1. **Recurso y Monitoria Diseñada por.** David Orlando Niño Muñoz para la clase de Contratos, **Universidad de los Andes**. *Actualizado en Noviembre 2022.*
2. Dinámica del Parcial
2.1. ¿Qué Pasará?
2.1.1. Inscribirse en uno de los Turnos
2.1.2. Estudiar Todo
2.1.2.1. Doctrina
2.1.2.2. Jurisprudencia
2.1.2.3. Regulación
2.1.2.4. PBLs & TAJs
2.1.2.5. Recursos Adicionales
2.1.3. Lleguen a su Turno con anticipación
2.1.4. Escogerán una pregunta al Azar de un manojo de cartas
2.1.4.1. Tendrán **5 Minutos** para preparar su respuesta.
2.1.4.2. Solo podrán usar códigos y leyes **en físico**.
2.1.4.3. **Todas** las preguntas son de Falso / Verdadero
2.1.5. Tendrán **3 Minutos** para sustentar su respuesta.
2.1.6. Matriz de Evaluación
2.2. Tips
2.2.1. Brutos, pero **convencidos**.
2.2.2. Sean **estratégicos** con los códigos y leyes.
2.2.3. Genuinamente, revisen **todo**.
2.2.4. **Planeen** su discurso y el tiempo.
2.2.5. **Confíen** en su intuición.
2.2.6. **Lean** muy bien la pregunta. Este es un examen de precisión conceptual.
2.3. ¿Preguntas?
3. Contrato de Agencia en la Práctica
3.1. Minuta **Agencia Comercial** Legis Xperta
3.2. Minuta **Agencia Comercial** Cámara Comercio Tunja
3.3. Guía de Inscripción de **Agencia Comercial** Cámara Comercio Bogotá
4. Repaso General
4.1. Contrato de Agencia
4.1.1. Definición
4.1.1.1. Por medio del contrato de agencia, un comerciante asume en forma **independiente** y de manera **estable** el **encargo de promover** o **explotar** negocios en un determinado ramo y dentro de una zona prefijada en el territorio nacional, como **representante o agente** de un empresario nacional o extranjero o como **fabricante o distribuidor** de uno o varios productos del mismo.
4.1.2. Partes
4.1.2.1. Comerciante: **Agente**
4.1.2.1.1. **Promueve o Explota** los negocios del empresario. No es requisito ser comerciante para tener la calidad de agente.
4.1.2.2. Empresario: **Agenciado**
4.1.2.2.1. Requiere **ampliar** la red de distribución de sus bienes o servicios. El empresario puede ser una persona natural o jurídica, pública o privada, comerciante o no, con o sin ánimo de lucro.
4.1.3. Fuentes
4.1.3.1. Legales **Regulación Comercial**
4.1.3.1.1. Código de Comercio **Arts. 1317 a 1331** (Agencia) **Arts. 968 a 980** (Suministro) **Arts. 1262 a 1314** (Mandato)
4.1.3.2. Jurisprudencia **Abundante y Cambiante**
4.1.3.3. Doctrina **Abundante**
4.1.3.4. Costumbre **Confidencialidad**
4.1.3.5. ¿Tratado de Libre Comercio? **Caso Estados Unidos**
4.2. Elementos Esenciales
4.2.1. Independencia
4.2.1.1. Elemento común a otros de distribución.
4.2.1.2. El agente desarrolla su actividad a través de una empresa propia.
4.2.1.3. Elección libre de técnicas de mercadeo y publicidad.
4.2.1.4. Imposibilidad de coexistencia con un contrato de trabajo.
4.2.1.5. Independencia no es sinónimo de autonomía absoluta.
4.2.2. Estabilidad
4.2.2.1. Elemento común a otros de distribución.
4.2.2.2. Debe ser estable pues el agente incurre en costos que debe recuperar.
4.2.2.3. La labor de promoción activa y conseguir clientela no es de un día a otro.
4.2.2.4. Su duración puede ser determinada, no necesariamente indefinida.
4.2.2.5. ¿Terminación?
4.2.3. Encargo de Promover o Explotar
4.2.3.1. No puede ser una labor pasiva.
4.2.3.2. Procurar el crecimiento de los negocios del empresario.
4.2.3.3. Beneficia, principalísimamente al agenciado; secundariamente, al agente.
4.2.3.4. Va más allá de una simple publicidad.
4.2.3.5. Conquistar y reconquistar clientela.
4.2.3.6. **¿Agencia de Hecho?** Art. 1331
4.2.4. Por Cuenta y Riesgo Ajeno*
4.2.4.1. La clientela creada es del agenciado, no del agente.
4.2.4.2. Lo que recibe el agente es un encargo.
4.2.4.3. El agente no compromete su propio patrimonio.
4.2.5. Remuneración*
4.2.5.1. Ver Artículo 1322 Código de Comercio.
4.2.5.2. La cesantía comercial no tendría sentido sin remuneración.
4.2.5.3. Puede ser un % de las utilidades del negocio.
4.2.5.4. ¿Y si no se pacta?
4.3. Exclusividad
4.3.1. **A favor del Agente** Natural
4.3.1.1. **Art. 1318 ** Salvo pacto en contrario, el empresario no podrá servirse de varios agentes en una misma zona y para el mismo ramo de actividades o productos.
4.3.2. **A favor del Agenciado** Accidental
4.3.2.1. **Art. 1319** En el contrato de agencia comercial podrá pactarse la prohibición para el agente de promover o explotar, en la misma zona y en el mismo ramo, los negocios de dos o más empresarios competidores.
4.4. Efectos Económicos
4.4.1. Cesantía Comercial
4.4.1.1. **Inciso I, Art. 1324 C.Co.** El agente tendrá derecho a que el empresario le pague una suma equivalente a **la doceava parte del promedio** de la comisión, regalía o utilidad recibida en los **tres últimos años,** **por cada uno de vigencia del contrato,** o al promedio de todo lo recibido, si el tiempo del contrato fuere menor.
4.4.1.2. **Fuente:** Contractual
4.4.1.3. ¿Renunciable?
4.4.1.3.1. CSJ, Sala Civil 2 Dic 1980 Giraldo Gutierrez
4.4.1.3.2. CSJ, Sala Civil 28 Feb 2005 Jaramillo Jaramillo
4.4.1.3.3. CSJ, Sala Civil 19 Oct 2011 Namén Vargas
4.4.1.3.4. CSJ, Sala Civil 9 Nov 2017 Tolosa Villabona
4.4.2. Indemnización Equitativa
4.4.2.1. **Inciso I, Art. 1324 C.Co.** El agente tendrá derecho a que el empresario le pague una suma equivalente a **la doceava parte del promedio** de la comisión, regalía o utilidad recibida en los **tres últimos años,** **por cada uno de vigencia del contrato,** o al promedio de todo lo recibido, si el tiempo del contrato fuere menor.
4.4.2.2. **Fuente:** Hecho Ilícito
4.4.2.3. ¿Renunciable?
4.4.2.3.1. **No.** No se condona el dolo futuro. Art. 1522 C.C.
4.4.3. ¿Riesgo de Agencia?
4.5. Fuente Sugerida
4.5.1. **Giraldo & Durán**. La Agencia Comercial en Esquemas Contractuales de Compra para la Reventa: Análisis Crítico de la Jurisprudencia