1. 目的の教育
1.1. 役割
1.1.1. 変化により強く興味付けと欲求喚起する
1.1.2. ２種類のゴール
1.1.2.1. 抽象的なゴール
1.1.2.1.1. ライフスタイル
1.1.2.1.2. 理念・信念
1.1.2.2. 具体的なゴール
1.1.2.2.1. 数字
1.1.2.2.2. 実際の具体的な達成事項
1.2. 要素
1.2.1. 変化を提示する
1.2.1.1. 変化後：理想の未来、ベネフィット
1.2.1.2. 変化前：悩んでいる現状、フラストレーション
1.2.1.2.1. バーナム効果の活用
1.2.2. 目標を達成した後に得られる未来
1.2.2.1. 根源欲求に直接訴求する
1.2.2.1.1. 生存：お金、健康、仕事
1.2.2.1.2. 生殖：恋愛、美容
1.2.2.1.3. HARMやLF８
1.2.2.2. 社会的な欲求に訴求する
1.2.2.3. 顧客をどこに連れていくのか？
2. 信頼の教育
2.1. 役割
2.1.1. 信頼を得て内容に説得力をもたせる、読者に話を聞いてもらう。
2.1.2. 人は基本的に他人を信用しない
2.1.2.1. 素性がわからないとだめ
2.1.2.2. 要素
2.1.2.2.1. 自己開示
2.1.2.2.2. 価値提供
2.2. 信念・理念
2.2.1. なぜ情報発信しているのか？
2.2.2. どんな理念をもって発信してるのか？
2.3. 信頼を得られる要素すべてを記事全体に散りばめる
2.3.1. 権威性を使う
2.3.1.1. 実績
2.3.1.2. 経歴
2.3.1.3. 何かしらの証拠
2.3.2. 第三者の声
2.3.2.1. コンテンツ購入してくれた人の感想
2.3.2.2. 権威ある人からプッシュされている
2.3.3. ストーリーを使う
2.3.3.1. リアルだと信用されやすくなる
2.3.3.2. 共感をとれると信頼されやすくなる
3. 問題点の教育
3.1. 問題点と解決の必要性に気づかせる
3.1.1. 問題点に気づいてない
3.1.2. 問題を解決するほどの問題だとおもってない
3.2. 問題提起
3.2.1. 理想が達成できてない根本原因を指摘
3.2.1.1. なぜ欲求が満たされていないのか？
3.2.1.2. なぜ苦痛を感じているのか？
3.2.1.3. 明確に認識させる
3.3. 仮想敵設定
3.3.1. 原因となるモノ・コトを具体的にイメージさせる
3.3.2. 責任の転嫁
3.3.2.1. 読者は悪くない
3.3.2.2. 原因は外部にある
3.4. 問題意識の増幅
3.4.1. 潜在的な損失を提示
3.4.1.1. 買わないこと、読まないことによる損失訴求
3.4.1.2. 具体的な損失事例や金額
3.4.1.3. その問題を放置すると何がヤバいのか
4. 手段の教育
4.1. 解決するための手段として「あなたの手法・商品が最適だ」と暗示する
4.2. 全体像の共有
4.2.1. うまくいく仕組みを解説
4.2.2. Whyの教育
4.2.2.1. なぜ◯◯すべきなのか？
4.2.3. Whatの教育
4.2.3.1. 何をすべきなのか？
4.3. 解決策の提示
4.3.1. 自分の持っているノウハウが最適であることを伝える
4.3.2. なぜその解決策なのか？
4.3.3. 「俺の商品を買え！」と直接は言わない
4.3.3.1. ってことはこの商品がよくない？となるロジックを作る
4.4. 他の解決策の否定
4.4.1. なぜ他の手法ではいけてないのか？
4.4.1.1. 手法の比較
4.4.1.2. 失敗した人の事例共有
4.4.2. なぜ同じ手法の別商品ではいけてないのか？
4.4.2.1. 商品の比較
4.4.2.2. 比較対象を作り上げてお得感を演出
4.4.2.3. あえて対立構造を作り上げる
4.5. 再現性の担保
4.5.1. 権威性をかりる
4.5.1.1. 実績者の推薦をとる
4.5.2. 口コミをかりる
4.5.2.1. バンドワゴン効果
4.5.2.2. ウィンザー効果
4.5.3. 実践者の成果を報告する
4.5.3.1. それぞれにベネフィットを混ぜると良さそう
4.5.3.2. 悪い状態からの変化
4.5.3.3. 一般人の変化
4.5.4. 事例の多さで再現性を担保する
4.5.5. 特殊条件を排除する
4.5.5.1. 特殊条件がなくてもうまくいくことを証明
4.5.5.2. それって実績があるからじゃない？
4.5.5.3. それって実力がすごいからじゃない？
4.5.5.4. 後発には無理なんじゃない？
4.5.6. 簡易性
4.5.7. ハードルの低さ
4.5.7.1. お客さんにとってハードルになってるものを理解する
5. 投資重要性の教育
5.1. 目的達成にお金を使うことへの抵抗をなくす
5.1.1. とにかく安く...できれば無料で...
5.1.2. 価値あるものはお金を払ってでも買うべき
5.2. なぜお金を使うのか？
5.2.1. 知らないと大きな機会損失がある恐怖
5.2.1.1. 知ってるか知らないかの違い
5.2.1.2. 知ってればできることを伝える
5.2.2. 価値＞価格であることを提示
5.2.3. 自分が自己投資して結果がでた体験談
5.2.3.1. 説教臭くならないようにする
5.3. どこにお金を使うべきか？
5.3.1. 他にお金の無駄があるところはないか？
5.3.2. そこにお金使うよりここじゃない？
6. 行動の教育
6.1. "今"行動する必要性を伝える
6.1.1. 希少性
6.1.2. 限定性
6.1.3. 時流
6.1.3.1. 今動かなきゃ遅くなる
6.1.3.2. 機会損失がおこる