. Você já vai ter investido muito no Lançamento
4.9.5.2.2. Eu não sou perfeito… e já deve ter caido nesse ponto algumas vezes
4.9.5.2.3. Você vai estar pronto para umas férias
4.9.5.2.4. Mas essa parte é crítica… engula ela e a faça acontecer
4.9.5.3. Minimum plan
4.9.5.3.1. As primeiras 72 horas são críticas
4.9.5.3.2. Emails de Bem Vindo
4.9.5.3.3. Acompanhamento consistente
4.9.5.3.4. Comunique muito...
4.9.5.3.5. Email sobre o consumo do material
4.9.5.4. Extra ideas
4.9.5.4.1. Bonus Surpresa
4.9.5.4.2. Cartões de Obrigado
4.9.5.4.3. Ligação
4.9.5.5. Plano contra cancelamentos
4.9.5.5.1. Bonus extras na primeira semana
4.9.5.5.2. Bonus extras antes da data limite de cancelamento
4.9.5.5.3. Bonus extras para depois da data de cancelamento
4.9.5.6. Crie Super Fãs
4.9.5.6.1. Ótimo Produto
4.9.5.6.2. Ótimo Suporte
4.9.5.6.3. Surpresas
4.9.5.6.4. Ensine a consumir o produto
4.9.5.6.5. Encorage testemunhos
5. Outros Típos de Lançamentos
5.1. Lançamento Semente
5.1.1. Fundamentos
5.1.1.1. Bom para começar
5.1.1.2. A maneira mais fácil de criar um Produto
5.1.1.3. Você pode começar com uma lista pequena
5.1.1.4. Começar do Zero
5.1.1.5. Coletor de testemunhos e estudos de Caso
5.1.1.6. Simples
5.1.1.7. Vai lidera para um lançamento maior
5.1.1.8. Você tem a opção de fazer um Hyper Lançamento Semente
5.1.1.9. O Básico
5.1.1.9.1. produto
5.1.1.9.2. para 30 a 60 pessoas
5.1.1.9.3. Interativo
5.1.1.9.4. Grave tudo
5.1.1.9.5. Use as gravações para criar seu produto
5.1.1.9.6. Você aprende como ensinar seu tópico
5.1.2. Como eu fiz
5.1.3. Narrativa
5.1.3.1. Media
5.1.3.1.1. Deve ser feito sempre bem informal
5.1.3.1.2. Can usually be done via email
5.1.3.1.3. Webinário
5.1.3.1.4. Você pode usar um blog
5.1.3.2. O "Heroi Relutante" funciona muito bem
5.1.3.2.1. Eu amo isso
5.1.3.2.2. Mas nunca quis ensinar
5.1.3.2.3. Mesmo tento muitas pessoas me pedindo...
5.1.3.2.4. Mas, agora por causa de _________ Eu finalmente vou revelar o meu segredo.
5.1.3.3. Prova Social
5.1.3.3.1. Tantas pessoas me pediram
5.1.3.3.2. Mais forte se você conseguir demostrar o interesse atravez de comentários no blog
5.1.3.4. Usar Escassez
5.1.3.4.1. Infelizmente, pelo fato de ter que interagir com a turma...
5.1.3.4.2. Eu preciso limitar os lugares
5.1.3.4.3. Se você estiver interessado inscreva-se agora, enquanto vc pode
5.1.4. A Oferta
5.1.4.1. Pontos para CONSIDERAR inserir na oferta
5.1.4.2. Webinários
5.1.4.2.1. sempre pesquise depois deles
5.1.4.3. Entrevistas
5.1.4.3.1. Video
5.1.4.3.2. via webinário
5.1.4.4. "Hot Seats"
5.1.4.5. Outros videos gravados anteriormente em eventos ao vivo, por exemplo
5.1.4.6. Estudo de Casos
5.1.4.7. Webinários de Perguntas
5.1.4.8. Consultorias Privadas
5.1.4.9. Transcrição
5.1.4.10. Evento ao Vivo.
5.1.4.11. Preço
5.1.4.11.1. Depende do Mercado
5.1.4.11.2. Preço alto cria valor para o futuro produto
5.1.4.11.3. Preço alto, mais qualidade, mais ação, mais resultados, mais testemunhos, mais estudos de caso
5.1.4.11.4. Mas o mais importante e enxer a classe
5.1.4.11.5. 30 a 60 no máximo
5.1.5. A lista
5.1.5.1. 50 a 300 é OK
5.1.5.2. 30-60 pessoas inscritas
5.1.5.3. Poder ser menor se eles estiverem muito motivados
5.1.6. Timing
5.1.6.1. Quinta: email de alerta
5.1.6.2. Segunda, quarta e Quinta: Convite para o Webinário
5.1.6.3. Sexta: Replay
5.1.6.4. Segunda: Versão Enxuta
5.1.6.5. Terça: Versão mais Enxuta e aviso de fechamento
5.1.6.6. Quarta: "Ultimo aviso"
5.1.7. O "Hyper" Lançamento Semente
5.1.7.1. Usado para criar um negócio sem lista do nada… nada mesmo
5.1.7.2. Não é necessariamente fácil, mas eu vi funcionar várias vezes
5.1.7.3. Precisa de destresa, capacidade de negociação, influência
5.1.7.4. Alavancagem: Entrevistas com Experts
5.1.7.4.1. Experts só são experts se tiverem uma audiência
5.1.7.4.2. A maioria dos experts não fazem dinheiro
5.1.7.4.3. e todos eles querem vender mais...
5.1.7.4.4. e alguns dele talvez nem tenha algo para vender
5.1.7.5. Duas maneiras de fazer um Hyper Lançamento Semente
5.1.7.5.1. #1: "Básico"
5.1.7.5.2. #2: "Avançado"
5.1.8. Ferramentas
5.1.8.1. Mail: Klickmail
5.1.8.2. Webinários
5.1.8.2.1. GoToWebinar
5.1.8.2.2. StealthSeminar
5.1.8.3. Paginas de inscrição de Webinário: KlickSite
5.2. Lançamento Relâmpago
5.2.1. Email
5.2.1.1. 9 a 14 dias
5.2.1.2. Página de Aterrisagem
5.2.1.3. Pre-PreLançamento opcional貨곡ߐĀ寠
5.2.2. Oferta
5.2.2.1. Desconto
5.2.2.2. Bonus
5.2.2.3. Pacote
5.2.3. Gatilhos
5.2.3.1. Importante
5.2.3.1.1. Razão
5.2.3.1.2. História
5.2.3.1.3. Escassez
5.2.3.1.4. Antecipação
5.2.3.1.5. Evento
5.2.3.2. Opcional
5.2.3.2.1. Conversa
5.2.3.2.2. Emoção
5.2.3.2.3. Reciprocidade
5.2.3.2.4. Escassez
5.2.3.2.5. Evento
5.2.4. Ex. CA4D
5.2.4.1. Importante
5.2.4.1.1. Razão
5.2.4.1.2. História
5.2.4.1.3. Escassez
5.2.4.1.4. Antecipação
5.2.4.1.5. Evento
5.3. Lançamento de Parceiros (10x)
5.4. Lançamento de Afiliados
5.4.1. 10x vs Simplesmente colocando um link
5.4.2. 2 maneiras de ganhar dinheiro
5.4.2.1. seu produto
5.4.2.2. produtos de outros
5.4.3. 1. Encontre o produto que apela para a sua lista
5.4.4. 2. Crie um bonus… que complemente a oferta
5.4.4.1. O que está faltando para essa oferta
5.4.4.2. O que faria dessa oferta uma oferta muito melhor
5.4.5. 3. (IMPORTANTE, PORÉM OPCIONAL) Contacte o Dono do Produto
5.4.5.1. Avise sobre o lançamento
5.4.5.2. Entreviste-o
5.4.5.3. Talvez ele possa te ajudar com CPL (Conteúdo de Pré-Lançamento
5.4.5.4. Donos de produtos Adoram afiliados Criativos!
5.4.5.5. Ele tem que enviar os emails das pessoas que comprarem para você
5.4.6. 4. Lançamento Relâmpago
5.4.6.1. Email
5.4.6.2. Email + Vídeo
5.4.6.3. Email + Vídeo + Blog...
5.4.6.4. Sugestão
5.4.6.4.1. Dia 1: Anuncio inicial
5.4.6.4.2. Dia 2: Encontrou
5.4.6.4.3. Dia 3: Chamada para ação
5.4.6.4.4. Dia 4/5: Alerta de 24 horas
5.4.6.4.5. Dia 6: 2 emails
5.5. Lançamento de eCommerce
5.5.1. Fundamentos
5.5.1.1. Objetivos e Espectativas
5.5.1.1.1. Melhora consistente de Resultados
5.5.1.1.2. Bem parecido com Lançamento Afiliado
5.5.1.2. Categorias
5.5.1.2.1. Um produto
5.5.1.2.2. Vários produtos
5.5.2. Estratégia
5.5.2.1. Quase igual a um Lançamento Afiliado
5.5.2.2. Criar Urgencia e Escassez
5.5.2.3. Crie um bonus
5.5.2.4. Informação é um ótimo bonus
5.5.2.4.1. CD
5.5.2.4.2. DVD
5.5.2.4.3. Videos de Treinamento
5.5.2.4.4. PDF
5.5.2.4.5. Webinário
5.5.2.4.6. Coaching
5.5.2.5. Ou Crie um Pacote
5.5.2.6. Crie uma oferta
5.5.2.6.1. Produto
5.5.2.6.2. Bonus
5.5.3. Sequência de Lançamento
5.5.3.1. Lembre-se dos Fundamentos
5.5.3.1.1. Quais são seus objetivos
5.5.3.1.2. Conversa
5.5.3.1.3. Interação
5.5.3.1.4. Evento
5.5.3.1.5. Gatilhos Mentais
5.5.3.1.6. Sequências
5.5.3.2. Essa pode ser a única (ou/e talvez melhor) maneira de você se diferenciar
5.5.3.3. Pre-Requisitos
5.5.3.3.1. Lista ou Tráfego
5.5.3.3.2. Produto
5.5.3.3.3. Produto
5.5.3.3.4. Timing
5.5.3.3.5. A oferta
5.5.3.4. Sequencia para ser usada como referência...
5.5.3.5. Dia 1: tem algo muito legal por vir
5.5.3.6. Dia 3: Chegou … eu e estou com ele nas minhas mãos
5.5.3.7. Dia 5: Reações
5.5.3.8. Dia 6: Esta quase pronto… E eu estou muito ansioso pela ofertait's almost ready, this is why I'm excited, offer
5.5.3.9. Dia 7: Amanha é o dia… + Instruções...
5.5.3.10. Dia 8: Lançamento
5.5.3.11. Dia 9: prova social… prova… garantia
5.5.3.12. Dia 10: 24 horas, escassez
5.5.3.13. Dia 11: última chamada
5.6. Relançamento
5.6.1. 50% sem trabalho
5.6.2. R2x
5.6.2.1. Parceiros
5.6.2.2. Pre-lançamento R2x
5.6.2.3. Empilhamento de Prova